コンサル領域のプロが語るキャリアの罠。「会社の評価＝市場価値」ではない理由とは｜フリーコンサル株式会社

私の原点は、新卒で入社したコンサルティングファームでの経験にあります。当時、私は幸いにも上司やチームに恵まれ、実力以上に評価していただいていました。

その一方で、私自身が「自分よりも優秀だ」と尊敬していた同僚が、アサインされるプロジェクトやカルチャーとのミスマッチによって思うような機会を得られず、結果として私の方が先に昇進してしまうという場面に直面したんです。

この出来事は、「スキルや努力だけで評価は決まらない」という現実を突きつけられた、私にとって大きな衝撃でした。

「どうすれば個々の力が最大限発揮されるのか？」という問いが深く刻まれ、環境やタイミングさえ合えば輝ける人材に最適な機会を提供したい、という思いが現在の事業の最大の動機になっています。

コンサルタントとしてキャリアをスタートさせた後、独立してフリーランスの道を選びました。

しかし、当初は力量不足でクライアントにご迷惑をおかけしたり、自分の価値をどう市場に伝えればよいか模索したりと、決して順調ではありませんでした。

転機となったのは、あるエージェント担当者との出会いです。私のスキルや志向性を深く理解し、適切な機会を提案してくださったおかげで成果を出せるようになり、単価も当初の2倍以上になったんです。

「誰かの介在によって、人の価値はこれほどまでに変わるのか」と、文字通り身をもって体験しました。

この経験から、今度は私自身が「最高の人材に最高の機会を」提供する側になりたいという思いが強くなり、フリーコンサル株式会社を設立しました。現在は自らの経験を活かし、人材紹介やメディア開発などに取り組んでいます。

どちらが正解ということはなく、「現在のライフステージ」と「キャリアで何を得たいか」の優先順位で決めるべきだと考えています。

「転職」は、組織としてインパクトある仕事や、長期的なキャリア形成、仲間と切磋琢磨する環境を求める方に適しています。

一方、「独立」は、将来的に自分の事業を持ちたい方、市況感の良いスキルを保有しており報酬を最大化したい方、あるいは家族との時間を大切にするなど、ライフスタイルの裁量を持ちたい方に適しています。

弊社では両方の選択肢を提示した上で、ご自身の価値観と照らし合わせて決定することをお勧めしています。

大きく分けて二つの層がいらっしゃいます。

一つは、SIerやコンサルティングファーム内での評価やアサインに悩み、「もっと正当に評価される環境や、自分の強みが活きるプロジェクトを選びたい」というキャリアアップ志向の方。これは私の原体験とも重なります。

そしてもう一つが、「働き方の柔軟性」を求める方々です。ライフイベントの変化に伴い、収入を維持・向上させつつも、時間や場所の自由度を高めたいというご相談も増えていますね。

「現在の評価＝自分の実力」と過信してしまうことです。私自身、会社員時代は環境に恵まれて評価されていましたが、独立当初はそれが通用せず苦労しました。会社の看板が外れた時に、「個」として何ができるのかを冷静に見極めずに動くと、ミスマッチが起こりやすいです。

目先の報酬アップだけを目的とした転職・独立も危険です。その選択が、5年後の自分の履歴書にどのようなストーリーを加えるのか、中長期的な視点が抜けているとキャリアが行き詰まることがあります。

ガチガチに固めた計画よりも、「軸」を持った上での柔軟性が大切です。

5年後の世界を正確に予測するのは不可能ですから、「自分はどんな価値を提供したいか」「誰を喜ばせたいか」という軸だけはブラさず、手段（職種や働き方）は柔軟に変えていく姿勢が良いでしょう。私自身、「個の力を最大化したい」という軸は14年間変わっていません。

計画通りにいかないことを「失敗」ではなく「新しいデータの取得」と捉え、変化を楽しむくらいの心持ちでいることが、長く活躍するコツだと思います。

「市場との対話」を止めないことです。

いざという時に慌てて動き出すのではなく、平時からSNSで社外の人と繋がったり、エージェントと話して「今の自分の市場価値」を客観的に確認したりしておく。

日頃から自分のキャリアを棚卸しして選択肢を持っておくことが、一番の近道だと考えています。

最大の強みは、「コンサル業界出身者による、実体験に基づいたマッチング」です。

私自身が10年以上この業界にいたため、表面的なキーワードだけでなく、求人票からは読み取れないプロジェクトの現場感やファームごとのカルチャーまで踏まえた、解像度の高い提案が可能です。

それに加え、転職とフリーランス双方の支援を行っているため、「今は転職すべきか、独立すべきか」というキャリアの岐路に立つ、まさにその手前の段階からご相談に乗れる点も大きな特長です。

ご紹介した方が新しい環境で水を得た魚のように活躍されていると聞く瞬間が一番嬉しいですね。

以前、非常に優秀ながら、当時の環境ではスキルを活かしきれず自信を失っていた方をご支援したことがあります。環境を変えたことで本来のパフォーマンスを発揮し、クライアントから絶大な信頼を得るようになった姿を見た時は、かつて評価されずに苦しんでいた同僚の姿とも重なり、胸が熱くなりました。

「人間力」です。

論理的な最適解やデータ分析はAIが担うようになりますが、最後の意思決定の支援や、様々な関係性を汲み取り組織の政治的な壁を乗り越えてプロジェクトを前に進める力は、人間にしかできません。

スキルと人間力の両輪が、今後ますます重要になっていくと考えています。

私自身、独立当初は自分の無力さを痛感する日々でした。しかし、信頼できるエージェントとの出会いをきっかけに道が大きく拓けました。

環境を変えることは確かに怖いことですが、動かないことにもリスクがあるとお伝えしたいです。「誰と出会うか」「どこに身を置くか」で人生は本当に変わりますから。

いきなり大きな決断をする必要はありません。もし迷いや悩みがあるのであれば、まずは情報収集のつもりで、私たちにお話を聞かせてください。

「自分の市場価値を知りたい」という方でも大歓迎です。あなたのキャリアの可能性を広げるお手伝いができることを楽しみにしています。