SAPコンサルがフリーランスとして独立がおすすめの理由・成功のポイントを解説

「SAPコンサルがフリーランスとして独立するのがおすすめ」と言われる理由

ここでは、「SAPコンサルがフリーランスとして独立するのがおすすめ」と言われる理由を次の3つの観点から解説します。

• SAPジャパンがフリーランスの活用を推進しているから
•  2025年を目処に後継製品の「S/4HANA」への移行を迫られているから
• 新規導入案件が増加しているから

SAPジャパンがフリーランスの活用を推進しているから

SAPコンサルタントがフリーランスとして独立する絶好の機会と言える理由の一つに、SAPジャパンがフリーランスの活用を強力に推進している点が挙げられます。

現在、日本国内ではSAPエンジニアが深刻な人手不足に陥っており、ITベンダーからは「案件を断らざるを得ない」「採用が困難である」といった声が相次いでいます。

SAPジャパンの試算によれば、今後数年間のうちに数千人規模のエンジニアが不足する見通しです。

この状況を打開するため、同社は2019年よりフリーランスのITエンジニアを積極的に活用する新たな人材確保策を打ち出しました。

具体的には、パートナー企業がフリーランスのSAPエンジニアを効率的に探せる検索サービス「SAP Fieldglass」の提供を開始するなど、フリーランスが活躍できるプラットフォームの整備を進めています。

引用：日経クロステック

SAPジャパンは大手の外部人材DBと接続し、2022年までに5,000人規模のフリーランスエンジニアを確保する目標を掲げています。

メーカー主導でフリーランス市場が活性化していることは、独立を目指すコンサルタントにとって強力な追い風となるでしょう。

 2025年を目処に後継製品の「S/4HANA」への移行を迫られているから

いわゆる「SAPの2025年問題」も、フリーランスの需要を押し上げる要因となっています。

欧州SAPは、現在多くの日本企業が導入しているERPパッケージ「SAP ERP（ECC6.0）」の標準サポート期間を2025年までとしています。

そのため、既存システムを利用している企業は、基本的に2025年までに、後継製品である「S/4HANA」への移行を完了させなければなりません。

この移行プロジェクトは、単なるシステムのアップグレードに留まらず、業務プロセスの再構築を伴う大規模なものとなるケースが多く、高度な専門知識を持つコンサルタントの介在が不可欠です。

しかし、既存のITベンダーのリソースだけでは、この膨大な移行需要を賄いきれないのが実情です。

その結果、特定のモジュールに精通したフリーランスや、移行プロジェクトの経験を持つ外部人材への期待が極めて高まっています。

2025年という明確な期限があることで、今後数年間は安定した高単価案件が継続的に発生することが確実視されており、独立後の案件獲得リスクを大幅に低減できる環境が整っています。

参考：日経クロステック「コンサル大増員で「2025年問題」に挑む、SAPジャパンが新戦略」

新規導入案件が増加しているから

既存システムの移行需要に加え、日本国内におけるSAP製品の新規導入案件が着実に増加していることも、今SAPコンサルとして独立をおすすめする理由のです。

日本国内のSAP ERP利用企業は約2,000社にのぼると言われていますが、DX（デジタルトランスフォーメーション）の進展や経営のリアルタイム化を目指し、新たにS/4HANAを導入する企業が後を絶ちません。

実際にパートナーの1社であるTISは、以下の通りに語っているとのことです。

――数年前から製造業を中心に、自社開発の基幹系システムをSAPのERPを利用して再構築する案件が増えている。

参考：日経クロステック「コンサル大増員で「2025年問題」に挑む、SAPジャパンが新戦略」

多くの企業が2025年までの移行を目指すと同時に、新規の導入プロジェクトも並行して進んでいるため、市場全体でのコンサルタント不足はさらに深刻化するでしょう。

S/4HANAの導入プロジェクトは増加の一途をたどっており、特に上流工程から参画できるコンサルタントへのニーズは右肩上がりです。

このような旺盛な新規需要は、フリーランスコンサルタントにとって、自身の得意とする領域や志向にマッチしたプロジェクトを自由に選択できる「売り手市場」を生み出しています。

SAPコンサルがフリーランスになった際のおすすめエージェント10選

ここでは、おすすめのSAPフリーランスエージェントを紹介します。

レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、業界最大級の案件数を誇るITフリーランス向けエージェントです。

IT職種ごとに専門のアドバイザーが在籍しており、技術環境や作業内容など専任担当者のフォローで契約更新・交渉・次回案件の提案もしてもらえるとのこと。そのため、保有案件数の豊富さだけではなく、これまでのキャリアや希望にマッチした案件紹介にも定評があります。
現状についての相談はもちろん、今後のキャリアアップについての相談もできるため、フリーランスでありながらもスキルアップやキャリアアップを図っていくことができるでしょう。

またフリーランスとして独立するにあたって、収入の不安定さが一番の悩みになっている人も多いかと思います。
その点、レバテックフリーランスであれば、契約期間満了の1ヶ月前から次の案件を提案してくれます。収入を途切れさすことなく、次の現場に移れるため、フリーランスであっても安定した収入を手にできるでしょう。


※週3日以下の案件はハイスキルが求められます。

TECHSTOCK

TECHSTOCKは、IT人材向けフリーランスエージェント。
運営元は、案件紹介サイトや転職支援を提供するINTLOOP株式会社。フリーランスやIT人材向けに多様な支援事業を提供している会社のため、サービスへの信頼性は高く、安心して利用できるサービスと言えるでしょう。

そんなTECHSTOCKの特徴は、高単価案件が多くの割合を占めている点。中でも上流工程の案件が豊富であり、キャリアアップを目指す人にもおすすめです。しかし取り扱い案件のレベルが高い分、相応の経験が求められます。また週1・2稼働の案件は少なく、週4日以上の稼働を求められる案件が中心です。

経験に自信がある人や収入を安定させたい人、高収入を叶えたい人におすすめのサービスです。


※ITエンジニア経験3～5年以上&週4以上稼働可能な方が主な対象となります。

フリーコンサルBiz

フリーコンサルBizは、フリーコンサルタント向けのフリーランスエージェントです。フリーランスSAPエンジニアの専門性を活かしてコンサルのキャリアを積みたい人におすすめ。

独自ルートによる直請け案件が豊富に用意されているため、年収アップを実現したい人にも最適です。

直請け案件が豊富な環境は、約20年に渡ってヒューマンリソース事業で実績と信頼、ネットワークを築いてきたフリーコンサルBizならでは。継続的な案件受注も叶いやすいでしょう。

ランサーズプロフェッショナルエージェント

ランサーズプロフェッショナルエージェントは、ハイクラスのフリーランス案件を紹介しているフリーランスエージェントです。

ランサーズプロフェッショナルエージェントでは、一人ひとりに徹底して向き合うため、フルカスタマイズしたプランを提案。最適なプランと豊富なノウハウを駆使することで、高いマッチング率を実現しています。独自審査により良質な案件だけが厳選されているので、経済的にも安定を目指しやすいでしょう。

案件の85％は非公開のため、気になる人は無料登録してみるとよいでしょう。

ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルがフリーランスSAPコンサルにおすすめな理由は、大きく3つあります。1つ目は、高額報酬案件が多数用意されていること。250万円以上の報酬を受け取れる高単価案件もあり、年収アップも夢ではありません。2つ目は、上流から下流まで、工程を問わない多様なSAP案件を紹介してもらえることです。

3つ目は、充実した福利厚生サービスが整っている点。フリーランス向け福利厚生プログラム「fukurint-フクリント-」があり、税務・会計上の悩み解決、スキルアップ、ライフスタイル向上などをサポートしてもらえます。

Midworks

Midworksは、充実した福利厚生サービスが魅力のIT系職に特化したフリーランス向けエージェントです。

保有案件のうち約80％は非公開求人となっており、ネット上には公開されていない魅力的な案件紹介を期待できるでしょう。本サービスを利用したフリーランスの中には、数百万～数十万単位で年収をアップさせた人もいます。自身の能力やスキルを活かしたいと考えているのであれば、ぜひ登録を検討してみましょう。

なお、Midworksは会社員並みの福利厚生に定評があり、次のようなサービスを受けることができます。

• 通勤交通費支給（上限3万円）
• 60%まで報酬保障
• 福利厚生サービスリロクラブ 利用無料
• クラウド会計ソフトfreee 利用無料
• 保険料最大50%負担

フリーランスの不安定さに対し懸念を覚える人も、Midworksを利用することで独立への一歩を踏み出せるのではないでしょうか。



※週3～週5、フル稼働可能（1日8時間以上）な案件がメインとなっており、実務経験3年以上の方が主な対象となります。
※副業案件はありません。

ランサーズテックエージェント

ランサーズテックエージェントは、IT系案件に特化したエージェントサービスです。

大手クラウドソーシングサービス「Lancers」を提供するランサーズ株式会社が運営しており、審査基準をクリアした企業の案件だけを取り扱っています。また利用者満足度は92％を誇り、参画後もいちパートナーとして利用者に寄り添った支援を提供している様子が伺えます。

さらにリモート案件は、全体の85%以上を占め、高単価案件も豊富です。
働き方をガラリと変えられる環境があるため、今の働き方や収入に不満を抱えている人は、ランサーズテックエージェントを活用することで理想の収入・働き方を実現できるかもしれません。


※以下の言語・FWで経験年数3年以上のものが1つ以上ある方が主な対象となります。
Java・PHP・Python・Ruby・Go・Scala・JavaScript・Swift ・Objective-C・Kotlin・
Unity ・C#・C++ ・R・TypeScript・Stylus・ESLint・Vuex・Rust ・Dart

TECHBIZ(旧:テックビズフリーランス)

IT人材がフリーランスとして活躍するサポートをしているのはTECHBIZ(旧:テックビズフリーランス)です。専任のコンサルタントのサポートを受けながら、希望のキャリアに合う案件の紹介を受けられます。既にフリーランスとして活躍している人はもちろん、これからフリーランスを目指す人の独立支援も実施中です。

フリーランスになると記帳や確定申告を自分で行わなければなりませんが、これらの代行を実質無料で依頼できるのもポイント。本業以外の業務にかかる時間をできる限り抑えられます。

また報酬の即日払いにも対応可能。通常より早めに報酬を受け取りたいときにも安心です。

エンジニアファクトリー

エンジニアファクトリーは平均年商810万円のフリーランスエージェントです。3,000件以上の非公開求人の中から、スキルや希望のキャリアに合わせた案件の紹介を受けられます。

万が一のときに備えたサポートが充実しているため、安心して働けるのも特徴。業務中の事故や納品物に欠陥があったときには最大5,000万円の保障を受けられますし、稼働後の報酬は即日払いにも対応しています。病気やけがで就労できなくなったときの生活費用をサポートする所得保障保険もあり、フリーランスの不安定さを補えます。

土曜日にも面談に対応しているため、平日は仕事で忙しいという人も、自分のスケジュールに合わせて利用可能です。

テクフリ

4,000社以上の取引実績があるテクフリは、18,000件以上の案件数があるフリーランスエージェントです。稼働しているフリーランスの平均単価は778,000円。エンド直案件も多いため、高単価の案件を獲得できます。

福利厚生が充実しているのも特徴。条件を満たすと休業補償保険へ加入できる他、連続して6ヶ月仕事をした場合には案件満了金を受け取れますし、報酬付の休暇も付与されます。

テクフリを活用することで「スムーズにフリーランスとして独立できた」「時間とお金に余裕ができた」という声もあります。

SAPコンサル向けフリーランスエージェントの選び方

ここでは、失敗しないフリーランスエージェントの選び方を3つ紹介します。

• 自分のスキルや経験が活かせる案件が豊富か
• サポート内容が充実しているか
• 利用者の口コミ・評判は良いか

自分のスキルや経験が活かせる案件が豊富か

前述の通り、スキル・経験とアンマッチなエージェントに登録してしまった場合、案件の紹介をなかなか受けられないこともあります。またスキルアップやキャリアアップできる案件が見つからないことも起こり得るでしょう。

登録前には、どのような案件を扱っているのか確認すると共に、口コミなどもチェックしておくと良いでしょう。

サポート内容が充実しているか

エージェントサービスの中には、福利厚生サービスや案件獲得サポートの充実を謳うものもあります。

またポートフォリオの作成サポートや案件参画後のフォローなど、手厚い支援を提供しているケースも。
 
エージェントを選ぶ時は、提供されているサービスの充実度も確認しましょう。

またその際、自分に必要なサービスや、あったら嬉しいサービスも提供されているのかチェックしておきましょう。

利用者の口コミ・評判は良いか

フリーランス向けエージェントサービスを選ぶ際、実際の利用者の口コミや評判を確認することも不可欠です。

具体的には、「案件の紹介頻度は適切か」「単価交渉に積極的か」「担当者のSAPに関する知識レベルは十分か」といった点は、利用者の声からしか得られない貴重な情報です。

特にSAP案件は専門性が高いため、担当者が製品の特性やモジュールの違いを理解していない場合、ミスマッチな案件を紹介されるリスクがあります。

SNSや口コミサイト、あるいは同業者のネットワークを通じて、サポートの質や支払いサイトの正確性、トラブル時の対応力などを事前にリサーチしましょう。

評判の良いエージェントは、コンサルタント一人ひとりのキャリアに真摯に向き合い、長期的な信頼関係を築こうとする傾向が見られるでしょう。

自身の市場価値を正当に評価し、最適なプロジェクトへと導いてくれるエージェントを選ぶことが、独立後の成功を左右すると言っても過言ではありません。

フリーランスのSAPコンサルがエージェントを利用する4つのメリット

早速、フリーランスのSAPコンサルがエージェントを利用することで得られる次の4つのメリットを紹介します。

• キャリアアップ・スキルアップに繋がる案件に挑戦できることがある
• アドバイザーを通じて案件や市場の情報を入手できる
• 請求書作成など煩雑な事務手続きをエージェントに一任できる
• トラブルの際はエージェントが仲介してくれる

キャリアアップ・スキルアップに繋がる案件に挑戦できることがある

エージェントを利用すれば、個人で営業するよりも多くの案件に挑戦できる機会を得られます。

すぐに実績になるような案件はもちろん、経験とキャリアがあれば、もう1ステップレベルアップできるような案件に挑戦できることもあるでしょう。
 
キャリアアップが叶う案件の獲得は、個人の営業ではなかなか難しいもの。

しかしエージェントの力を借りれば、アドバイザーが適切な案件を紹介してくれるため、無理なくキャリアアップできる案件にも挑戦できるでしょう。

アドバイザーを通じて案件や市場の情報を入手できる

アドバイザーを通じて案件や市場の情報を入手できるのもエージェントを利用するメリットです。

アドバイザーから案件の紹介を受ける際は、ぜひ発注企業の情報や市場の動向についても質問してみましょう。

エージェントは発注企業から直接どんな人材を欲しているかなどの話をヒアリングしているケースも多く、ネット上の情報だけでは分かり得ない内部情報を知れることも多々あります。
 
また詳しい案件情報を入手できれば、技術ミスマッチも未然に防げます。

案件を引き受けた後に「求められるレベルが想定よりも高かった」「報酬と依頼の内容が合っていない」という事態も防げるでしょう。

請求書作成など煩雑な事務手続きをエージェントに一任できる

エージェントによっては、請求書作成・報酬額の交渉など煩雑な事務手続きやクライアントとの折衝を代行してくれるケースもあります。

煩雑な手続きや交渉を一任できるため、作業に集中できるでしょう。

また税務や法律などフリーランスならではの悩みに対して相談に応じてくれるサービスもあるため、フリーランスの活動に不安を抱える人は疑問や不安を解消できるアドバイスを受けられるでしょう。

トラブルの際はエージェントが仲介してくれる

フリーランスとして活動する上で、クライアントとの間で発生し得るトラブルへの対応は大きな不安要素の一つです。

その点、エージェントを利用することで、万が一トラブルが発生した際に、エージェントが中立的な立場で仲介・交渉を代行してくれます。

例えば、契約範囲外の過度な業務を要求された場合や、報酬の支払いが遅延した場合、あるいは現場での人間関係のトラブルなど、個人では直接交渉しづらい問題に対しても、エージェントが法的な知識や過去の事例に基づき、円満な解決を図ってくれます。

コンサルタントは本来の業務である課題解決に専念することができ、精神的な負担を大幅に軽減できるでしょう。

また、契約の締結や更新、条件の再交渉などもエージェントが担うため、事務的なミスや不利益な契約を未然に防ぐことができます。

このようなバックアップ体制があることは、個人で活動するフリーランスにとって、心理的な安全性を確保し、長期的に安定して稼働し続けるための支えとなるでしょう。

フリーランスのSAPコンサルがエージェントを利用する3つのデメリット

続いて、SAPコンサルがエージェントを利用することで直面する懸念のある次の3つのデメリットについて解説します。

• 仲介手数料（マージン）が発生する
• サービス利用に伴う手続きに手間がかかる
• スキル・経験によっては案件を紹介してもらえないことがある

仲介手数料（マージン）が発生する

フリーランス向けエージェントは、報酬から仲介手数料が差し引かれます。そのため、直接案件を獲得するよりも単価が低くなってしまいます。

しかし自分の力で案件を獲得しようと思うと、顧客の発掘や見積もり、単価交渉、契約手続きなど、全て1人で行わなければなりません。これらの手間を考慮すると、仲介手数料を支払うほうが効率的に利益を生み出せるケースも多々あるでしょう。

総合的に大きな利益を得られるようであれば、目先の仲介手数料を惜しむよりも、積極的にエージェントを利用すべきでしょう。

サービス利用に伴う手続きに手間がかかる

エージェントを利用する際は、登録・面談など手続きに手間がかかります。エージェントサービスによっては、ポートフォリオや職務経歴書の提出を求められることもあるでしょう。

またこれらの手間をかけたとしても、必ずしも案件の紹介を受けられるとは限りません。
スキルや経験が乏しい場合、案件の紹介を受けられないこともあるでしょう。

スキル・経験によっては案件を紹介してもらえないこともある

エージェントの利用には多くのメリットがある一方で、スキルや経験次第では、案件の紹介を受けられない可能性があるというデメリットも存在します。

SAP案件は高単価な案件が多い一方で、クライアントが求める要求水準も極めて高く、特定のモジュールでの実務経験や、大規模プロジェクトへの参画実績が厳しく問われます。

特にフリーランスには即戦力としての価値が期待されるため、ジュニアレベルの経験や特定の領域に偏ったスキルしか持たない場合、エージェント側で紹介できる案件が見つからないことがあります。

また、最新のS/4HANAに関する知識が不足している場合や、英語力などの付加価値が求められる案件では、選考にすら乗れないケースも少なくありません。

独立を検討する際には、自分のスキルが市場でどの程度の需要があるのかを客観的に評価し、必要であれば独立前に実績を積み増すなどの準備が必要です。

 フリーランスのSAPコンサルがエージェントを最大限活用する3つのポイント

ここでは、SAPフリーランスエージェントを活用するために意識したい次の3つのポイントを紹介します。

• 複数のエージェントを併用する
• 頻繁にコミュニケーションを取る
• 提供されている支援・サポートを積極的に利用する

複数のエージェントを併用する

SAPフリーランスエージェントを最大限活用するには、複数のエージェントに登録することをおすすめします。

その理由は、エージェントによって取り扱い案件が異なるためです。

複数のエージェントに登録することで、多様な案件の中から自分の希望にマッチする仕事を見つけることができるでしょう。

また複数のエージェントを利用することで、それぞれのエージェントの特徴や強み・弱みを比較することもできます。

より相性の良いエージェントや支援・処遇が充実したサービスも見えてくるでしょう。より自分にマッチするエージェントを活用することで、活動のスピードが向上したりキャリアアップへの道も拓けてくるハズです。

頻繁にコミュニケーションを取る

エージェントの多くは、登録者1人ひとりに対し、担当のアドバイザーが付きます。

アドバイザーと密にコミュニケーションを図るのも、SAPフリーランスエージェントを活用するポイントの1つと言えるでしょう。

エージェントは紹介料などから報酬を得るため、より多くのマッチングができるよう、やる気のある求職者から案件を紹介していきます。

まめにコミュニケーションを取ることで、やる気アピールにつながります。やる気が伝われば、優先的に案件紹介を受けられたり、寄り添った活動支援を提供してもらえるようになるでしょう。

提供されている支援・サポートを積極的に利用する

エージェントの中には、契約手続きや経理関係など、実務以外の業務を代行してくれるサービスもあります。

このような活動支援を提供しているエージェントを選択することで、メインの業務に集中できるようになるでしょう。

メインの業務に集中できれば、より一層、業務や成果のパフォーマンス向上も期待できます。

提供している支援やサービスはエージェントごとに異なりますが、労働力や時間を確保するためにも、エージェントの支援・サポートは最大限活用していきましょう。

SAPコンサルがフリーランスとして独立するメリット

本章では、SAPコンサルがフリーランスとして独立することで得られる次る次の3つのメリットについて解説します。

• 収入アップが見込める
• 柔軟性の高い働き方を実現できる
• 自分のキャリア軸にマッチする案件を選択できる

収入アップが見込める

フリーランスとして独立するメリット一つは、収入の大幅な向上が見込める点にあります。

会社員として働く場合、給与は企業の給与体系や福利厚生、社会保険料、そして間接的な管理コストなどが差し引かれた後の金額が支給されます。

しかし、フリーランスに転身すれば、クライアントから支払われる報酬の大部分が直接自身の収入となるため、自身の市場価値を最大限に反映した報酬を得ることが可能になるでしょう。

特にSAPコンサルタントは、その専門性と希少性の高さから、非常に高単価な案件が多く存在します。

前述したようなSAP人材の深刻な不足状況を背景に、月単価150万円から200万円を超えるような高額案件も決して珍しくありません。

SAPモジュールに関する深い知識や、S/4HANA移行プロジェクトにおける豊富な経験、あるいは特定の業界における業務知見などが高ければ高いほど、会社員時代の数倍、あるいはそれ以上の年収を実現することも十分に可能です。

柔軟性の高い働き方を実現できる

フリーランスのSAPコンサルタントとして独立することで、働く場所や時間などを自身の意思で自由にコントロールできる点もメリットと言えるでしょう。

従来の会社員という働き方では、勤務地や勤務時間が固定されがちでしたが、SAP案件においてもリモートワークが一般化している昨今においては、自宅や好きな場所からプロジェクトに参画できます。

また、週3日や週4日といった柔軟な稼働形態の案件や、特定のフェーズのみに特化した短期間のスポット参画案件なども豊富に存在します。

育児や介護といった家庭の事情と仕事を両立させたり、あるいは特定の時期に集中して稼働し、閑散期には長期休暇を取得して自己研鑽やプライベートの充実に時間を費やしたりと、自身のライフスタイルやキャリアプランに合わせてワークライフバランスを最適化することもできるでしょう。

このような自由度の高さは、自身の人生を主体的にデザインしたいと考える方にとって、非常に大きな価値と言えます。

自分のキャリア軸にマッチする案件を選択できる

フリーランスのSAPコンサルタントとして独立すれば、自身のキャリアプランや専門性、そして将来的な目標に合致した案件を主体的に選択できるようになります。

例えば、「特定のSAPモジュール（例：FI/CO、SD、MMなど）の専門性をさらに深めたい」「S/4HANAの新規導入フェーズを経験し、最新技術への知見を広げたい」「特定の業界（例：製造業、金融業）における業務知識を強化したい」といった自身の希望に基づき、自身の成長に直結するプロジェクトに絞って参画できます。

これにより、常に最新の技術トレンドや、より難易度の高い課題に挑戦し続ける環境を自ら作り出すことができ、結果として自身の市場価値を自律的に、かつ効率的に高めていくことができます。

SAPコンサルがフリーランスとして独立するデメリット

続いて、SAPコンサルがフリーランスとして独立することで直面する懸念のある次の3つのデメリットについて解説します。

• 収入が不安定になる可能性がある
• 営業から事務処理まで全て自分で対応しなければならない
• 社会的信頼が低下する恐れがある

収入が不安定になる可能性がある

フリーランスとして独立する際、収入が不安定になることは避けられないでしょう。

会社員であれば毎月固定の給与が保証されていますが、フリーランスにはその保証がありません。

プロジェクトとプロジェクトの間に空白期間が生じたり、予期せぬ景気後退によってクライアントの予算が削減され、プロジェクトが中断・延期されたりするリスクが常に存在します。

このような状況下では、一時的に収入が途絶えたり、大幅に減少したりする可能性があり、生活設計に大きな影響を及ぼす恐れも考えられます。

安定した収入を求める方にとっては、この収入の不安定さが心理的な負担になることもあるでしょう。

営業から事務処理まで全て自分で対応しなければならない

フリーランスのSAPコンサルタントは、専門的なコンサルティング業務に加えて、本来会社が担っていた多岐にわたる業務を全て自身でこなす必要があります。

具体的には、新規案件の獲得に向けた営業活動、クライアントとの契約条件交渉や契約書の締結、プロジェクト完了後の請求書発行、日々の経費精算、そして年に一度の確定申告といった事務処理が挙げられます。

特に、営業活動や複雑な税務処理などは、専門知識や経験が求められる場面も多く、これらに時間を割かれることで、本来のコンサルティング業務に集中できる時間が減少し、結果としてパフォーマンスの低下を招くこともあるでしょう。

エージェントを利用することで一部の事務作業は軽減できますが、最終的な責任は全て自分に帰属します。

そのため、これらの業務を効率的に処理するための仕組み作りや、必要に応じて税理士などの専門家を活用するなどの対策が必要になるでしょう。

社会的信頼が低下する恐れがある

フリーランスとして独立することで、会社という安定した組織の後ろ盾を失うことになります。

それに伴い、社会的信頼が一時的に低下する恐れがあります。

具体的な影響としては、住宅ローンの新規契約や借り換え、高額なクレジットカードの作成、賃貸物件の契約など、安定した収入や雇用形態が重視される場面において、審査が厳しくなったり、希望通りの条件で契約できなかったりするケースが考えられます。

社会的信頼の低下が懸念される場合は、独立前に必要な手続き（住宅ローン契約、クレジットカード作成など）を済ませておく、あるいは独立後も安定した収入実績を数年間積み重ねてから申し込む、といった対策が有効です。

また、事業用のクレジットカードを作成したり、法人化を検討したりすることも社会的信頼の向上に繋がる場合があります。

フリーランスSAPコンサルとして高収入を目指す方法

ここでは、 高収入なSAPコンサルを目指す方法や意識したい次の3つのポイントを紹介します。

• 差別化を図れるスキルを身に付ける
• 上流工程を担う案件に参画する
• 継続案件の受注を増やす

差別化を図れるスキルを身に付ける

SAPコンサルは人手不足とは言え、他のSAPコンサルと比較して秀でた長所がなければ、クライアントから選ばれることはありません。

クライアントから選ばれ、重宝されるSAPコンサルになるためには、他のSAPコンサルと差別化を図る必要があるでしょう。

例えば、英会話など複数言語を扱えるようになる、マネジメントスキルを伸ばすなど、プラスアルファの特技・長所を伸ばしていくことで他のSAPコンサルと差別化を図ることができます。

ただし、闇雲に特技・長所を伸ばすだけでは、高収入には繋がりません。

SAPコンサルの強みとなるスキルや親和性の高い特技を意識的に伸ばすようにしましょう。

上流工程を担う案件に参画する

上流工程を担う案件への参画を目指すのも1つです。

いちSAPコンサルに留まるよりも、上流工程の業務を担当することで、得られる報酬額はぐっと高くなるでしょう。

ただし、実績を持たずして上流工程を任されることはありません。

フリーランスの場合は、エージェントの担当者と相談しながら、小さなプロジェクトから上流工程の実績を積んでいきましょう。


プロジェクトマネージャーを目指している方は、下記記事も併せて一読しておきましょう。

下記記事では、プロジェクトマネージャーとして活動するにあたって知っておきたい案件相場やおすすめのフリーランスエージェントを紹介しています。

PMOフリーランスの案件紹介エージェントおすすめ！

フリーランスのPM(プロジェクトマネージャー)案件や単価相場を解説

継続案件の受注を増やす

フリーランスとして高収入を維持・向上させるためには、クライアントからの信頼を勝ち取り、継続案件の受注を増やすことも大切です。

新規案件の獲得には営業活動や面談などの時間的コストがかかりますが、既存のクライアントから継続して依頼を受けることができれば、そのコストを最小限に抑えつつ、安定した稼働を確保できるでしょう。

なお、継続受注を増やすためには、単に依頼された業務をこなすだけでなく、クライアントの潜在的な課題を先回りして提案したり、期待以上の成果物を納期通りに提供したりといった価値提供が不可欠です。

「この人になら次も任せたい」と思われる信頼を積み重ねることが、高収入を実現する第一歩です。

SAPコンサルタントとして継続的な活動を視野に入れている方は、下記記事にも目を通しておくことを推奨します。

必要なスキルや独立を成功させるためのポイントなども解説しているため、参考になるでしょう。

ITコンサルタントがフリーランスとして成功するには？年収、案件獲得方法まで徹底解説

フリーランスコンサルタントになるには？年収も解説

フリーランスのSAPコンサルとして独立した後のキャリアパス

フリーランスのSAPコンサルタントとして独立した後は、自身の専門性や志向に応じて多様なキャリアを築くことが可能です。

以下に主なキャリアパスの例を整理しました。


独立後のキャリアは、単に現場で稼働し続けるだけでなく、マネジメント層へのステップアップや、特定の業界に特化したアドバイザー、さらには自身の会社を立ち上げて組織を拡大させる道など、多岐にわたります。

フリーランスとしての経験を通じて得られる広範なネットワークと多様なプロジェクトを通じて得た実績は、将来的にどの道を選ぶにしても強力な武器になるでしょう。

目先の案件だけでなく、数年後の自分がどうありたいかというビジョンを持ち、それに基づいた案件選択とスキルアップを継続することを意識してみてください。

SAPコンサルがフリーランスとして独立・エージェントを利用する際によくある質問

最後に、SAPコンサルがフリーランスとして独立・エージェントを利用する際によくある質問を紹介します。

Q. SAPコンサル向けエージェントを利用する際、料金は発生する？

利用料が発生するエージェントは、ほとんどありません。

しかし紹介料（仲介マージン）として、報酬の何％を差し引くケースが大半です。

紹介料は、エージェントによって異なるため、納得できる手数料なのか登録前に確認しておきましょう。

Q.SAPコンサルとして高収入を実現する方法は？

SAPコンサルタントとして高収入を実現するためには、市場価値の高いスキルと経験を戦略的に積み重ねることが必須です。

最も直接的な方法は、高単価案件が豊富なS/4HANA移行プロジェクトへの参画実績を積むことです。

S/4HANAはSAPの最新ERPであり、多くの企業が移行を迫られているため、その知見を持つコンサルタントは非常に重宝されます。

さらに、特定のモジュール（例：FI/CO、SD、MMなど）に関する深い専門性に加えて、次のような「掛け合わせのスキル」を身につけることで、自身の市場価値を高めることができます。

• ABAP（SAP独自のプログラミング言語）の知識
• ビジネスレベルの英語力
• はPMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験 など

常に最新のSAP技術動向を追い、自身のスキルセットをアップデートし続けることが、高収入への道を切り開く鍵となるでしょう。

近年、IT業界ではセキュリティに関する知見が重宝される傾向があります。安定した案件獲得に向けてセキュリティに関する知見を習得するのも良いでしょう。

下記記事では、セキュリティに強いフリーランスエンジニアについて解説しています。併せて一読してみてください。

セキュリティに強いフリーランスエンジニアになれる？年収や案件を紹介

Q.SAPコンサルがフリーランスとして独立するために必要な準備は？

まず、自身の持つSAP関連スキル（モジュール知識、プロジェクト経験、業界知見など）を詳細に棚卸しし、現在の市場でどの程度の需要と価値があるのかを客観的に把握することから始めましょう。

自身の強みと弱みを明確にすることで、今後のスキルアップの方向性を定めることができます。

次に、独立後の生活を安定させるため、少なくとも3ヶ月から6ヶ月分の生活費を確保しておくことを推奨します。

案件の空白期間や予期せぬ事態に備えることで、精神的な余裕を持って活動できるようになるでしょう。

また、社会的信用が低下する可能性を考慮し、住宅ローンやクレジットカードの新規契約・更新などは会社員時代に済ませておくのも賢明な行動です。

さらに、フリーランス案件を豊富に扱うエージェントに登録し、情報収集や案件相談を開始しておくことで、独立後のスムーズな案件獲得に繋がります。

Q.フリーランスのSAPコンサルは確定申告をしなければならない？

フリーランスのSAPコンサルタントとして活動し、年間20万円以上の所得がある場合は、原則として確定申告を行う義務があります。

確定申告には、白色申告と青色申告の2種類がありますが、節税効果を最大化するためには「青色申告」の利用を検討しましょう。

青色申告では、最大65万円の特別控除を受けられるほか、赤字を3年間繰り越せるなどのメリットがあります。

ただし、青色申告を行うには事前の承認申請が必要であり、複式簿記による記帳が求められるため、会計知識がない場合はハードルが高いと感じるかもしれません。

複雑な税務処理や節税対策について不安がある場合は、税理士に相談しましょう。

Q.エンジニア経験しかないが、SAPコンサルとしての独立は可能？

独立は十分に可能です。

実際、多くのSAPコンサルタントは、ABAP開発などのエンジニアリングバックグラウンドからキャリアをスタートさせています。

まずは、自身の得意とするSAPの特定のモジュールに関する開発（ABAP）やカスタマイズ経験を深め、その領域における専門性を確立することが第一歩となります。

その後、プロジェクトを通じて徐々に要件定義や設計といった上流工程の業務に携わる機会を増やし、コンサルティングスキルを習得していきましょう。

継続的な学習と実践を通じて、エンジニアリングスキルをコンサルティングスキルへと昇華させることで、フリーランスのSAPコンサルタントとして成功する道が大きく開かれていくでしょう。

フリーランスSAPコンサルとして独立し、理想のキャリア・収入アップを実現しよう！

SAPコンサルは、フリーランスとして独立することで、収入増加や働き方の自由度の向上など様々なメリットを得られます。

また、キャリアパスの選択肢も広がる点も独立する利点と言えるでしょう。

一方で、独立にはリスクが伴います。そのため、スムーズな独立を実現するには、フリーランス向けエージェントの活用を推奨します。

上手にフリーランス向けエージェントサービスを活用することで、活動の幅を広げられたり、キャリア形成の一助となったりするでしょう。

ぜひ自分に合うエージェントサービスを活用し、思い描く理想の働き方・収入を実現してみてください。