今回は、コンサルティング会社としても経験・実績ともに豊富なINTLOOP株式会社が運営するフリーランスコンサルタント向け案件紹介サービス「ハイパフォーマーコンサルタント」の榎本 翔氏にインタビュー。
- フリーランスコンサルタント業界の現状や将来性は?
- フリーランスコンサルタントが収入を高める方法は?
など、フリーランスコンサルタント業界の気になる情報や、ハイパフォーマーコンサルタントのサービスの特徴や強みについて、お話をうかがいました。
需要が拡大するフリーランスコンサルタント業界
—まずは、フリーランスコンサルタント業界の現状と、将来性について教えてください。コンサルティング業務のなかでも昨今非常にニーズが高いのは、ITコンサルタントですね。DXを推進する企業が増えてきている一方で、高度IT人材は不足しているため、かなりの売り手市場といえます。
また、昨今は多様な働き方が浸透してきたことから、雇用形態を問わずに人材を確保したいと考える企業も増えてきました。そのため、ITコンサルタントを中心に、今後もフリーランスコンサルタント業界は継続的に成長や需要が見込まれると考えています。
—企業からのニーズが高まるのと同時に、フリーランスコンサルタントとして独立する方も増えていそうですね。
はい。働き方の多様性が浸透した結果、自由な働き方を求めて独立される方も増えてきています。
フリーランスコンサルタントとして活躍されている96名の方にアンケートを取ったところ、独立した理由で一番多かったのは「自由な働き方ができること」でした。「収入向上」や「主体的なキャリア形成」を挙げる方も多かったですが、やはり、会社に縛られず、自由に働き方を選べることを魅力に感じている方が多いようです。
また、「身近でフリーランスとして活躍されている方を見て、独立を選んだ」という方も増えています。現在会社員として参画しているプロジェクトにフリーランスの方がいたり、先輩や友人がフリーランスになって成功しているのを見聞きしたりして、フリーランスへの転向を検討されるようです。
以前はフリーランスの立場が弱かったこともあり、独立への不安やデメリットを強く感じる方も多かったですが、2024年11月からはフリーランス新法が始まるなど、デメリットをカバーするような国の動きも出てきました。世間的にもフリーランスとしての働き方が珍しくなくなってきたことから、抵抗感が薄れてきたように思います。
—昨今は副業も話題ですが、副業からスタートして独立される方も多いのでしょうか?
中にはいらっしゃいますが、弊社の案件にはフルコミットをご希望するクライアント様が多いため、副業の方にご紹介できる案件はどうしても少なくなってしまうのが現状です。
とはいえ、戦略系コンサルティングの案件や、スポット系の案件など低稼働の案件もありますので、まずはご相談ください。
フリーランスコンサルタントが収入を高めるために必要なスキルとは
—フリーランスコンサルタントの一般的な月収や年収の相場は、どのぐらいでしょうか?弊社が抱えている案件のベースは、月額報酬100万円〜180万円くらいです。
とはいえ、フリーランスコンサルタントの収入は、職種やスキル感によっても大きく変わってくるため、一概に「このくらい」と提示するのは難しい面があります。あくまでも参考値として、正社員の1.3倍ほどの報酬が目安になるとお考えください。
—高い報酬を得るためには、どのようなスキルを持ち合わせていることが望ましいですか?
需要の高い領域のスキルや経験があれば、やはり収入も高くなります。昨今のクライアント様からのニーズでは、SAPやERPシステムの経験、大規模開発のPMやPMO、AIや生成AIなどがトレンドですね。
また、エージェントを活用する場合、一つのエージェントと長期的に付き合い、長期案件での実績を積んでいただくのもおすすめです。このような実績を持ち合わせている方ですと、エージェントとしても「安定してお付き合いのできる方」としてお客様に提案しやすく、報酬の交渉も有利に進められます。
とはいえ、フリーランスエージェントは多数ありますし、エージェントによって抱えている案件や得意な領域も異なりますので、さまざまなエージェントに登録し、相場感をつかんでおくことも大切ですね。
—フリーランスコンサルタントとして独立するには、どのぐらいのスキルや経験が必要ですか?
クライアント様や案件によって求められるスキルや経験は異なりますが、共通して期待されるのは、即戦力として活躍できることです。ですから、どの分野においても、自立・自走して業務を行えるスキルは最低限必要です。目安として、その分野でおよそ3〜5年ぐらいの経験があれば、高い専門性を有している方としてご紹介しやすくなります。
また、広く浅くいろいろなことができる方よりも、特化した専門性がある方の方が重宝されるケースが多いので、できるならばしっかりと一つの領域で経験を積んでいただくと良いでしょう。
「ハイパフォーマーコンサルタント」の特徴と魅力
—ここからは、サービス内容について教えてください。ズバリ、ハイパフォーマーコンサルタントとはどのようなサービスなのでしょうか?
ハイパフォーマーコンサルタントは、フリーランスコンサルタントの方向けの案件紹介プラットフォームです。2014年11月に始まったサービスで、設立当時はフリーランスエージェントの先駆けのような存在でした。スタートから10年経った現在でも、抱えている案件数は業界最大級で、お付き合いのあるクライアント様も1000社以上。経験と実績のあるサービスだと自負しております。
現在、ハイパフォーマーコンサルタントからご登録いただいているフリーランスコンサルタントの人数は、2万名前後。プロパーやパートナー様要員も含めると、データベース全体には4万名ほどが登録されています。
ご紹介する案件は、事業会社様からの直請け案件が全体の4割前後で、残りの6割は大手のコンサルティングファーム様やSIer様からご依頼を受けた二次請けという、商流の浅い案件です。
職種としてはプロジェクト管理やSAPコンサルが多く、他にもITコンサル、業務コンサルや戦略コンサルの案件などを幅広く扱っています。業種別では、製造業や金融系、保険系、情報通信など、こちらも幅広いですね。
ユーザー様の属性は、コンサルティングファームやSier出身の方が多いです。年齢層のボリュームゾーンは30〜40代の方々。50代の方も多く、中には60代の方もいらっしゃいます。年収ボリュームは、月額ベースで100〜150万円前後です。
フリーランスのキャリアを支える包括的なサポート
—ハイパフォーマーコンサルタントの特徴や強みを教えて下さい。弊社ではフリーランス向けのプロジェクト支援に留まらず、キャリア全般をサポートするサービスも展開しています。正社員からフリーランスへのキャリアチェンジを希望される方に対応できるのはもちろん、フリーランスとして活躍していた方が正社員として新たなキャリアを築きたい場合には、転職サポートをご提供できます。こうした包括的な支援体制こそが、弊社ならではの強みです。
—ハイパフォーマーコンサルタントがユーザーから選ばれる理由は?
当社が選ばれる最大の理由は、何よりも業界最大級の案件保有数にあります。特にフリーランスとして活動を始めたばかりの方にとって、案件数の多さはエージェント選びの重要なポイントです。
さらに私たちは、豊富な案件の中から最適なものをご提案するだけでなく、その後も継続して利用いただけるよう、きめ細やかなサポートを提供しています。たとえば、最短15日という短い支払いサイトと、参画後のフォロー体制などですね。とくに、参画後のフォローは弊社が最も力を入れているポイントで、ユーザー様が働きやすい環境を整えるために、クライアント様とユーザー様の間に「業務主任責任者」を配置しています。この業務主任責任者には、大手コンサルティングファームや事業会社で豊富な経験を持つ方々を起用しており、参画中も安心して働ける体制を整えています。
さらに、弊社独自の福利厚生サービス「fukurint(フクリント)」も多くのユーザー様からご好評をいただいています。税務処理や各種手続きなど、フリーランスの方が直面する煩雑な業務をサポートすることで、安心して本業に集中していただける環境を提供しています。このような総合的な支援体制が、弊社がユーザー様に選ばれる理由です。
このような環境を整えた結果、他の案件獲得サービスを利用されていた方が弊社に移られるケースも少なくありません。受注先でフリーランスコンサルタント同士が情報交換をする中で弊社の存在を知り、その後登録していただく流れもよくあることです。このように、実際にご利用いただいている方からの口コミや評判が新しいユーザー様とのつながりを生み出している点も、弊社の強みといえるでしょう。
—案件獲得に有利なスキルや経験の組み合わせはありますか?
案件をスムーズに獲得される方に共通するのは、「お客様の課題に真摯にコミットできることを、効果的に伝える自己プレゼン能力」と「優れたコミュニケーションスキル」です。これらがしっかりと備わっている方は、案件終了後にも別プロジェクトへのお誘いを受けることが多く、継続的な参画につながる傾向があります。
さらに重要なのが、柔軟性を持って仕事に取り組めるかどうかです。特に、初めてフリーランスコンサルタントに依頼する企業様の中には、「画一的で柔軟性に欠ける対応をされるのではないか」と不安を抱かれる方も少なくありません。そうした不安を払拭し、クライアントのニーズに応じた柔軟な対応を示すことは、コミュニケーション能力と並んで、案件獲得において非常に重要なポイントだといえます。
フリーランスとして新たな一歩を踏み出そう
—最後に、これからフリーランスになろうと考えているコンサルタントの方に向けて、応援メッセージをお願いします!皆様の中には、フリーランスとして新しい一歩を踏み出すことに、不安を感じている方もいらっしゃるかもしれません。INTLOOPではフリーランスとしての活動はもちろん、ご転職やキャリアチェンジを含めた多様なキャリア支援を行っていますので、どうぞ安心してご相談ください。
私たちは「ライフパートナー」として、皆さまのキャリアに寄り添うサービスを提供しております。今後もその姿勢を変えることなく、皆さまの成長と成功を全力でサポートすることをお約束します。
フリーランスという働き方には、挑戦とともに大きな可能性が広がっています。ぜひ前向きにチャレンジし、私たちと一緒に理想のキャリアを実現していきましょう!