フリーランスエンジニアの平均年収は？2000万円も目指せる？

フリーランスエンジニアと正社員エンジニア、働き方の違い

まず初めに、フリーランスエンジニアと正社員それぞれのエンジニアにおける働き方の違いについて見ていきましょう。

正社員エンジニアの働き方

正社員エンジニアの働き方は、通常の会社員と同じく企業と雇用契約を結んで働くというものです。エンジニアに対する指揮命令権は雇用する企業にあり、働く場所や時間、業務の進め方などは企業のルールに準じます。

支払われる給与が毎月決まっているため、収入が安定しているのが特徴です。企業がバックにあるため住宅ローンや車のローンなどの審査が比較的通りやすく、社会保障も手厚いため、結婚や出産、育児などのライフプランを立てやすい働き方と言えるでしょう。

一方で、働き方が企業のルールに準じるため、時間や場所、人間関係などに自由度が少ないのはデメリットです。また現場で成果を上げて高い実績を作ったとしても、給与には反映されにくく、飛びぬけて高い年収を狙いにくいという特徴もあります。

フリーランスエンジニアの働き方

フリーランスエンジニアは、正社員エンジニアのように企業と雇用関係を結ばない働き方です。多くの場合は企業と業務委託契約を結び、エンジニア個人の責任の下で業務を行います。

企業と雇用関係にはないことから、働く場所や時間を自分で決められるのはメリットでしょう。在宅やリモートワークといった働き方をすれば、煩雑な人間関係に悩まされることも少なくなります。また正社員のように毎月の収入額が決まっているわけではないので、実力や努力によって高い年収を獲得することも可能になります。

一方で、正社員のように固定給がないため、収入が不安定になりがちです。体調不良や病気、ケガになって働けなくなれば、収入がゼロになるリスクがあるのはデメリットと言えるでしょう。また企業がバックにないため社会的信用は低く、ローンを組んだりクレジットカードを作る際の審査が通りにくいという特徴もあります。

フリーランスエンジニアの平均年収

フリーランスエンジニアになれば、正社員エンジニアより高い年収を獲得することも可能になります。ここでは、フリーランスエンジニアが実際どれくらいの年収を受け取れるのか、その平均年収について詳しく見ていきましょう。

職種別にみる年収

ひとくちにフリーランスエンジニアと言っても、システムエンジニア、アプリケーションエンジニア、プログラマー、フロントエンドエンジニアなど、その職種はさまざまです。ここでは、フリーランスエンジニアの年収を職種別で見ていきましょう。

参考：フリーランス求人・案件一覧｜フリーランススタート

フリーランスエンジニアの年収は、全職種の平均年収に比べるとかなり高い額になっています。なかでも機械学習/AIエンジニアやWeb・アプリケーション系は需要が高く、高い年収を獲得できていることが分かります。
参考：ITエンジニア種類

言語別に見る年収

フリーランスエンジニアが現場で利用しているプログラミング言語によっても、年収は異なります。ここでは、フリーランスエンジニアの年収を言語別で見ていきましょう。

参考：フリーランス求人・案件一覧｜フリーランススタート

言語別で見てみると、スマートフォン向けアプリ用の言語、Web系に特化した言語が高い年収を獲得できる傾向があります。

年代別にみる年収

フリーランスエンジニアの年代によっても、年収は異なります。ここでは、フリーランスエンジニアの年収を年代別で見ていきましょう。


フリーランスエンジニアの年代別平均年収では、30代～40代がもっとも高くなる傾向があります。エンジニアとしての経験と実績、スキルを積み重ねた30～40代の市場価値は高く、高水準の年収を得られることを示しています。

なぜフリーランスエンジニアになるほうが年収が高くなるのか？

会社員とフリーランス、同じエンジニアでも年収が違うことを見てきました。なぜフリーランスエンジニアの方が年収が高いのでしょうか。

正社員は固定給のため、現場でどれほど高い成果を上げたとしても、収入は基本的に一定です。クライアントが実績を評価してくれたとしても、その利益はすべて会社が得ることになります。

一方フリーランスの場合、会社から報酬を中抜きされることがないため、必然的に収入は多くなります。スキルが高い人ほど高い額を提示され、それをまるまる受け取ることができるため、会社員より年収が高くなるのです。

年収アップを目指してフリーランスエンジニアになるデメリット

フリーランスエンジニアのメリットをご紹介してきましたが、すべてが良いということでもありません。ここでは、年収アップを目指してフリーランスエンジニアになるデメリットについても見ておきましょう。

過労による体調不良

エンジニアは個人作業が多いという特性上、心身のバランスを崩しやすい働き方の一つです。

とくにフリーランスエンジニアの場合、すべての業務を自分ひとりでこなさなければならず、スケジュール管理がうまくいかなかった結果、仕事が長引いてしまう、働きすぎてしまうといった傾向があります。

過労によって心身が摩耗してしまえば、いくら年収アップを目指してフリーランスになっても意味がありません。フリーランスエンジニアを目指すなら、常にスケジュールや体調に気を配り、意識して休息をとることを心がけましょう。

クレーム処理に追われる

スキルが不足している状態でフリーランスエンジニアになってしまうと、クライアントの求める品質の成果物を納品できず、クレーム対応に追われることになるかもしれません。

フリーランスエンジニアとして年収アップを目指すなら、クライアントの要求に応えられるような高いスキルや知識を身に付けておく必要があります。また万が一クレームを受けた際には、トラブルに発展しないよう対処する能力も求められるでしょう。

継続案件が確保できない

フリーランスエンジニアは、自分の営業力を発揮して案件を獲得する必要がありますが、せっかく案件を受注しても、スキルが不足していれば継続してもらえないでしょう。このように継続案件を確保できなければ、せっかくフリーランスエンジニアとして独立しても、収入は不安定になってしまいます。

クライアントから信頼され、継続して案件を受注し続けるためには、高いスキルと技術力、営業力が不可欠です。フリーランスエンジニアを目指すのであれば、クライアントから継続したいと言われるようなスキル習得を目指しましょう。

なお、フリーランスエンジニアとして継続案件を獲得したいなら、フリーランスエージェントを活用するのがおすすめです。フリーランスエージェントは、フリーランスに代わって希望条件の案件紹介や条件交渉、サポートなどを行ってくれます。フリーランスエージェントにはさまざまな特徴や種類があるので、自分に合ったところを探してみると良いでしょう。

フリーランスエンジニアが年収2000万円を達成するのは可能か？

高い年収が期待できるフリーランスエンジニアですが、年収2000万円を達成することは可能なのでしょうか。

結論から先に言ってしまえば、難しいが、決して不可能ではないと言えるでしょう。高いスキルを持って市場価値を極限まで高められるエンジニアであれば、年収2000万円も視野に入れられる可能性があります。

2019年のフリーランス白書では、現在の年収が「2000万円以上」と回答したIT・エンジニア系職種のフリーランスは1.5%でした。このことから、フリーランスエンジニアの年収2000万円が決して不可能ではないことが読み取れます。

参考：フリーランス白書2019｜プロフェッショナル＆パラレルキャリア　フリーランス協会

フリーランスエンジニアが年収をアップさせる方法

エンジニアとしてさらに年収アップを狙いたい場合には、どうすればいいのでしょうか。ここでは、フリーランスエンジニアが年収をアップさせる方法について見ていきましょう。

クライアントの信頼を得る

フリーランスエンジニアとして年収アップを狙うのであれば、クライアントに信頼され、「またあなたに任せたい」と言われる人材になれるよう努めましょう。

具体的には、業務において以下のようなことを心がけるとよいでしょう。

• クライアントからの連絡や問い合わせには迅速に対応する
• ツールやミーティングで現状ステータスを適宜共有する
• 納期や期限を厳守する
• 納品物の品質を高める
• 現場の課題に対して必要に応じて解決策の提案やアドバイスを行う

需要の高い技術を習得する

IT技術は日々進化し続けており、フリーランスエンジニアとして活躍し続けるためには、幅広い技術を継続して勉強し続けていく必要があります。そして勉強するうえでは、とくに需要の高い技術や将来性のある技術を率先して習得することが、年収アップの近道になるでしょう。

フリーランスエンジニアの職種別の平均年収、あるいはプログラミング言語別の平均年収を見てみれば、どの職種や言語で特に需要が高いかが分かります。このような違いを参考にしながら、自らのスキルセットを高めていくことが大切です。

営業力・交渉力・提案力を磨く

フリーランスエンジニアとして質の高い案件を継続的に獲得し続けるためには、営業スキルや交渉スキルが不可欠です。自分によりよい条件で案件を受注するためのコミュニケーションスキルを磨きましょう。

案件獲得後には、より品質の高いシステムを構築するための提案力が重要になります。なにが、いつ、なぜ必要なのかなどを根拠に基づいて論理的に説明できるスキルは、現場のクライアントに安心感を与え、高く評価されるでしょう。

受注する案件を厳選する

フリーランスエンジニアは自らの営業力で案件を獲得しなければなりませんが、依頼された仕事を何から何まで受けていては身体が持ちません。より条件が良く、将来に向けた自分のキャリアを向上させる案件を厳選して受注するようにしましょう。

キャリアアップを狙うなら、下流工程より上流工程、メンバーよりもマネージャーを目指して仕事を探すのがおすすめです。多くの現場ではマネジメントできる人材が不足しているため、好条件や高単価の案件も見つけられるでしょう。

フリーランスエージェントを活用する

正社員からフリーランスになったばかりで不安に感じている人、フリーランスで頑張っているがなかなか年収アップに繋がらないと悩んでいる人は、フリーランスエージェントを活用してみるのも良いでしょう。

エージェントによって強みとする部分が異なりますが、フリーランスに特化した案件を複数紹介してくれるので、継続して高単価案件を獲得することも可能になります。

高年収を目指せるフリーランスエンジニアエージェント3選

ここでは、高年収を目指せるフリーランスエンジニアエージェントを3つご紹介します。

レバテックフリーランス

出典：レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、実務経験1年以上かつ週4以上働ける方におすすめのエージェントです。週3日以下しか働けない方でも利用できますが、週3日以下の稼働時間で獲得できる案件は、ハイスキルが求められる傾向にあります。

IT専門で19年以上サポートを行ってきた同エージェントは、常時約4,000件の案件を扱っており、取引社数は10,000件以上。高単価を叶えられる直接案件も豊富です。IT職種ごとに専門のアドバイザーがいるため、職種により異なるキャリア感や希望条件なども理解し、最適な案件を紹介してもらえます。

案件探しだけでなく、条件交渉や契約関連など、面倒な作業をサポートしてもらえるのも魅力の1つでしょう。契約期間が満了する前から新たな案件を提案してもらえるため、安定した収入を得やすいというメリットもあります。

TECHSTOCK

出典：TECHSTOCK

ITエンジニア経験3～5年以上&週4日以上稼働可能な方を対象としているエージェントが、TECHSTOCKです。平均単価が高い案件が豊富で、月80万円を超える案件も多数取り揃えられています。週5日以上業務可能な案件が90％を占めているため、しっかり働きたい人向けのエージェントと言えるでしょう。

同エージェントなら、フリーランスには難しいキャリアアップにも挑戦できます。報酬＆スキルアップのためのキャリアカウンセリングを受けることにより、望ましい選択やキャリア開発が可能。エンジニアからコンサル案件へチャレンジすることもできます。幅広い言語の案件やトレンド案件が揃っているため、キャリアアップに必要な実績を積むこともできるでしょう。

Midworks

出典：Midworks

Midworksは、週3～週5、フル稼働可能（1日8時間以上）な案件がメインとなっており、実務経験2年以上の方が主な対象となります。副業案件はないため、しっかり働きたい方向けのエージェントです。案件数は3,300件以上あり、非公開案件はなんと80％以上と、同エージェントでしか応募できない案件が多いようです。

最大の特徴は、正社員並みの手厚い保証（パッケージプラン）があること。独自の保障サービスであるパッケージプランは、月額30,000円で、交通費、書籍・勉強会費用、生命保険の半額などを支給してもらえます。同エージェント経由で案件探しの際にブランクができた場合は、報酬の60％を保障してもらうことも可能です。

フリーランスエンジニアになるならフリーランスエージェントを活用して年収アップを目指そう

フリーランスエンジニアは、職種や言語などによって年収が大きく異なります。より高い年収を狙うなら、クライアントから信頼されるために努力する、需要の高い技術を習得する、フリーランスエージェントを活用するなどの方法によって、より好条件の案件獲得を目指しましょう。