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営業活動に苦労することが多いフリーランスにとって、案件を紹介してくれる「フリーランスエージェント」は非常にありがたいサービス。しかし、利用する際に中間マージン（手数料）が取られるという話も聞くことから「あまり稼げなそう…」と不安を感じている人も多いのではないでしょうか。
この記事では、フリーランスエージェントのマージンについて「そもそも中間マージン（手数料）とは？」「マージンの相場はどれくらい？」といった気になる情報を一挙解説します。後半ではマージンなしで使えるおすすめフリーランスエージェントについても紹介するので、営業を楽にしたいフリーランスはぜひ最後までご覧ください。
また、下記記事では、コエテコが厳選したフリーランス向けのおすすめ案件サイトを紹介しています。
各サービスの特徴や選び方なども解説しているため、ぜひ、下記記事も参考にしてみてください。
フリーランス案件サイトおすすめ！仕事探し【最新版】
フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）とは？
そもそも「中間マージン」とは、案件を紹介してくれたフリーランスエージェントへの対価として、フリーランスに課される手数料のこと。本来であれば自分でやるべき作業をエージェントに代行してもらうお礼として、実質的にサービス利用料のような形で支払うことになっています。案件への参画が決まったタイミングで発生する場合もあれば、最初からマージンを引いた金額で提示されている等。エージェントによってさまざま。いずれにしても、フリーランスエージェントを利用するのであれば基本的に発生する費用だと理解しておくといいですね。
フリーランスエージェントが各種サポートを無料で提供できているのは、利用者であるフリーランスからマージンとして利益を得ているからこそ。
中抜きのような印象を感じてしまうかもしれませんが、書類添削や面接対策、案件参画後のフォローといった一人では対応しきれない部分までサポートしてもらえることを考えると、マージンがあるのも妥当と言えるでしょう。
フリーランスエージェントの業務委託案件のマージン相場は？
フリーランスエージェント利用の際に発生する中間マージンですが、基本的に20〜30％程度が相場とされています。依頼元の企業から提示された金額が80万円だとすれば、実際にワーカーへの報酬として支払われる金額は60〜70万円程度ということ。ただし、場合によってはマージンが一律ではない場合もあります。具体的には以下の通り。
- 複数回契約している場合
ex．1回目は30％、2回目は20％… - 報酬金額が高額な場合
ex．〜50万円までは30％、75万円なら20％、100万円以上は10％
このあたりは各フリーランスエージェントによって異なるため、少しでもマージンを抑えたいのであれば登録前によく確認しておくことをおすすめします。なお、中にはマージンを非公開としているエージェントも存在するため、その点はご注意ください。
フリーランス向け案件サイトやエージェントを利用するにあたってフリーランスエンジニアの単価相場を知りたい方は、下記記事を参考にしてみてください。
下記記事では、フリーランスエンジニアの単価相場について徹底解説しています。
フリーランスエンジニアの単価相場を徹底解説！手取りはどれくらい？
各フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）を比較
ここでは、中間マージンを公開しているフリーランスエージェントをいくつかピックアップし、それぞれどの程度の割合で設定されているのかを比較してみました。| エージェント名 | 中間マージン |
|---|---|
| PE-BANK | 15～8％（報酬受け取り回数による） |
| テクフリ | 10％ |
| レバテックフリーランス | 非公開 |
| Midworks | 非公開 |
低マージンや報酬の透明性を売りとしているエージェントだけあって、どこも10％前後と低めになっていることがわかります。得られる報酬を最大化したいのであれば、このようなサービスの中から検討してみるといいでしょう。
なお、業界大手かつ利用者も多い「Midworks」や「レバテックフリーランス」は、残念ながらマージンは非公開となっています。案件ごとに異なる可能性もありますが、先の相場でも述べた通り20％前後と認識しておくと大きく相違ないかと思われます。
フリーランス活動に取り組むにあたって、自身のステータスや目標に合った活動方法を知っておくことも大切です。
下記記事ではフリーランス初心者の活動についてや社内SEでフリーランスを目指すノウハウなどを解説しています。
自身の状況に合致している場合、併せて一読しておきましょう。
フリーランス初心者に必要な基礎知識！案件獲得方法も解説
社内SEでフリーランスエンジニアになるには？案件や仕事内容を解説
中間マージンなしで使えるフリーランスエージェント・案件獲得支援サービス
数あるフリーランス支援サービスの中には、中間マージンを設定していないものも少なからず存在します。ここでは、中間マージンなしで使えるフリーランスエージェントやフリーランス案件獲得サイトをまとめてみました。フリーランスエージェントを活用してもなかなか案件を獲得できないと悩む方は、下記記事を参考にしてみてください。
下記記事では、「仕事がない」というフリーランスがまずやるべきことやフリーランスが仕事がない状態に陥ってしまう原因について解説しています。
フリーランスで仕事がない場合は何をするべき？原因と対策を解説
HiPro Tech（ハイプロテック）
「HiPro Tech（ハイプロテック）」は、国内最大級の転職サイト「doda」を運営していることで知られる、パーソルグループのフリーランスエージェントです。ユーザーと企業の直接契約をサポートする仕組みであるため、中間マージンを一切設定していないのが大きな魅力。保有案件の約60％が80万円以上となっており、本サービス利用者は平均10％の報酬UPを実現しています。
案件探しはもちろん、稼働中のフォローが充実しているのもありがたいポイント。契約更新率も75％と高めなので、案件が途切れてしまう不安を最小限に業務にあたることができるでしょう。
※ 下記口コミは「コエテコキャリア byGMO」で収集した内容を使用しています。
- 50代男性
- IT・メディア
- 実務経験：10年以上
Hipro techが最高の相棒
5.0
このサイトのことを考えるとき、いつも丁寧なご対応をしてくださる、ご担当の方々のことが思い出されます。今まで十人近くのご担当とリモートで面談しましたが、どの方も素晴らしい方々でした。いや、一人だけそういえば、頼り無い感じの若者はいましたか。。総じて、よき相棒です。
チョクフリ
フリーエンジニア向け求人サイトとして業界最大規模を誇る「フリエン」を手掛ける、 アン・コンサルティング株式会社のマージンなし案件特化サービスが「チョクフリ」です。10年以上にわたってフリーランスエンジニアを支援してきた経験があるため、その実力は折り紙付き。マージンなしの直契約を実現するまで、コンサルタントが徹底的にサポートしてくれます。マージンがない分手元に入る金額が大きいことはもちろん、そもそも高単価な案件が多いのもチョクフリの特長です。月額100万円以上の案件も多数取り揃えているので、理想の収入を実現しやすいでしょう。案件数はそう多くないものの、マージン0を重視しているのであれば十分登録する価値があります。
複業クラウド
複数の本業を掛け持ちしている状態を指す「複業」のマッチングプラットフォームとして「複業クラウド」は日本最大規模を誇っています。エンジニアをはじめとするIT系はもちろん、デザイナーやライター、さらには営業や人事に至るまで、職種問わず累計35,000超の求人を備えているのが大きな魅力。エージェント機能はないものの、プロフィールを充実させることで企業からの直スカウトを受けることが可能です。大手からスタートアップまで、1,900以上の企業が企業が登録しているので、あなたのスキルを必要とする人ときっと巡り合えるはず。エージェントに頼り切りでなく、主体的に案件探しをしていきたい人に、複業クラウドは非常におすすめです。
高単価案件を獲得できるおすすめエージェント4選
安定的な案件獲得を目指すなら、中間マージンありのフリーランスエージェントも選択肢に入れてみるのがおすすめです。ここでは、フリーランスエンジニアにおすすめの、以下フリーランスエージェントをご紹介します。
- レバテックフリーランス
- エンベスト
- テクフリ
- Tech Stock
なお、高単価を目指すには、高単価の目指し方を理解しておくことも大切です。
下記記事では、フリーランスエンジニアが年収2000万円を達成する可能性について解説しています。ぜひ、参考にしてみてください。
フリーランスエンジニアの平均年収は？2000万円も目指せる？
レバテックフリーランス
レバテックフリーランスは、フリーランスエンジニアやクITリエイター向けのエージェントサービスです。IT職種ごとに専門のアドバイザーが在籍しており、エンジニアの専門領域に特化した質の高い提案を受けられます。
レバテックフリーランスの魅力は、案件数が豊富であること。エンド直受けの案件も多く、高単価・低マージンの案件も多数見つかります。スキルやキャリアのある人なら、マージンを抑えつつ働きがいのある案件の受注が可能です。
レバテックフリーランスで案件を獲得する方法は、「自分で案件を探す」「エージェントに紹介してもらう」「企業からのスカウトを受ける」のいずれか。商談の設定や契約締結などは全てエージェントに依頼できるため、案件受注に際し面倒なやり取りはありません。担当エージェントのサポートは案件参画後も続くため、1つの案件が終了しても次の案件への移行はスムーズです。
※ 下記口コミは「コエテコキャリア byGMO」で収集した内容を使用しています。
- 40代
- IT・メディア
- 実務経験：回答しない
人のつながりは大切に
3.5
他社同業企業様と変わらない部分もあるので今後はその辺りの改善も考慮していただけると尚利用者も増えるのではと思われます。
- 40代男性
- IT・メディア
- 実務経験：10年以上
キャリアチェンジの際に役立つサービス
4.0
実際に案件に関わることができ、更に自身のスキルアップにも繋がって良かったと思います
- 40代女性
- IT・メディア
- 実務経験：10年以上
レバテックフリーランスを使用した感想【参画経験あり】
4.0
案件に参画できた後は、オンラインにてタイムカードを書き込むシステムがあり自分で請求書を作ることなくとても便利でした
※週3日以下の案件はハイスキルが求められます。
＼＼実務経験1年以上×週4〜稼働可能な方におすすめ／／
テクフリ
テクフリでは、フリーランスエンジニアの方の希望を満たすべく、最良の案件と待遇を提供しています。
平均稼働期間は1年4ヶ月となっており、継続的に稼働できる案件が豊富です。また、一般的な紹介会社よりもマージンが低く設定されているため、高い報酬を実現しやすいでしょう。事実、稼働者の平均単価は81.2万円で、90％以上の人が希望単価を下げずに参画を果たしています。3人に1人が収入120％アップを叶えたという実績もあり、高単価案件を獲得したい人に向いていると言えるでしょう。
無料登録だけで使える福利厚生があるのも、嬉しいポイントです。万が一に備えて保険に加入することもでき、退職金や有給休暇制度も充実しています。「登録後2週間以内に稼働できるフリーランスエンジニアを大募集」しているため、当てはまる人はチェックしてみるとよいでしょう。
参考：テクフリの評判・口コミ
Tech Stock
Teck Stockは、フリーランスエンジニアに特化したフリーランスエージェントです。運営会社のINTLOOP株式会社は業界に強固なコネクションを持っており、企業直請けの高単価案件が豊富。中間マージンを安く抑えたい人も、納得できる報酬の案件が見つかります。
案件の紹介を受けたいフリーランスエンジニアは、履歴書、職務経歴書の登録が必要です。案件を請けるに足るスキルがあると認められた場合は、コーディネーターとの面談・案件紹介に進む流れとなります。
案件の紹介は条件に合う案件が出てきてから……となるため、すぐに紹介を受けられるとは限りません。積極的に案件を取りにいきたい人は、フリーの募集案件に応募して選考を受けましょう。書類選考・面接選考に通過すると、案件への参画が可能となります。
Tech Stockの案件は高単価のものが多い上、フルリモート・一部リモートの案件が豊富です。週5勤務が可能な案件もあり、安定的に案件を受注したいフリーランスエンジニアにおすすめできます。
※ 下記口コミは「コエテコキャリア byGMO」で収集した内容を使用しています。
- 50代男性
- IT・メディア
- 実務経験：回答しない
自分から担当者へ正確な情報を伝えれば良い結果を得ることができる。
3.5
自分から担当者へ正確な情報を伝えなければ良い結果を得ることはできない。当方は50代で紹介頂ける案件も少ないなか期待に応えてくれるのはありがたい。
※ITエンジニア経験3～5年以上&週4以上稼働可能な方が主な対象となります
エンベスト
エンベストは、フリーランスのITエンジニア・機電エンジニアに特化したエージェントです。上流工程の案件が豊富に揃っているため、高単価を狙いやすいでしょう。
運営しているのは、業界大手のOSTechグループです。SES業界歴20年以上、取引企業数約4,800社の実績とノウハウを活かし、幅広い案件を取り扱っています。全国に54拠点を展開中で、都市だけでなく地方も対応可能です。
相談から稼働開始までが最短即日とスピーディーなので、お急ぎのフリーランスにもおすすめ。およそ1～2週間で稼働開始となることが多い傾向にありますが、ゆっくり探して稼働することもできます。希望に対して柔軟に応じてもらえるのが嬉しいポイントです。
情報収集やキャリア相談目的での登録も歓迎されているので、気になる方はチェックしてみてください。
マージンより高単価案件を保有するフリーランスエージェントがおすすめな場合も
当記事では、フリーランスエージェントを利用するならぜひ押さえておきたい「中間マージン（手数料）」について、そもそもの概要やおおよその相場をはじめ、マージンなしのサービスについてまで詳しく解説してきました。エージェントによって多少差はあれど、マージンの相場は大体20〜30％。フリーランスエージェントを利用するのであれば、報酬からこれだけの手数料が引かれているということを認識しておく必要があるでしょう。
