フリーランスエンジニアの末路は？成功するためにすべきことを紹介

フリーランスエンジニアが陥りがちな末路5選

フリーランスエンジニアの末路としてよく挙げられるのは以下の5つです。あくまで一部分ではありますが、まずはこれらを避けるために何をすべきか考えて行動するようにしてみてください。

• 収入が不安定になり経済的に困窮してしまう
• スキル不足でなかなか案件が獲得できない
• 人との会話が少なく孤独感を感じる
• 会社員以上に多忙な毎日を送ることになる
• 社会的信用が失われ思うように行動できなくなる

収入が不安定になり経済的に困窮してしまう

フリーランスエンジニアになると、会社員のような毎月の安定した収入は期待できなくなります。というのも、業務委託で働くことの多いフリーランスは基本的に完全出来高制。納品したものに応じて報酬が支払われるため、案件があるかどうかで月々の収入が変動してしまうからです。

開業のための機材購入費、全額自己負担になる健康保険、その他仕事に関わる備品等々…フリーランスはただでさえ出費がかさみがち。十分な資金を用意することのないまま独立した結果、思うように稼げず経済的に困窮…というのは、フリーランスエンジニアによくある末路です。
参考：フリーランスエンジニアはやめとけ？

スキル不足でなかなか案件が獲得できない

フリーランスは「案件獲得」の問題も避けられない悩みです。先述したように、業務委託で働くフリーランスは、案件を請けられなければ収入を得ることができません。しかし、その案件獲得のための営業も決して簡単ではなく、自分の強みをアピールできなかったり、そもそもスキルが追いついていなかったりする場合、当然ながら仕事を任せてもらえないのです。

一度獲得できた案件も、その後長期間続くとは限らない点も困りもの。クライアントの都合によって、次月からパタンと案件が頓挫してしまう可能性も十分に考えられます。フリーランスエージェントを使う等、何らかの対策を講じる必要があるでしょう。
参考：フリーランスエンジニアの案件獲得

人との会話が少なく孤独感を感じる

フリーランスの魅力の一つとして「会社に出社する必要がない」というものがあります。自宅でもカフェでも好きなところで仕事ができる一方で、会社というコミュニティに属していない分どうしても人間関係が希薄になりがち。オンラインでのミーティング等がない仕事の場合、一日を通して一言も発さない、なんてこともあり得るでしょう。

一人の業務で孤独感を感じてしまうと、モチベーションやポテンシャルが低下してしまう危険性も。会社員の時以上に、意識的に人とのかかわりを持つようにすることが重要です。フリーランスサイトを通じてフリーランスエンジニア向けのグループ・コミュニティ等に参加するのもいいかもしれません。

会社員以上に多忙な毎日を送ることになる

「時間や場所にとらわれない自由な働き方ができる」というイメージの強いフリーランスですが、当然ながら楽な働き方という訳ではありません。特に独立初期は、事業を軌道に乗せるため、時には会社員以上の激務が強いられることもあるでしょう。

また、フリーランスになる前に理解しておきたいのが「業務以外も全て自分でやることになる」ということ。会社員の頃は事務員さんがやっていてくれた雑務的な処理も、従業員のいないフリーランスの場合は自分の仕事です。営業活動、取引先への請求書作成、日々の帳簿付け、年度末の確定申告等々…その作業は多岐にわたります。「フリーランスは楽そう」という気持ちで安易に独立してしまうと、悲惨な末路が待っていることでしょう。

社会的信用が失われ思うように行動できなくなる

エンジニアに限らず、フリーランス全般の問題として「社会的信用の低さ」があります。収入や雇用が安定しないことから、様々な場面で苦労を強いられてしまいがち。具体的には以下の通りです。

• クレジットカードが作成できない
• 住宅ローンが組めない
• 賃貸契約が結べない　etc…

見ていただけると分かる通り、どれも生活に欠かせない重要なもの。フリーランスになってからこれらの手続きをしようとしても相手にしてもらえない可能性があるので、可能な限り会社員のうちに済ませておきたいところです。

フリーランスエンジニアの悲惨な末路を避ける方法

ここでは、フリーランスエンジニアの悲惨な末路を避けるための具体的な方法について詳しく見ていきましょう。

フリーランスエンジニアとしてのビジョンを明確にする

よくある失敗例として、「会社を辞めたい」や「在宅で働きたい」などの短絡的な理由で独立を決めるケースがあります。このような動機の場合、フリーランスとして独立するより、転職を選択したほうがいいかもしれません。仕事の獲得やスキル向上に対するモチベーションが続かず、収入が安定しない状況に陥るリスクが高まるためです。

フリーランスエンジニアになるのであれば、まずはフリーランスでなければ実現できない理由を明確にし、将来のビジョンを具体的に描くことを意識しましょう。「何のためにフリーランスになるのか」「どのような案件で自分の強みを活かしたいのか」を明確にすることが大切です。

目標が漠然としていると、目先の案件だけに追われ、スキルやキャリアが停滞してしまいます。逆に、自分の市場価値を把握し、目指す方向性を定めることで、案件選びやスキルアップの方針が明確になり、長期的な成功へと繋がるでしょう。

まずは副業から始める

フリーランスエンジニアを目指すなら、いきなり独立するのではなく、副業から始めるのがおすすめです。現在の仕事を続けながら副業を行えば、収入を安定させつつフリーランスとしての実績を積むことができます。特に初心者の場合、いきなりフリーランスになると収入減や案件不足に悩むリスクがあります。

一方、副業として始めることで、仕事の取り方や必要なスキルを実地で学べます。クライアントとの信頼関係を構築し、フリーランスとしての基盤を固めることも可能です。

高品質なポートフォリオを作成しておく

フリーランスエンジニアとして案件を獲得するには、高品質なポートフォリオの作成と継続的な更新が不可欠です。ポートフォリオは、エンジニアとしての技術力やこれまでの実績を具体的に示す重要なツールであり、実際に手掛けたプロジェクトや成果物を詳細に記載することで、クライアントに信頼感を与えられます。

スキルセットがひと目で分かる構成、最新の技術トレンドを活用した事例を取り入れると、競争力が高まります。また、シンプルで見やすいデザインにすることで閲覧者の印象を良くし、採用につながる可能性が向上します。

フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエンジニアとして安定した案件を獲得するには、フリーランスエージェントの活用が効果的です。エージェントは案件紹介から契約交渉、条件確認まで幅広くサポートしてくれるため、時間や手間を削減しつつ、収入の安定とスキルアップを同時に実現できます。

特に独立直後は分からないことが多く、不安を感じる場面も多いものですが、エージェントを通じて案件を獲得すれば、その不安を大幅に軽減できます。また、希望する条件で信頼できるクライアントとマッチングできる可能性が高まり、報酬未払いなどのリスクも減らせます。

人脈を広げる

フリーランスエンジニアとして成功するには、人脈を広げることも重要です。エンジニア同士のネットワークを構築しておくと、仕事に関する情報や案件の紹介を受けやすくなります。

人脈を通じて技術的なアドバイスを得たり、トラブル解決のヒントをもらったりすることも可能です。勉強会やイベントに積極的に参加することで、多様なスキルを持つエンジニアやクライアントと繋がれる機会が増えるでしょう。こうしたネットワークは単なる情報交換にとどまらず、新たなビジネスチャンスを生む可能性も秘めています。

フリーランスエンジニアに向いている人の特徴

ここでは、フリーランスエンジニアとしての適性を測るポイントについて詳しく見ていきましょう。

自己管理能力がある

フリーランスエンジニアとして成功するには、自己管理能力が欠かせません。会社員時代とは異なり、フリーランスでは仕事のスケジュール、納期管理、収入や経費の管理まで、すべてを自分で行う必要があります。特に複数の案件を同時進行する場合、効率的にタスクをこなせる計画性と柔軟性が求められる点に注意が必要です。

自己管理ができないと、納期遅れやクオリティ低下につながり、クライアントからの信頼を失うリスクもあります。また健康管理やスキルアップのための時間を確保することも、長期的なキャリア維持において重要です。

ITスキルが備わっている

フリーランスエンジニアとして活躍するには、ITスキルに自信を持てるかどうかも重要なポイントです。フリーランスは自分のスキルを武器にしてクライアントから案件を獲得するため、一定以上の技術力が求められます。プログラミングやシステム設計などの専門スキルがある場合、高収入を得やすくなるでしょう。

また、新しい技術を学び続ける意欲や自分のスキルを実践に活かす能力も大切です。競争が激しいIT業界では、最新の技術トレンドを把握し案件に反映できる人材が重宝されるため、スキルに自信があるほど提案力や交渉力が高まります。

会計業務や営業活動に抵抗がない

フリーランスエンジニアとして独立した後は、案件を獲得するための営業活動や、収入と経費の管理、確定申告などの会計業務も含め、事業運営に関わるあらゆるバックオフィス業務を自分で対応する必要があります。そのため、会計業務や営業活動に抵抗がないことも重要な要素です。

これらの業務に抵抗があるという人は、IT業務だけに集中できる企業社員の方が適しているかもしれません。一方で、これらのスキルを積極的に身につけることで、フリーランスとしての自由度や収入の安定を手に入れられる可能性が高まります。

安定より自由な働き方を希望する

フリーランスエンジニアとしての働き方は自由度が高い一方で、収入や仕事量が不安定になる可能性があります。そのため、安定した収入や固定された働き方を優先したい人には向いていないと言えます。

一方で、働く時間や場所を自分で選び、自分の裁量でキャリアを築きたいと考える人にとって、フリーランスは魅力的な選択肢です。特に、自分の努力次第で収入を増やせることでモチベーションが高まる人、新しいスキルや分野に挑戦できる柔軟性を重視する人に適しています。

ただし、自由にはリスクも伴うため、リスクを受け入れる覚悟と、それを乗り越えるための計画性が求められます。

フリーランスエンジニアに向いていない人の特徴

フリーランスエンジニアは自由度の高い働き方ですが、全ての人に向いているわけではありません。独立を考えている人は、自身の適性をチェックしてみましょう。

フリーランスエンジニアに向いていない人の特徴をご紹介します。 

自己成長への意欲がない

フリーランスエンジニアとして安定的に受注するには、自主的な学習が必須です。成長のための学習や努力に消極的な人は、フリーランスエンジニアには向いていません。

フリーランスエンジニアに自己成長への意欲が必要なのは、常に新しいスキルや技術を学び続ける必要があるためです。IT技術は日進月歩で進化しており、古い技術や知識ではクライアントニーズに対応できません。フリーランスエンジニアとして生き残っていくためには、常に知識やスキルのアップデートが必要です。
 
 フリーランスは、自分の努力が直接報酬や評価につながる働き方といえます。自己成長への意欲がない人は、安定して働ける会社員の方がおすすめです。 

柔軟性に欠ける

フリーランスエンジニアは、企業エンジニアほど働き方が安定していません。変化に合わせて柔軟に対応できない人は、フリーランスエンジニアには不向きです。
 
フリーランスエンジニアは、プロジェクトごとに異なる開発環境やメンバーで働きます。経験のない業務に関わるケースも多く、状況に合わせた判断と対応が必要です。

またフリーランスエンジニアとして働いていれば、突然の仕様変更や納期の調整も珍しくはありません。クライアントの要求に応じられない場合、継続的な案件の受注は難しくなります。 

人と関わるのが苦手

人と関わるのが苦手な人は、コミュニケーションが浅くなりがちです。クライアントと信頼関係を構築しにくく、案件の受注に苦しむ可能性があります。

またフリーランスエンジニアとして働けば、開発環境や働くメンバーが変わることは日常茶飯事です。新しい環境にスムーズに溶け込める、高いコミュニケーション力が求められます。

人に苦手意識を持っている人は、フリーランスエンジニアとしての成功は困難です。

フリーランスエンジニアで成功するためのキャリア設計

ここでは、フリーランスエンジニアとして成功するためのキャリア設計について見ていきましょう。

特定領域での専門性を高める

フリーランスエンジニアとして成功するには、特定の領域で高い専門性を持つことが重要です。一般的なスキルだけでは競争相手が多く、案件獲得が難しくなる可能性があるため、自分の得意分野や興味のある技術領域に集中し、深い知識と実践経験を積むことが求められます。

例えばAIやデータサイエンス、セキュリティなどの需要が高い分野で専門性を磨くと、市場での価値が大幅に向上します。特定分野でのスペシャリストとして評価されると、替えの利かない存在となり、より高単価な案件や長期的なプロジェクトに携われる可能性が高まるでしょう。

需要の高いスキル・言語を習得する

フリーランスエンジニアとして安定した収入を得るには、需要の高いスキルやプログラミング言語を習得することも重要です。案件数が多い分野のスキルを身につけておけば、プロジェクトの選択肢が増え、仕事が途切れるリスクを減らせます。

例えば、クラウドコンピューティング関連のAWSやAzure、AIやデータサイエンスのPython、Web開発のJavaScriptやTypeScriptなどは、現在特に高い需要があります。また、今後の技術トレンドを見極め、将来的に需要が増える分野のスキルを早めに学ぶことも効果的です。
関連記事：AIエンジニアがフリーランスになるには？案件や単価相場も解説
関連記事：Pythonのフリーランスエンジニアは稼げる？高単価案件も解説

スキルの掛け合わせで市場価値を高める

フリーランスエンジニアとして市場価値を高めるには、複数のスキルを掛け合わせて希少性を生み出すことが効果的です。単一のスキルだけでは競争が激しい市場で埋もれる可能性がありますが、異なる分野のスキルを組み合わせることで「他にはいない」人材としての地位を確立できます。

例えば、Web開発のスキルにデータ解析やUXデザインの知識を加えると、幅広いニーズに対応できるエンジニアとして評価されます。また、ITスキルにビジネスやマーケティングの知識を取り入れることで、クライアントへの提案力やプロジェクト全体の視点を持つエンジニアとして活躍の場が広がります。
関連記事：デザイナー向けフリーランスエージェントおすすめ6選！案件獲得のコツ

こうした掛け合わせによって、自らの市場価値を高め、より高単価な案件や長期的なキャリア構築を実現できるでしょう。

フリーランスエンジニアを目指せるエージェントおすすめ3選

ここでは、フリーランスエンジニアを目指せるエージェントを厳選してご紹介します。

レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、IT業界に特化し、20年以上の実績を持つ信頼性の高いフリーランスエージェントです。豊富な案件数と高い単価に強みがあり、取引企業は10,000社以上、新着案件の増加率は160%と急成長を遂げています。さらに、参画者の約2人に1人が単価アップを実現しており、平均年収は881万円という実績を誇っています。

条件面でも自由度が高く、リモート参画率は91%以上、対応可能なスキル・言語は161種類と幅広い選択肢を提供。非公開求人も多数保有しており、希望や経験を入力するだけでスカウトを受け取れるシステムも完備されています。また、面倒な契約管理や請求処理はシステムで一元管理が可能。非公開案件など、登録者限定の情報も多数提供されています。

案件探しから事務処理までサポートが行き届いており、フリーランスとして理想の働き方を実現するための強力なパートナーとなるでしょう。

Tech Stock

Tech Stockは、直受け案件や高単価案件を多数保有するフリーランスエンジニアのためのIT案件紹介サイトです。東証グロース市場上場企業であるINTLOOP株式会社が運営しており、ITコンサルティング企業として21年の実績を誇ります。これまでに登録したエンジニアの数は43,000名以上！その信頼性の高さが伺えます。

特徴は、何と言っても高額案件とフォロー体制の充実。月80万円以上の案件が60%以上を占め、平均年収は935万円と高水準を実現しています。週5日業務可能な案件が90%以上、リモート案件も72%以上と、柔軟な働き方をサポートしているだけでなく、案件参画後も手厚いフォローアップも提供しています。

非公開案件や最短1日での案件紹介、完全無料のサービス利用、会員限定の福利厚生など、フリーランスの働き方に不慣れな人でも安心の環境が整っているのもポイント。会社員としての経験を活かしてフリーランスとして活躍したい方や、自由な働き方を追求したい方におすすめです。

Xhours

Xhoursは、業界最大級の案件数を誇るフリーランスエンジニア向けの案件ダイレクトスカウトサイトです。全国300社以上のエンド企業、受託会社、SES企業が利用しており、豊富な選択肢から自分に合った案件を見つけられます。

稼働中でも新たな仕事を探せるのが大きな特徴。エンド企業や開発会社の担当者とカジュアルな面談を通じて、次のプロジェクトに繋げられるチャンスがあります。また、企業の担当者が直接スカウトを行い、経歴や希望条件に合った案件を提案する仕組みのため、精度の高いマッチングが実現します。

企業の担当者と直接連絡を取り合えので、やり取りのスムーズさも魅力です。職種や開発言語、エリアなどで詳細に絞り込んだ検索も可能。希望する条件に合う案件を効率的に見つけることができるでしょう。

フリーランスエンジニアの末路についてよくある質問（FAQ)

最後に、フリーランスエンジニアの末路についてよくある質問に答えていきましょう。

フリーランスエンジニアとして活躍しているのはどんな人？

フリーランスエンジニアとして成功している人には、いくつかの共通点があります。

• やりたいことが明確で、自分の目指す目標に向けて計画的に行動できる人
• チャレンジ精神が旺盛で、新しい技術や分野への挑戦を恐れず成長意欲が高い人
• クライアントとの交渉や、チームとの連携を円滑に進められるコミュニケーション能力の高い人
• スケジュールやタスクを効率的に管理し、納期や品質を守れる自己管理能力に優れた人
• 多様なクライアントや案件に対応できる柔軟性と適応力持っている人
• 一度の案件で終わらず、継続的な仕事につなげるための誠実さと責任感を備えている人

こうした特性を持つ人は、フリーランスエンジニアとして活躍する素質が高いと言えるでしょう。

フリーランスエンジニアとして稼いでいる人の割合は？

エンジニア向け案件紹介サービスの「Relance」が実施した調査によれば、専業フリーランスエンジニアのうち、半数以上が年商（≒年収）500万円以上稼いでいることが分かっています。1,000万円以上の大台に乗っている人も10％程度。

引用：Relance｜【2023年版】フリーランスエンジニア白書

フリーエンジニア向けの案件は高単価が期待できることもあり、多くの人がしっかりと生計を立てることができています。巷ではネガティブなイメージも多数散見されますが、スキルアップに努め、誠実に案件をこなしていけば、最悪の末路は十分避けられるでしょう。
参考：フリーランスエンジニアの年収

実務経験が少なくてもフリーランスエンジニアになれる？

実務経験が少ない場合でもフリーランスエンジニアになることは可能ですが、成功するためには一定の工夫と努力が必要です。一般的には、実務経験が3年以上あると案件獲得がスムーズになると言われています。これは、クライアントがエンジニアの技術力を判断する際、実績や経験年数を重視するためです。

ただし、実務経験が少なくても、ポートフォリオを充実させたり、需要の高いスキルを学んで資格を取得したりすることで、自分の能力をアピールすることができます。また、副業としてフリーランス活動を始め、実績を積み上げていく方法も効果的です。

フリーランスエンジニアの末路まとめ

フリーランスエンジニアとして生活していくうえで一番大切になるのは「収入」の面。会社員のような給与がないというのはやはり不安定で、精神的に追い詰められてしまうことも時にはあるでしょう。一方で、これはエンジニア以外の全てのフリーランスにも言えること。多くのフリーランスは、さまざまな不安を抱えながらも、様々な策を講じながら日々業務に励んでいます。自ら考え行動していけるパワーを持っている人であれば、暗い末路を必要以上に心配する必要はないでしょう。

働き方の多様化が進み、終身雇用の崩壊などもまことしやかに囁かれている今、フリーランスというワークスタイルも珍しいものではなくなってきています。本記事で紹介したような末路を避けるために自分には今何ができるか、ぜひ一度考えてみてください。