フリーランスエンジニアの案件獲得におすすめの営業方法5選！

フリーランスエンジニアの案件獲得に向けた営業方法5選

案件獲得に悩むフリーランスエンジニアがまず取り組みたい営業方法を5つご紹介します。自分に合っていそうなものから実践してみてください。

• フリーランスエージェントに登録する
• 副業・フリーランスマッチングサイトに登録する
• クラウドソーシングサイトを利用する
• SNSで検索する
• 企業へ直接問い合わせる

フリーランスエージェントに登録する

エンジニアの案件獲得に特におすすめなのが「フリーランスエージェント」です。プロのアドバイザーが案件紹介をサポートしてくれるサービスで、自分ひとりで営業するよりも大幅に手間を削減出来るのが魅力。最初のカウンセリングで希望条件やスキルセット、稼働時間等を伝えておけば、後は担当者が適した案件を半自動で探してきてくれます。

実績に乏しく営業をかけづらい駆け出しフリーランスから、より高収入を狙っていきたいベテランフリーランスまで、幅広くおすすめできる優秀なサービスです。基本的に利用料もかからないため、登録だけでもしておいて損はありません。なお、エンジニア案件を探す場合には「IT専門」を売りにしているような特化型のエージェントを選ぶといいでしょう。

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副業・フリーランスマッチングサイトに登録する

最近では、副業やフリーランス向けのマッチングサイトが増えてきています。エージェントと比べるとサポート面はやや弱いものの、一般的な求人サイトのように、さまざまな案件の中から自分のスキル・希望に合ったものを探していけるのがポイントです。

主な副業・フリーランスマッチングサイトは以下の通り。

• SOKUDAN
• Workship
• 複業クラウド
• Yenta　etc…

登録してプロフィールページを充実させたら、あとは好きな時間にどんな案件があるかを眺めるだけ。カウンセリング等も特段必要なく、気軽に始められるのが魅力です。

クラウドソーシングサイトを利用する

代表的なものに「クラウドワークス」や「ランサーズ」等がある、クラウドソーシングサイトを利用するのもおすすめの方法です。企業や個人事業主が不特定多数の働き手に向かって募集をかけるビジネスモデルとなっており、案件獲得のハードルが低めなのがメリット。企業との間にクラウドソーシングサイトが仲介する形になるため、契約周りの心配もいりません。

比較的初心者のうちから仕事を取りやすくはあるものの、副業を目的とした案件が多く、大きく稼ぎづらいのは難点と言えるでしょう。仲介してもらっていることもあり、報酬からは手数料も差し引かれてしまいます。クラウドソーシングである程度実績を付けたら、マッチングサイトやエージェントサービスを利用して企業との直契約獲得に挑戦していくといいですね。

関連記事：クラウドソーシングとは？副業におすすめなサイトと仕事内容を解説

SNSで検索する

昨今検索エンジン以上に利用者が急増している各種SNSでも、企業や個人事業主が人材を求めていることがよくあります。特にInstagramやX（旧Twitter）は2大メディアとも言われるほど利用者が多く、「エンジニア 募集」等のキーワードで検索すればさまざまな案件を見つけられるはず。

また、普段からSNS上で自分の実績やスキルが分かるような投稿をしておくのもおすすめです。発信内容やアカウントを見つけた担当者から、自然と案件が舞い込んでくることも期待できます。

企業へ直接問い合わせる

「ここでお仕事させてもらいたい！」という魅力的な企業があるのであれば、問い合わせページからメールを送ったり、受付窓口に電話したりと、直接営業をかけるのも一つの手です。昨今は何らかのプラットフォームで募集する企業が増えていますが、その中で「直営業」というプロセスを踏むことで、他のエンジニアとの差別化を図ることができます。

求人サイトでは見つけられないような高待遇の案件が受けられる可能性もありますので、勇気を出して一歩踏み出してみるのも悪くはないでしょう。ただし、前のめりになり過ぎて逆に悪印象を与えてしまわないよう注意は必要です。

効率よく案件を獲得するためにフリーランスエンジニアが意識したいこと

ここからは、実際に営業活動へ移る前段階として「効率よく案件を獲得していくために意識しておきたいポイント」について解説していきます。闇雲に動き出すと「消耗するだけで全然仕事がもらえない…」なんて事態にも陥りかねませんので、事前準備は徹底しましょう。

• 実績はしっかりとポートフォリオにまとめる
• +αのスキルを磨いてライバルとの差別化を図る
• 出来る限り継続案件を狙う

実績はしっかりとポートフォリオにまとめる

自分の実績をしっかりとまとめて一つのポートフォリオにしておくことは、案件獲得の第一歩です。これまでに参画してきたプロジェクト内容やその成果、そこで使用した技術などを明記しておけば、営業先に自分のスキルを的確に伝えることができます。

エンジニアにおすすめのポートフォリオ作成サービスは以下の通り。

• ペライチ
• RESUME
• Tooon
• STUDIO
• PORTFOLIOBOX　etc…

もちろん、自身の開発スキルを活かしてポートフォリオサイトを一から作り上げるのもおすすめです。出来上がったサイト自体が、営業の際にアピールポイントとなります。

+αのスキルを磨いてライバルとの差別化を図る

インターネットの普及により個人でも働きやすい環境が整ってきたことで、独立する人も年々増えている状況。必然的に、フリーランスエンジニアの世界も競争が激しくなってきています。限られた案件を勝ち取るためにも、基本的なスキルだけでなく+αのスキルを磨くことが重要です。

エンジニアのおすすめの+αスキルとしては、以下のようなものが挙げられます。

• チーム開発を円滑に進めるためのコミュニケーション力
• 最新の技術トレンドをキャッチする情報収集力
• デザイン・ライティングなどの他部門への理解力　etc…

エンジニアはチームで開発に取り組むことが多いため、周囲と連携を図るためにもコミュニケーション力は特に重要です。「どうすればライバルと差別化が図れるか」を常に模索し、アピールできるスキルを増やしていくようにしましょう。

出来る限り継続案件を狙う

案件獲得とは少々異なる切り口ではありますが、出来る限り継続案件を狙うことも重要なポイントです。長期的なプロジェクトに関わることができれば、クライアントとの信頼関係も築きやすくなり、短いスパンで営業活動に勤しむ必要がなくなります。もちろん安定収入にも寄与することでしょう。

ただし、継続案件を獲得したからといって気を緩めていると、突然契約を打ち切られてしまう可能性も考えられます。丁寧なコミュニケーションを徹底し、クオリティの高い仕事を提供することで「またこの人に頼みたい」と思ってもらえる、そんなWin-Winの関係を目指していきましょう。

まとめ

当記事では「案件がなかなか獲れない…」と悩んでいるフリーランスエンジニアに向けて、案件獲得を効率化するおすすめの営業方法をはじめ、日頃から意識しておきたいポイントについてまで、詳細に解説してきました。

今ある仕事が忙しくなればなるほど、並行して営業に取り組むのは大変になります。かといって営業がおろそかになると万が一案件が途切れた場合に無収入となってしまうので、最低限フリーランスエージェントには登録しておくのがおすすめです。営業の負担をアドバイザーに分担することができます。

もちろん、いくらエージェントやマッチングサービスを使ったからといって、実績が伴わなければ案件は獲得できないでしょう。日々熱心に業務に取り組むことはもちろん、担当した案件はしっかりとポートフォリオにまとめる等、​普段から案件探しを見据えた行動を心掛けたいところ​ですね。