フリーコンサルは厳しい？年収も徹底解説【2026年最新版】

フリーランスコンサルタントが「厳しい」と言われる6つの理由

ここでは、フリーランスコンサルタントが「厳しい」と言われる次の6つの理由について解説します。

• 収入が不安定になりやすいから
• 案件獲得に苦労する場合があるから
• 会社からの福利厚生が受けられなくなるから
• スケジュールや健康の管理をすべて自分で行う必要があるから
• 悩みを一人で抱えやすくなるから
• 住宅ローンや賃貸審査で不利になる場合があるから

収入が不安定になりやすいから

フリーランスコンサルタントが「厳しい」と言われる理由の一つが、会社員と比べて収入が不安定になりやすいことです。

高単価の案件を継続的に受注できれば会社員以上の年収を目指せる一方、案件が終了した後に次の仕事を確保できなければ、その期間は収入が発生しません。

実際、内閣官房の「フリーランス実態調査結果」では、フリーランスとして働く上での障壁として「収入が少ない・安定しない」と回答した人が59.0％に上っています。

引用：内閣官房「フリーランス実態調査結果」

フリーランス全体の調査ではあるものの、独立後の収入面に不安を感じる人が多いことが分かります。

特に独立直後は、実績や人脈が十分でないため、希望条件に合う案件を安定して獲得することが難しいことも珍しくありません。

そのため、独立前から複数の案件獲得経路を確保し、契約終了前から次の案件を探すことが重要です。

フリーランス向けエージェントを活用すれば、自分で営業する負担を抑えながら案件を紹介してもらえるため、収入の安定化にもつながります。

案件獲得に苦労する場合があるから

コンサルタントの仕事は口コミや評判に左右されやすく、信頼のある人・ファームに案件が集中する傾向です。

人脈ゼロ・後ろ盾ゼロで独立した場合、実績を積み上げるまでに時間がかかることがあります。

コンサルタントを雇う企業はすでに専属がいるケースも多く、新規開拓には大きな壁があるのが現状です。

案件獲得をスムーズにするためには、提案力や営業力を磨く・専門知識を深める・人脈を増やすといった、継続的な努力が必要となります。

会社からの福利厚生が受けられなくなるから

会社員からフリーランスコンサルタントになると、会社が用意していた福利厚生を基本的に利用できなくなる点にも注意が必要です。

会社員の場合、健康保険や厚生年金の保険料を会社と折半できますが、フリーランスになると社会保険料などを自分で負担する必要があります。

また、住宅手当、家族手当、健康診断、資格取得支援、退職金制度など、勤務先によって提供されていた福利厚生も原則として自分で補うことになるでしょう。

年収だけを見ると「会社員より高収入になった」と感じても、社会保険料や税金、仕事に必要な費用などを差し引くと、実際に自由に使える金額が想定より少なくなることもあります。

したがって、独立を検討する際は額面年収だけで判断しないことが重要です。

健康保険や年金、民間保険、老後資金などを含めて必要な支出を事前に試算し、会社員時代と比較したうえで独立後の報酬目標を設定しましょう。

スケジュールや健康の管理をすべて自分で行う必要があるから

フリーランスコンサルタントは、働く時間や場所を柔軟に決められる一方、スケジュールや健康状態の管理を自分で行わなければなりません。

特に高単価案件を複数抱えると、収入を増やしたいという気持ちから仕事を詰め込みすぎることがあります。

さらに、コンサルティング業務ではクライアントとの打ち合わせや資料作成、プロジェクト管理など、目に見えない業務にも時間がかかります。

結果として、気づかないうちに労働時間が長くなり、プライベートとの境界が曖昧になることもあるでしょう。

対策として、案件を受ける段階で稼働率や業務範囲を明確にし、週単位で稼働時間を管理することが大切です。

「高単価だから」という理由だけで案件を選ばず、継続的にパフォーマンスを発揮できる働き方かどうかも確認しましょう。

悩みを一人で抱えやすくなるから

フリーランスコンサルタントは、会社員と比べて仕事上の悩みを一人で抱えやすい点にも注意が必要です。

会社員であれば、上司や同僚に相談したり、部署異動や社内制度を利用したりできますが、フリーランスは基本的に自分で問題を解決しなければなりません。

例えば、クライアントとの契約条件に疑問がある場合や、業務範囲が当初の合意から広がってしまった場合、報酬交渉をどう進めるか判断する必要があります。

また、案件が見つからないときには「自分のスキルが市場で評価されていないのではないか」と不安を抱えることもあるでしょう。

そのため、独立後は一人で完結する働き方を意識しすぎないことが重要です。

フリーランス仲間や元同僚との関係を維持するほか、エージェントの担当者や専門家など、相談できる相手を複数確保しておきましょう。

定期的に第三者からフィードバックを受けることで、問題を早期に発見しやすくなります。

住宅ローンや賃貸審査で不利になる場合があるから

フリーランスコンサルタントになると、住宅ローンや賃貸住宅の審査で会社員より不利になる場合があります。

もちろん、フリーランスだから必ず住宅ローンや賃貸契約ができないわけではありません。

十分な所得や継続的な事業実績、適切な納税実績などがあれば審査を通過できる可能性はあります。

ただし、独立して間もない時期は事業年数が短く、会社員時代と比べて収入の安定性を説明しにくいケースがあります。

特に、独立後に住宅ローンを組む予定がある場合は、事前に金融機関へ相談し、必要書類や審査基準を確認しておくと安心です。

また、賃貸契約についても、確定申告書や納税証明書など、収入を証明できる書類を準備しておきましょう。

独立前にライフプランと資金計画を整理しておくことが、審査面の不安を減らすコツです。

フリーランスコンサルタントとして独立する4つのメリット

本章では、フリーランスコンサルタントとして独立することで得られる次の4つのメリットについて解説します。

• 仕事内容や働き方を自由に選択できる    
• 会社員よりも収入アップしやすい    
• スキルと経験の多様化を図れる
• 責任能力と管理能力が向上する

仕事内容や働き方を自由に選択できる    

フリーランスという働き方なら、会社のルールに縛られません。興味のない仕事・やりたくない仕事を請け負う必要がなく、仕事の選択権が自分にあるのがメリットです。

またフリーランスは、会社のルールに縛られることもありません。働く時間・働き方の自由度も高く、仕事のペースを自由に調整できます。

理想的なワークライフバランスを実現しやすいのも、フリーランスコンサルタントの魅力です。

会社員よりも収入アップしやすい    

コンサルティングファームのコンサルタントとして働くよりも、フリーランスとして独立した方が年収は高くなる傾向です。

個人のスキルや働き方による違いはありますが、フリーランスコンサルタントの平均年収は1,500万円前後といわれています。

一方で、主な日系コンサルティングファームの平均年収は860万円ほど。フリーランスになれば報酬が差し引かれずに自分の懐に入るため、年収アップを期待できるのが実情です。

参考：フリーコンサルとして働く場合の単価相場と年収アップのポイント - フリーコンサルタントの案件紹介ならSCB

参考：日系コンサルティング会社ランキング！コンサルタント大手の年収や特徴を徹底比較【2023年】 | キャリハイ転職

ご紹介の通り、フリーランスには会社員には無いメリットを得られたり、恩恵を受けられたりする可能性が期待できます。

他にもシステムエンジニアやプロジェクトマネージャーなど、様々な職種のフリーランスがあるため、フリーランスとして独立を目指す方は、以下の記事もぜひ参考にしてみてください。

フリーランスのSE(システムエンジニア)は稼げる？年収UPやメリット・デメリット解説

フリーランスのPM(プロジェクトマネージャー)案件や単価相場を解説

フリーランスは正社員よりも高い報酬が得られる場合が多く、経済的な魅力を感じて転向する方が増えています。

引用：エンジニアファクトリー｜フリーランスエンジニアになるために必要なスキルとは？高収入を得られるフリーランスエンジニアの特徴を深堀り！

スキルと経験の多様化を図れる

フリーランスコンサルタントとして独立するメリットの一つは、会社員時代よりも幅広い案件に携わり、スキルや経験を多様化しやすいことです。

会社員の場合、所属する企業や部署によって担当できる業務が限定されるケースがありますが、フリーランスなら自分の専門性やキャリア方針に合わせて案件を選択できます。

例えば、ITコンサルタントとしてシステム導入支援を経験した後、DX戦略や業務改革など上流工程の案件へ挑戦することも可能です。

さらに、異なる業界の企業を支援することで、特定業界の知識だけでなく、業界横断的な課題解決力を身につけられる場合もあります。

案件を変えるたびに新しい業務やクライアントと接するため、自分の市場価値を客観的に把握できると感じることもあるでしょう。

ただし、案件を無計画に選ぶだけでは、経験が分散して専門性が弱くなる可能性があります。

重要なのは、将来どのようなコンサルタントになりたいのかを考えたうえで案件を選ぶことです。

得たい経験や伸ばしたいスキルを明確にし、キャリアの方向性に合った案件を積み重ねることで、専門性と対応領域の両方を高められるでしょう。

フリーランスであれば専門外の業務を担当する必要がないうえに、さまざまな業界やプロジェクトに携わるチャンスがあり、効率のいいスキルアップが可能です。

引用：（取材）業界最大級のレバテックフリーランスに聞いてみた！高単価案件を獲得するフリーランスエンジニアの特徴とは？

責任能力と管理能力が向上する

フリーランスコンサルタントとして働くことで、プロジェクトを推進する責任能力だけでなく、営業や契約、スケジュール、収支などを管理する能力も高められるでしょう。

コンサルタントとしてクライアントの課題を解決するだけでなく、「どの案件を受けるか」「いくらで契約するか」「いつ休むか」「次の案件をいつ探すか」といった経営者に近い判断も求められます。

その結果、単に専門スキルを提供するだけでなく、事業を運営する視点が身につきます。

また、クライアントとの契約交渉やプロジェクトの進行管理を経験することで、リスクを予測して先回りする力も養われます。

一方で、責任が増えることで業務負担が増大する恐れもあります。

そのため、独立する場合は会計・契約・税務など、自分だけでは対応が難しい領域について専門家や外部サービスを活用することが大切です。

すべてを自力で抱え込まず、必要な部分を外部に委託することで、コンサルティング業務に集中できるようになるでしょう。

フリーランスコンサルタントの年収相場｜領域・スキル別の単価と会社員との差

本章では、フリーランスコンサルタントの年収について次の5つの観点から解説します。

• 【領域別】フリーランスコンサルタントの年収相場
• 【スキルレベル別】フリーランスコンサルタントの年収相場
• 年収1,000万円・2,000万円は現実的？到達に必要な単価と稼働率
• フリーランスコンサルタントの報酬形態
• フリーランスコンサルタントと会社員コンサルタントの年収の違い

【領域別】フリーランスコンサルタントの年収相場

フリーランスコンサルタントの年収は、専門領域や案件単価、稼働率、経験によって大きく変わります。

特にIT・DX・戦略など、専門性や上流工程の経験が求められる領域では、高単価案件を獲得しやすい傾向があります。

以下は、稼働率100％を前提とした年収の目安です。


なお、案件単価は領域だけでなく、役割や経験、クライアントの規模などによっても変動します。

例えばIT・システムコンサルタントでは月100万～200万円程度、戦略領域では月180万～350万円程度の案件例もあります。

高年収を目指す場合は、自分の専門領域で実績を積み、より上流の業務や希少性の高い案件を担当できる状態を目指すことが重要です。

また、案件の空白期間を短くすることも、年間収入を高めるうえで欠かせません。

高年収を目指すのであれば、PMOフリーランスを目指すのも良いでしょう。

下記記事では、フリーランスPMOの年収・単価や、向いている人などを解説しています。ぜひ、下記記事も一読してみてください。

PMOフリーランスの案件紹介エージェントおすすめ！

【スキルレベル別】フリーランスコンサルタントの年収相場

当然のことながら、スキルや経験によっても請け負える案件の単価は異なります。

下記は、経験年数に応じて請け負える想定ポジションと単価相場を表にしたものです。


経験年数と共に、しっかりとスキルを習得し難度の高いコンサルティングにも対応できるようになれば、かなりの高収入も期待できるでしょう。

また、DXなどを背景にITコンサルフリーランスが人気となっています。

年収1,000万円・2,000万円は現実的？到達に必要な単価と稼働率

フリーランスコンサルタントとして年収1,000万円や2,000万円を目指すことは十分可能ですが、重要なのは「年収＝月単価×12カ月」と単純に考えないことが大切です。

実際には案件の空白期間や稼働率、税金、社会保険料なども考慮する必要があります。

例えば月額100万円の案件を年間12カ月、100％稼働できれば、売上ベースでは1,200万円になります。

一方、月額100万円でも年間10カ月しか稼働できなければ、売上は1,000万円です。

年収2,000万円を目指す場合、月額170万円程度の案件を12カ月稼働する、あるいは月額200万円の案件を10カ月程度確保するといった設計が考えられます。

実際、フリーランスコンサルタントでは月100万～200万円を超える案件もあり、経験や専門性によっては年収2,000万円以上を狙えるケースがあります。

ただし、高単価案件ほど高度なスキルや実績が求められるため、独立直後から高収入を期待するのは現実的ではありません。

まずは自分が安定して提供できる価値を明確にし、実績を積みながら単価を引き上げていきましょう。

また、年収目標だけでなく「年間何カ月稼働したいか」まで決めると、より現実的な独立計画を立てられます。

フリーランスコンサルタントの報酬形態

フリーランスコンサルタントの報酬形態は、大きく「稼働時間制」「プロジェクト制」「定額契約制」の3種類に分けられます。

それぞれ報酬の決まり方や収入の安定性が異なるため、自分の経験や希望する働き方に合う契約方式を選ぶことが重要です。


独立直後は稼働時間制で実績を積み、経験を重ねた後にプロジェクト制や定額契約制へ広げる方法もあります。

特に定額契約制では長期間の関係構築が前提となるケースが多いため、専門性だけでなく顧客との信頼関係も求められます。

契約前には、業務範囲、稼働率、成果物、追加業務の扱い、支払条件などを明確にしておきましょう。

フリーランスコンサルタントと会社員コンサルタントの年収の違い

フリーランスコンサルタントは、会社員コンサルタントより高い年収を目指せるケースがあります。

特にアナリストからマネージャー程度の層は、フリーランスのほうが案件単価を直接報酬につなげやすい点が特徴です。

一方、会社員には基本給に加えて賞与や各種福利厚生、社会保険料の会社負担などがあります。

フリーランスは売上が高くても、税金や社会保険、事業上の経費などを自分で負担するため、単純に額面年収だけで比較することはできません。

また、会社員の場合はパートナーや役員クラスになると高額な報酬やインセンティブを得られるケースがあり、一概にフリーランスが有利とは限りません。

したがって、独立を検討する際は「会社員より年収が高くなるか」だけではなく、手取り、福利厚生、収入の安定性、案件選択の自由度など、総合的に比較することが大切です。

—フリーランスコンサルタントの一般的な月収や年収の相場は、どのぐらいでしょうか？

フリーランスコンサルタントの収入は、職種やスキル感によっても大きく変わってくるため、一概に「このくらい」と提示するのは難しい面があります。あくまでも参考値として、正社員の1.3倍ほどの報酬が目安になるとお考えください。

引用：業界最大級の案件数「ハイパフォーマーコンサルタント」に突撃取材！高単価案件を獲得するフリーランスの特徴について聞いてみた

フリーランスコンサルタントが厳しいと感じる人におすすめのエージェント6選

ここでは、コンサルにおすすめのフリーランスエージェントをご紹介します。

レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、業界最大級の案件数を誇るIT系職種に特化したエージェントサービスです。

12職種・44言語と幅広い職種と言語に対応していることから、これまで培ってきた強みやスキルを発揮できる案件がきっと見つかるでしょう。

さらにIT職種ごとに専門のアドバイザーが在籍しているため、技術環境や作業内容について専門性の高いカウンセリングを受けた上で、参画先を選べる点も嬉しいポイント。

ただ案件を紹介するのではなく、個人では難しいキャリアアップを見据えた案件紹介も受けられるとのこと。

また条件交渉や煩雑な契約関連のサポートも代行してくれるため、本業に集中できる環境があります。

契約期間満了の1ヶ月前になると、次の案件を提案してくれる細やかさは、助かる人も多いのではないでしょうか。

参考：レバテックフリーランスの評判


※週3日以下の案件はハイスキルが求められます。

ランサーズプロフェッショナルエージェント

総合・IT・戦略ファーム出身者の方には、ハイクラスなコンサルタント案件を豊富に扱っているランサーズプロフェッショナルエージェントがおすすめです。

月120万円を超える案件が全体の半数以上を占めており、リモート案件も豊富（全体の約8割）に揃っています。

高いマッチング力も魅力の一つです。

運営15年以上で培ってきた企業との信頼関係やノウハウを駆使し、希望や条件にマッチする案件が紹介されています。

ハイクラスなだけでなく、長期的に稼働できる良質な案件が揃っているため、安定的な稼働を目指すフリーコンサルの方にも向いているでしょう。

稼働前・稼働中サポートもあり、フリーコンサルになったばかりの方でも心配無用です。

万が一、クライアントとの間でトラブルが発生した際も、きちんとサポートしてもらえます。

「ハイクラス求人を紹介してほしい」「自分に合う求人ってある？」「条件のよいリモート案件を探してる」方は、まずは無料登録して案件を紹介してもらってみてはいかがでしょうか。


参考：ランサーズプロフェッショナルエージェントの評判

TechStock

TechStockは、東証グロース市場上場企業であるINTLOOP株式会社が運営するフリーランス向けエージェントサービスです。

20年の信頼と実績を誇り、多数の高待遇案件を保有している点が魅力。

また運営会社のINTLOOP株式会社は、コンサルティング会社としての経験・実績を持つため、コンサル関連の好待遇案件の紹介も期待できるでしょう。

さらにTechStockのサポートは手厚さに定評があり、登録者を支えるフォローが充実しています。
会員限定のフリーランス向け福利厚生サービス fukurintの提供をはじめ、フリーランスが快適に仕事に取り組める環境整備にも注力しているとのこと。

TechStockであれば、これまで培ってきた経験を活かし、理想の働き方や収入を手にできるでしょう。
参考：TechStock（テックストック）の評判


※ITエンジニア経験3～5年以上&週4以上稼働可能な方が主な対象となります。

フリーコンサルBiz

ハイキャリアや業界スキルを活かしたい方には、フリーコンサルBizがおすすめ。

プライム（直請け）案件や高単価案件が豊富なので、収入アップを目指す方にも向いているエージェントサービスと言えるでしょう。

フリーコンサルBizを運営するアクシスグループは、約20年に渡って実績と信頼を積み重ねてきた結果、独自のネットワークを確立しました。

これにより、コンサルティングファームを経由せずに直請け案件を豊富に提供できる状況を実現しています。

優良上場企業の新規事業立ち上げや成長企業のデジタルトランスフォーメーションなど、独自性や自由度の高い案件も狙うことが可能です。

フリーランスから正社員、正社員からフリーランスになるキャリア支援も提供。さまざまな選択肢の中から、一人ひとりに最適なキャリアプランを提案しています。


参考：フリーコンサルBizの評判

ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルは、業界最大級の案件数を誇るフリーランスコンサルタント向けのエージェントサービス。

月120万円以上の高単価案件が全体の60%以上、リモート案件は80%以上、PMOやPM案件も60%以上を占めているため、市場価値や年収・月収・時間単価を上げたい人、フリーランスコンサルタントとしてより高いキャリアを目指す人におすすめです。

フリーランスコンサルタントに特化したエージェントサービスとして20年の実績を持っており、案件を紹介するだけでなく、フリーランスコンサルタントに必要な幅広いフォローアップを提供できるのが強みです。

税理士や社労士の方を紹介してもらえるのはもちろん、士業の人には相談しにくいことがあればコーディネーターが相談に乗ってくれるので、独立直後で不安を抱えているという人も安心して利用できるでしょう。


参考：ハイパフォコンサルの評判

ProConnect（プロコネクト）

ProConnectは、コンサルティングファーム出身者やプロフェッショナルな知見を持つフリーランスコンサルタントを対象とした、ハイクラス特化型のエージェントサービスです。

運営元である株式会社WorkXがコンサルティングと人材領域を主軸としているため、業界特有の事情を深く理解しており、戦略・業務・IT領域を中心に毎月500件以上の新規案件を展開する圧倒的な情報力を誇ります。

加えて、本サービスの最大の特徴は、フリーランスにとって死活問題となりがちな報酬の支払サイトを「業界最速水準の9営業日」に設定している点。

多くのエージェントが30〜45日程度の支払サイトを設ける中、クライアントの入金を待たずに迅速な支払いを行うことで、独立直後の資金繰りに悩む方やキャッシュフローを重視するフリーランスにとって極めて安心感の高い環境を提供しています。

また、同サービスは「マージン完全公開」という極めて透明性の高いビジネスモデルを採用しており、フリーランスが自身の市場価値に基づいた正当な報酬を確実に受け取れる仕組みを構築しているとのこと。

他社エージェントとの比較で報酬が大幅にアップした実例も多数あり、その透明性が高い信頼関係を生んでいると言えるでしょう。

案件の8割が二次受け、2割がプライム案件という構成ですが、ファーム運営ならではのプライム案件へのアクセスしやすさも魅力です。

ハイクラスな実力を正当に評価してほしい、報酬面で妥協したくないと考えるフリーランスコンサルタントは、ぜひ利用をおすすめします。

参考：ProConnect（プロコネクト）の評判

「フリーコンサルは厳しい」と言われても独立すべき人の特徴

続いて、「フリーコンサルは厳しい」と言われても独立すべき以下4つの特徴について解説します。

• 高い専門性や希少価値のある経験を有している人
• 人脈が豊富な人
• 柔軟な働き方を求める人
• 将来的に会社を興したいと考えている人

高い専門性や希少価値のある経験を有している人

高い専門性や希少価値のある経験を持つ人は、フリーランスコンサルタントとして独立することをおすすめします。

例えば、SAPやERP、AI・データ活用、セキュリティ、DX、M&Aなど、専門人材が不足している領域では、高単価の案件が増えています。

また、特定業界での業務知識とコンサルティングスキルを組み合わせることで、単なる「経験者」ではなく、特定の課題を解決できる人材として評価されやすくなるでしょう。

重要なのは、「何年経験したか」だけではなく、「何を任され、どのような成果を出したか」を整理することです。

独立前にプロジェクト実績を棚卸しし、自分がどの領域で価値を提供できるのかを明確にしておきましょう。

人脈が豊富な人

人脈が豊富な人も、フリーランスコンサルタントとして独立しやすいと言えます。

会社員と違って、独立後は自分自身で案件を獲得する必要があります。

その点、過去の取引先や元同僚、コンサルティングファーム時代の知人といった人脈は、独立後の仕事につながる可能性が期待できます。

特に、専門性を理解してくれている人から紹介を受けられると、一般的な求人情報だけでは出会えない案件につながることもあるでしょう。

また、継続的に仕事を依頼してくれるクライアントを獲得できれば、案件終了のたびに新規営業をする負担も軽減できます。

ただし、人脈は「人数が多ければよい」というものではありません。

自分が何を提供できるのかを明確に伝え、相手から「この課題なら任せられる」と認識してもらうことが重要です。

独立を考えている段階から元同僚や取引先と定期的に連絡を取り、自分の専門領域や今後の活動方針を伝えておくとよいでしょう。

柔軟な働き方を求める人

働く時間や場所、案件を自分で選びたい人にとって、フリーランスコンサルタントは魅力的な選択肢になり得ます。

会社員の場合は勤務先の制度や組織の方針に従う必要がありますが、フリーランスなら自分の希望に合う案件を選びやすくなります。

例えば、リモート勤務を中心にしたい、週3～4日程度の稼働に抑えたい、特定の期間は仕事を休みたいなど、自分のライフスタイルに合わせた働き方を設計できます。

実際に案件紹介サービスでは、週1～週5やリモートなど、稼働条件を選択できる案件も掲載されています。

ただし、自由度が高いことと、負担が少ないことは同義ではありません。

収入を優先して案件を詰め込みすぎれば、会社員以上に忙しくなる可能性があります。

そのため、独立前に「収入」「稼働時間」「働く場所」「休暇」など、自分が重視する条件を明確にしておきましょう。

高収入だけを目標にするのではなく、自分にとって持続可能な働き方を実現できるかという視点で案件を選ぶことも大切です。

フリーランスコンサルタントとして活躍されている96名の方にアンケートを取ったところ、独立した理由で一番多かったのは「自由な働き方ができること」でした。

「収入向上」や「主体的なキャリア形成」を挙げる方も多かったですが、やはり、会社に縛られず、自由に働き方を選べることを魅力に感じている方が多いようです。

引用：業界最大級の案件数「ハイパフォーマーコンサルタント」に突撃取材！高単価案件を獲得するフリーランスの特徴について聞いてみた

将来的に会社を興したいと考えている人

将来的にコンサルティング会社を設立したい人にとって、フリーランスとしての独立は、事業経営を経験するステップにもなります。

会社員として働いていると、コンサルティング業務そのものには詳しくなっても、営業、価格設定、キャッシュフロー管理、契約、税務など、事業全体を経験する機会は限られます。

フリーランスなら、これらを自分で判断する必要があるため、経営者として必要な視点・経験を養えるでしょう。

ただし、「会社を作ること」自体を目的にすると、事業の方向性が曖昧になる恐れがあります。

まずは自分が提供できるサービスと顧客層を明確にし、フリーランスとして安定した収益基盤を作ってから法人化を検討するのが現実的です。

フリーランスコンサルタントが案件を取得する方法

ここでは、フリーランスコンサルタントの案件を取得する以下5つの方法を紹介します。

• 知人から仕事を紹介してもらう
• SNSを利用する
• クラウドソーシングを利用する
• フリーランスエージェントを利用する
• コンサルタントマッチングサイトを利用する

知人から仕事を紹介してもらう

自ら営業する必要がないのが、知人から仕事を紹介してもらう方法です。

人脈が豊富な場合は、知人を頼ることで報酬が高い案件を獲得できることもあります。

信頼する知人から紹介される案件は、条件がある程度マッチングしている傾向があるため、仕事を選ぶ時間を短縮できることがメリットだといえるでしょう。

SNSを利用する

TwitterやFacebookなどのSNSを利用して、案件を探したり自ら情報発信したりするのも1つの方法です。

SNSで知名度が高くなることで、案件が獲得しやすくなることがメリット。

SNSを利用することで、コンサルタント同士で情報共有するなど人脈を広げるきっかけにもなります。

クラウドソーシングを利用する

クラウドソーシングには、フリーランスコンサルタント向けの案件が多数見受けられます。

報酬には幅があり、1件あたり2,000～300,000円ほどの案件もあります。

複数の利用者が応募した場合は、思うように案件が取得できないこともあるでしょう。

クラウドソーシングを利用する場合は、ポートフォリオや登録情報などを充実させ、クライアントにスキルをアピールできるようにすることをおすすめします。

フリーランスエージェントを利用する

安定して案件を獲得したい場合は、フリーランスエージェントを利用することをおすすめします。

フリーランスエージェントは利用者の経歴やスキルを踏まえて案件を紹介することから、案件探しに割く時間を大幅に削減できることがメリット。

フリーランスエージェントによっては、会社員並みの保障が充実している場合も。

フリーランス初心者なら、法務相談や健康診断優待など、豊富なサービスが用意されているエージェントを上手に活用したいですね。

コンサルタントマッチングサイトを利用する

高いスキルや実績を有しているフリーランスコンサルタントの場合は、コンサルタントマッチングサイトを利用するのも1つの方法です。

経験が浅いコンサルタントではマッチングしないケースがあるため、利用する際には注意しましょう。

マッチングサイトを利用することで、トラブル対応などのサポートを受けることも可能です。

スピード感のある対応を求められるケースが多くあるため、抱えている案件の量などに合わせて利用を検討したいですね。

フリーランスコンサルタントエージェントおすすめ8選を徹底比較

フリーランスコンサルタントで年収アップを実現する6つのコツ

ここでは、 フリーランスコンサルタントで年収アップを実現するために意識したい次の6つのコツについて解説します。

•  自分自身をブランディングする
•  エージェントサービスの利用と自らの営業で案件を増やしていく
•  チーム作りをしていく
•  実績を積み重ねる
• スキルを磨き続ける
• 顧客と良好な関係を築く

 自分自身をブランディングする

フリーランスのコンサルタントとして年収アップを図るためには、自身のブランディングが欠かせません。

コンサルタントとしてのポジショニングを明確にすると共に、専門性や価値をアピールしていかなければ他のフリーランスコンサルタントと差別化を図ることはできないでしょう。

なお自身のブランディングに取り組む際は、下記ポイントを意識してみてください。

• 専門性を磨く
• 強みを活かす
• SNSでの知名度の強化を図る

 エージェントサービスの利用と自らの営業で案件を増やしていく

稼げるフリーランスコンサルタントになるためには、複数のクライアントと安定した契約を持っておく必要があります。

そのためには、まず案件を増やしていくことに注力しましょう。

自ら営業していくことはもちろんですが、自分1人では案件の幅にも限界が生じてしまいます。エージェントサービスも活用しながら効率的に顧客を増やしていきましょう。

ただし案件を増やす際は、闇雲に案件を獲得するようなことは避けましょう。

自身のキャリアに繋がる案件、これまで以上に単価の高い案件など、スキルアップや収入アップに繋がる案件を選ぶようにしてください。

 チーム作りをしていく

協働して案件を請け負えるチームを作っていくのも1つです。

チームを作ることで、受注案件が増えたり、得手不得手を加味して業務を差配できるようになります。

より効率的に成果を創出できるようになるため、年収も自ずとアップするでしょう。

またメンバー間で案件の依頼し合うことも可能になります。

1人で働く時よりも働き方に幅や余裕を持たせられるようになるのも、チーム活動の魅力と言えるでしょう。

 実績を積み重ねる

前述の通り、フリーランスコンサルタントの年収は実績と共に比例します。

実績を積み上げていくことで社会からの信頼も得られるようになり、単価も高くなっていくでしょう。

当然最初は、満足できる単価ではない場合が大半です。

しかしコツコツと実績を積み重ねていくことができれば、単価の高い案件に取り組めるチャンスも多々訪れるようになるでしょう。

業界特有の業務知識や現場で培ったノウハウ、実績があることが評価アップのポイントとなります。

実績がしっかりしているほど信頼性が高まり、収入アップにつながります。

引用：エンジニアファクトリー｜フリーランスエンジニアになるために必要なスキルとは？高収入を得られるフリーランスエンジニアの特徴を深堀り！

スキルを磨き続ける

スキルを磨き続けることも、年収アップに欠かせない取り組みです。

コンサルタントは、常に新しいスキルや情報を収集した上で、最適な情報・方法を駆使して課題の改善に取り組みます。

またコンサルティング業務は、スキル流動が激しくトレンドとなるスキルも時代の流れに応じて常に入れ替わります。

例え年収が高いフリーランスコンサルタントでも、スキルアップを怠れば時代の流れに置いていかれクライアントも離れてしまうでしょう。

フリーランスとして目の前の案件に取り組みながらも自己研磨に励むことは容易ではありません。

しかしだからこそ、その努力が年収にも反映される職種と心得ておきましょう。

近年人気の高いスキルとしては、人手不足を背景に自動化系に携わるスキルに注目が集まっています。

下記記事は、SAP社が製造するERP製品に関する知見を活かした働き方について解説しています。

おすすめのエージェントも厳選紹介しているため、参考になるでしょう。

SAPフリーランスエージェントおすすめで高単価案件獲得！

顧客と良好な関係を築く

年収アップを図るためには、単発の高単価案件を狙うよりも継続的に関われる案件を増やすことも重要です。

顧客と良好な関係を築き、しっかりと信頼を勝ち得ていれば、安定収入に繋がります。

時には、新しい顧客を紹介してもらえることもあるでしょう。

また、顧客側から追加依頼を相談されるケースも珍しくありません。

このように継続的な案件を増やしていけば、自ずと年収も高くなります。

自ら営業しなくても案件の依頼が舞い込んでくる仕組みを作ることができれば、早々に理想の年収に達することもできるかもしれません。

フリーランスコンサルタントが厳しいと感じる失敗の要因 3選

続いて、フリーランスコンサルタントが独立を失敗する次の3つの要因について解説します。

• 独立準備が万全ではない
• 経験不足・未経験の間に独立してしまう
• 自己管理能力が低い

また、下記記事では、ITコンサルタントがフリーランスとして成功方法について、網羅的に解説しています。

IT知見を武器にフリーランスコンサルタントとしての独立を目指す方は、下記記事にも目を通しておきましょう。

ITコンサルタントがフリーランスとして成功するには？年収、案件獲得方法まで徹底解説

独立準備が万全ではない

フリーランスコンサルタントが厳しいと感じる要因の一つとして、独立準備を万全に整えていなかったために、途中で挫折してしまうケースが挙げられます。

フリーランスは簡単になれる一方で、事業の継続は簡単ではありません。

フリーランスとして独立を考えているのであれば、最低限、次に挙げる項目に関しては、一定の取り組み・目処をつけておくことが大切です。

• フリーランスと会社員の違いを知る
• クライアントと報酬見込みを計算しておく
• コンサルティング業界における自身の立ち位置・強み・アピールポイントを自己分析しておく

フリーランスコンサルタントとして成功するためにも、思い付きでの独立は避けるようにしましょう。

経験不足・未経験の間に独立してしまう

経験不足・未経験の間に独立してしまうこともフリーランスコンサルタントに多い失敗例の一つです。

経験が浅い故に専門性の高い的確なアドバイスやサポートができず、クライアントからの信頼を失ってしまう例も珍しくありません。

当然のことながら、案件獲得の際に他のコンサルタントに競り負けてしまうリスクも高くなってしまうでしょう。

フリーランスとして独立を考える人は、まず収入が保証されている会社員時代にベースとなるスキル・経験を積んでおきましょう。

ある程度1人でコンサルタント案件に取り組めるようになれば、独立を考え始めても良いでしょう。

ただし、その際も無計画な独立は避け、中長期的な独立・事業プランを考えた上でフリーランス活動を開始しましょう。

自己管理能力が低い

フリーランスは、会社員とは異なり、営業・事務・経理・コンサルティング業務、これらすべて自分で対応しなければなりません。

事業を推進する管理能力が乏しい場合、クライアントから信用を失ったり、思うように案件が継続せず、途中で挫折してしまうケースもあります。

フリーランスは会社員時代とは違い、特に自己管理能力が求められる働き方です。

独立を考えている人は、「自分の性格に合っているか」「本業に支障をきたさず、各管理を遂行できるのか」イメージし、フリーランスという働き方が正しい選択なのか深く考えてみましょう。

「フリーランスコンサルタントは厳しい？」と不安に感じる人からのよくある質問

ここでは、「フリーランスコンサルタントは厳しい？」と不安に感じる人からよくある質問を紹介します。

フリーランスコンサルタントとして独立するタイミングはいつがベスト？

フリーランスコンサルタントとして独立するタイミングは、一概に「何年経験すれば独立できる」という正解がありません。

ただし、独立後に安定して案件を獲得するには、コンサルティング業務を一人で完遂できる程度の実績や専門性を示せるようにしておくことが重要です。

特に、クライアントとの折衝、課題整理、資料作成、プロジェクト推進などを自分で担当した経験があると、独立後の案件選択肢を広げやすくなります。

案件市場では、コンサルタントクラスは3年以上、マネージャークラスは6年以上など、一定の経験を目安として紹介されることもあります。

また、独立のタイミングはスキルだけでなく、生活費をまかなえる資金や案件獲得の見込みも考慮しましょう。

少なくとも独立直後に案件が途切れる可能性を想定し、一定期間生活できる資金を確保しておくと安心です。

「会社員の仕事が嫌になったから」という理由だけで急いで独立するのではなく、「自分は何を提供できるのか」「誰から仕事を受けるのか」「収入が途切れた場合にどうするのか」まで具体化できた段階が、独立を検討するタイミングといえるでしょう。

独立前に必要な手続きは？（開業届・社会保険・確定申告）

フリーランスコンサルタントとして独立する場合、事業開始に伴う税務・社会保険関連の手続きが必要になります。

特に、個人事業主として活動するなら、税務署への開業に関する届出や、必要に応じて青色申告の手続きなども行わなければなりません。

また、会社員時代とは社会保険の仕組みが変わるため、健康保険や年金についても確認が不可欠です。

さらに、インボイス制度への対応や消費税の納税義務についても、自身の売上や取引状況に応じて手続きを進める必要があるでしょう。

手続きは個々の状況によって異なるため、独立前に税理士や自治体、税務署、年金事務所などの公的窓口へ確認しておくことをおすすめします。

特に会社員から独立する場合は、退職後に何をいつまでに行う必要があるのかを一覧化しておくと、手続き漏れを防ぎやすくなります。

経験・経験3年でもフリーランスコンサルタントになれる？

コンサルタント経験3年程度でも、フリーランスとして独立することは可能です。

ただし、経験年数だけで案件を獲得できるわけではなく、「3年間でどのような案件を経験したか」が重要になります。

例えば、単に資料作成を担当しただけなのか、顧客へのヒアリングから課題整理、提案、プロジェクト推進まで主体的に担当したのかでは、市場から評価されるスキルが異なります。

独立する場合は、自分の専門領域と実績を明確にしておくことが重要です。

「ITコンサル経験3年」ではなく、「製造業向けERP導入で要件定義から導入支援まで担当」のように、自身の経験と実績を具体的に整理しておきましょう。

一方、案件獲得に不安がある場合は、いきなり完全独立するのではなく、副業や業務委託で市場評価を確認する方法もあります。

自分のスキルがどの程度の単価で評価されるのかを把握してから独立すれば、収入面のリスクを抑えられるでしょう。

フリーランスコンサルタントになるには、資格は必要？

フリーランスコンサルタントになるために必要な資格はありません。

そのため、会社員としてコンサルティング経験を積んだ後、個人事業主などの形態で独立して活動することが可能です。

ただし、資格がまったく役に立たないわけではありません。

例えば、IT領域ならITストラテジストやPMP、会計領域なら公認会計士や税理士など、専門領域に関連する資格は専門性を客観的に示す材料になります。

一方で、コンサルティング案件では資格よりも実務経験や成果が重視されるケースも少なくありません。

企業が求めているのは、資格を取得していることそのものではなく、「自社の課題を解決できるか」だからです。

特に高単価案件を狙う場合は、資格の数を増やすよりも、特定領域でのプロジェクト経験や顧客折衝、マネジメント経験などを積み上げることが重要です。

資格取得は自分の専門性を補強する手段として考えるようにしましょう。

まずは得意領域を明確にし、その領域で評価される資格がある場合に取得を検討してみてください。

フリーランスコンサルタントで失敗して会社員に戻るのはあり？

フリーランスコンサルタントとして独立した後、会社員に戻ることは十分にあり得る選択肢です。


「一度独立したら会社員には戻れない」と考える必要はありません。

むしろ、フリーランスとして営業や契約、プロジェクト推進などを経験したこと自体が、その後のキャリアにおける強みになる場合があります。

独立後に「収入が安定しない」「営業活動に時間を取られる」「福利厚生や組織の支援が必要だと感じた」など、自分に合わない点が見えてくることもあります。

その経験を踏まえて会社員に戻れば、独立前よりも自分に適した働き方を選びやすくなるでしょう。

また、フリーランスとして複数の企業を支援した経験は、特定企業だけで働いていた場合には得にくい業界横断的な知識につながります。

転職活動では、単に「フリーランスを経験した」と説明するのではなく、どのような課題を解決し、どのような成果を出したのかを具体的に伝えることが重要です。

独立はゴールではなく、キャリアの一つの選択肢です。

フリーランスが自分に合わないと分かった場合は、会社員への復帰を含めて柔軟にキャリアを再設計しましょう。

フリーコンサルになるならおすすめエージェントを活用し、年収アップを実現しよう！

フリーランスコンサルタントは、安定的に案件を獲得できれば年収アップを目指せる働き方だといえます。

フリーランスエージェントやコンサルタントマッチングサイトを利用することで、効率的に案件を獲得できるようになります。

そのため、フリーランス初心者の場合はさまざまなサービスやSNSなどを上手に活用して案件を獲得するように心がけたいですね。

案件の獲得方法などについて相談したい場合は、フリーランスエージェントを利用することがおすすめです。