「営業からエンジニアへの転職なんて、未経験では無理なのでは？」「志望動機をどう書けば、営業経験がマイナスに見られないの？」と悩んでいませんか？
営業からエンジニアへの転職は、未経験でも十分に可能です。ただし、独学の順番と志望動機の伝え方を間違えると、書類選考の段階で落ち続けることになります。
この記事では、営業経験がエンジニア転職でどう評価されるのかを整理したうえで、面接で使える志望動機の構成と例文を紹介します。
あわせて、教育業界の営業職から未経験でWebエンジニアへ転職し、書類通過率80%で自社開発企業の内定を得たCさんに、学習方法・エージェントの使い分け・面接で実際に聞かれたことを伺いました。
営業からエンジニアへの転職は可能？未経験の現実と、営業経験が評価される理由
営業からエンジニアへの転職は、20代・30代であれば未経験からでも現実的な選択肢です。ただし「誰でもすぐに自社開発企業に入れる」わけではなく、学習量とアピール材料の準備で結果が大きく変わります。未経験のエンジニア転職で最初にぶつかる壁
つまずきやすいポイントは、おおむね次の3つに集約されます。- 学習しても成果物がなく、書類でスキルを証明できない
- 志望動機が「手に職をつけたい」で止まっていて、他の候補者と差がつかない
- エージェントから紹介されるのがSIer・SES中心で、希望と噛み合わない
この記事で取材したCさんは、プログラミングスクールで9か月学習し、Ruby on RailsでオリジナルのWebアプリを開発してポートフォリオとして提出しています。その結果、応募20社で書類通過率80%、1か月半で自社開発企業の内定を得ました。
未経験のエンジニア転職がどれくらい難しいのかは「未経験からエンジニア転職は難しい？失敗しない6つのポイントを徹底解説」、市場の実情は「未経験エンジニアが増えすぎている？5つの現実を徹底解説」で解説しています。
営業経験はエンジニア転職でどう評価されるのか
「営業経験は開発では役に立たない」と考えてしまいがちですが、実際には評価される要素がいくつもあります。開発は一人で完結する仕事ではなく、要望を聞き取り、優先順位を決め、期日までに形にする仕事だからです。
| 顧客の要望を引き出すヒアリング力 | 仕様のすり合わせや要件定義で、依頼者が本当に困っていることを掘り下げられる |
| 数字を追う習慣 | 開発したものが指標にどう効いたかを意識でき、事業視点のある開発者として評価される |
| 社内外の調整力 | 営業・企画・デザイナーとの橋渡しができ、少人数チームほど重宝される |
| 締め切りから逆算する進め方 | 見積もりと進捗報告の精度につながり、任せられる範囲が早く広がる |
| 断られ続けても動き続けた経験 | エラーと向き合い続ける学習期間を乗り切れる根拠として、面接で語れる |
営業からエンジニアの志望動機はどう書く？構成と例文3パターン
未経験のエンジニア転職で、書類と面接の合否を最も左右するのが志望動機です。営業からの転職では「なぜわざわざ職種を変えるのか」を必ず問われるため、ここに納得感がないと、学習量やポートフォリオが評価される前に落とされます。
志望動機に必ず入れる3つの要素
どの企業に出す場合も、次の3点を順番に並べると筋の通った志望動機になります。- なぜエンジニアなのか：他の職種ではなくエンジニアを選んだ理由を、実際に手を動かした経験と結びつけて語る
- なぜ営業を離れるのか：不満ではなく「営業で得たものをどう活かしたいか」に言い換える
- なぜその会社なのか：技術スタック・事業内容・開発体制のどこに惹かれたかを具体的に挙げる
Cさんも面接では「なぜエンジニアになりたいのか」「なぜ前職を退職したのか」「そのポートフォリオを作った理由は？」といった本質的な質問を受けたと語っています。この3つは、まさに上の3要素に対応しています。
落ちる志望動機と、通る志望動機の違い
- 学習で作ったものと、そこで詰まった箇所を具体的に語れる
- 営業経験を、開発チームで再現できる強みに翻訳している
- 応募先の事業や技術選定に触れ、調べた形跡がある
- 入社後に何を担当し、どう伸ばしたいかまで描けている
- 「ノルマがつらかった」など前職の不満が理由になっている
- 「手に職をつけたい」「将来性がある」で止まっている
- どの会社にも出せる内容で、社名を入れ替えても成立する
- 学習内容が教材名の羅列で、作ったものの話が出てこない
営業からエンジニアの志望動機 例文3パターン
そのまま使うのではなく、自分の経験に置き換えて組み立ててください。例文1：自社開発のWeb系企業に応募する場合
例文2：SIer・受託開発企業に応募する場合
例文3：社内SE・情報システム部門に応募する場合
面接で実際にどのような質問が飛んでくるかは、「エンジニア転職の質問例！事業会社の採用面接官が徹底解説」で採用側の視点から解説しています。あわせて準備しておくと安心です。
実例：教育業界の営業から未経験でWebエンジニアになったCさんの話
ここからは、実際に営業からエンジニアへ転職した方のお話です。大学受験予備校で映像授業を販売する営業を2年務めたのち、プログラミングスクールで9か月学習し、自社開発企業のバックエンドエンジニアへ転職したCさんに、決断のきっかけから面接対策まで詳しく伺いました。
教育業界の営業からWebエンジニアへ｜転職を決めたきっかけ
高校生向けの大学受験予備校で、映像授業を販売する営業をしていました。
電話でお問い合わせをいただいたお客様にご連絡し、販売は対面で行います。
1日の面談数は平均1〜2件ほどで、一人ひとりのお客様とじっくり向き合っていました。
単価は100万円ほどが基本で、目標という名のノルマもありましたね。
勤続年数は2年です。
充実した日々だったかと思いますが、そこから「これは違うかも」と感じ始めたきっかけは何でしたか？
教育に携わりたいという純粋な思いで業界に入ったのですが、現場で最も重視されるのは生徒の成績向上ではなく、売上や契約率といった営業成果でした。
入社して3ヶ月ほどの頃に、そのシビアな現実と自分の思いとの間に強いギャップを感じてしまったんです。
数ある職種の中で、未経験から「Webエンジニア」を選んだ決め手は何でしたか？
「自分はこういうことができる」と明確に言える、専門性の高い仕事を探していました。
手に職をつけるとなると、士業や研究職なども思い浮かびましたが、その中でも転職の再現性が高いエンジニアを選ぶことにしました。
もともとプログラミングが好きだったことも、自分の適性にマッチすると思った理由です。
「営業からエンジニアは失敗する？」未経験転職への不安
「営業から未経験でWebエンジニア」という全く新しい挑戦に挑むうえで、どんな不安がありましたか？
「絶対に無理だ」とまでは思いませんでしたが、Webエンジニアになることの難易度の高さは認識していました。
特に、未経験からいきなり自社開発やWeb系企業に入れるのか、それともSESや派遣などで下積みを経験しなければならないのかといった、キャリアパスに関する不安は大きかったですね。
未経験からのWebエンジニア転職活動｜スクール・エージェント活用と面接の志望動機
プログラミングの勉強は、どのように進めましたか？
RUNTEQというプログラミングスクールに9ヶ月間通いました。
本気でエンジニアになりたかったので、学習時間は平日が平均2時間、休日は平均8時間ほど確保し、必死に取り組みました。
ちなみに費用は50万円ほどでした。
※ 下記口コミは、ITスクール情報比較サイト「コエテコキャンパスbyGMO」に投稿された内容を使用しています。
- 30代 女性
- メーカー/製造業
RUNTEQコミュニティや講師の方のおかげで、エンジニアになることができました！
★★★★★
5.0
卒業するのは大変かもしれませんが、カリキュラムはアップデートし続けていくし、就活サポートは充実しているし、コミュニティ活動も活発なので良いと思います。
- 40代 男性
- サービス業
挫折しにくい環境です。転職に向けてコツコツ勉強中！
★★★★★
5.0
カリキュラムが充実していることや、講師への質問、AIへの質問などで学びやすい。受講生同士の交流もあるので挫折しにくい。コースによっては専門実践教育訓練給付制度が使える。
- 20代 男性
- サービス業
プログラミング未経験からでも自社開発企業へ転職できた
★★★★★
5.0
スクール代の金額も、他のプログラミングスクールと比較してもかなり安く設定されており、だからといって、カリキュラムの内容が悪いわけではなく、すべての内容が網羅されており、安心して受講することができた
サービス立ち上げ・運用経験まで学習
かなりの熱量ですね！
その中で「これは効いた」と感じる勉強法はありましたか？
とにかく全体像を理解することです。
最初から細部にこだわって立ち止まるのではなく、まずは全体感をざっくりと把握し、その後に細かい仕様やコードの理解に入っていくやり方が、結果的に一番効率が良かったです。
他のプログラミングスクールが気になる方はこちら！
プログラミングスクールおすすめ33選徹底比較！エンジニア講座を解説
転職活動の進め方や、実際の活動データ（応募数や通過率など）を教えてください。
FindyやRUNTEQエージェントを活用しました。
応募は20社ほどで、書類の通過率は80%、面接まで進んだのは辞退を除いて10社、内定までの期間は1ヶ月半でした。
事前の準備が実を結んだのだと思います。
ポートフォリオとしては、Ruby on RailsでオリジナルのWebアプリを開発してアピールしました。
使ったサービスは、それぞれどんなサポートが受けられましたか？
CさんFindyでは、求人紹介から書類添削、面接対策まで手厚くサポートしていただきました。
一番助かったのは、未経験でもWeb系の求人をしっかり紹介してもらえたことです。
他のエージェントだとSIer系しか紹介されないことも多かったのですが、Findyは私の希望にしっかり寄り添ってくれました。
RUNTEQエージェントは自分にマッチする企業を先方から提案してもらえたのが良かったです。
※ 下記口コミは「コエテコキャリア byGMO」で収集した内容を使用しています。
- 30代男性
- 娯楽・レジャー
- 実務経験：1~3年
技術を評価してくれる
技術を評価してもらえるところと、ITエンジニア専門なので採用している企業も良かったりすると思います。マッチングサービスみたいにお互いがいいねしないと会話できないのもいいですね。
- 30代男性
- IT・メディア
- 実務経験：5~10年
キャリア相談が有意義だった
最初の面談がとても丁寧で、その後もチャット欄で定期的にお勧め求人の紹介やカジュアル面談の状況確認などしていただき、好印象を持っています。 面接対策、書類対策、コーディング試験対策や、選考を受けた人からの対策アドバイスなどを共有していただけるともっといいと思います。
エンジニア経験者の方が対象
サービスを活用したことで、転職活動はどう好転しましたか？
応募先の幅が圧倒的に広がりました。
特にエージェント経由では、求人サイトだけでは見つけられない優良企業に出会えました。
また、事前にどんな質問が来るかを教えてもらえたり、模擬面接を重ねたりしたことで、面接での手応えと自信が格段に上がりました。
未経験転職に強いエージェント・サイトおすすめ7選
実際の面接ではどんなことを聞かれましたか？
また、Cさんからの「逆質問」で面接官に刺さったと感じるものはありましたか？
面接では
「なぜエンジニアになりたいのか？」
「なぜ前職を退職したのか？」
「そのポートフォリオを作った理由は？」
といった本質的な質問が多かったです。
逆質問で手応えがあったのは、企業のIR資料を事前に読み込んだ上で、経営課題や事業戦略について質問したことですね。
本気度が伝わったと感じました。
営業からWebエンジニアに転職した結果｜仕事内容・年収・働き方
現在のお仕事内容と、1日のスケジュールを教えてください。
自社開発の企業で、Ruby on Railsを使ったバックエンド開発を担当しています。
エンジニアは2人という少人数チームなので責任は大きいですが、その分裁量があり、大きなやりがいを感じています。
1日の流れは、10:00に出社、11:00に朝会、12:00に昼休憩、13:00〜19:00が開発業務、という感じです。
年収や働き方は、営業時代と比べてどう変わりましたか？
未経験からのスタートですが前職からほぼ維持できました。
残業は月1〜2時間から月10時間ほどに少し増えましたが、休日出勤は一切ありません。
原則出社なのは変わりませんが、通勤時間が1時間から20分に大幅に短縮されたので、生活の質は上がりました。
実際に働いてみて、「思っていたのと違った」というギャップはありましたか？
事前にWebエンジニアとして働いている先輩方のリアルな話をたくさん聞いて解像度を上げていたので、入社後のギャップはほとんどありませんでした。
営業時代の経験で「エンジニアになっても活きそう」と感じることはありますか？
まだ転職したばかりなので明確な実感はありませんが、今後クライアントや社内メンバーと仕様のすり合わせを行う際に、相手の意図を汲み取るヒアリング力など、営業時代に大切にしていたスタンスは必ず活きてくると信じています。
これから営業からエンジニアを目指す人へのアドバイス
あわせて、元営業が26歳・未経験から自社開発エンジニアになった体験談も読まれています。同じように「異業種からエンジニアへ」と考えている人に、まず最初にやってほしいことを1つ挙げるなら何ですか？
エンジニアになるために必要なことを、目的から逆算して整理することです。
限られた時間の中で、余計なことや必要ないことに手を出さないためです。
だからこそ、自己分析や学習計画がないまま、いきなり転職エージェントに登録することはあまりおすすめしません。
逆に「これはやらなくてよかった」と感じることはありますか？
やらなくてよかったことは特にありません。
スクールに通ったことで「今やるべき必要なこと」をプロから教えてもらうことができ、そのメリットを最大限に活かして最短距離で進めたと思います。
最後に、厳しい転職活動を乗り越えて今、正直「転職してよかった」と思いますか？
はい、心から転職して良かったと思っています。
前職とは全く違う職種ですが、毎日新しい技術に触れ、挑戦できている実感があるからです。
これからもスキルを磨き、エンジニアとしてさらに成長していきたいです！
営業からエンジニアを目指すときによくある質問
営業からエンジニアへの転職は何歳まで可能ですか？
未経験での転職は20代が最も選択肢が広く、30代前半までは十分に現実的です。30代後半以降は、前職のドメイン知識を活かせる領域（業務システム・社内SEなど）を狙うと未経験のハンデを補いやすくなります。
年齢よりも、成果物で実力を示せるかどうかが評価を分けます。
プログラミングスクールは必要ですか？独学でも転職できますか？
独学での転職も可能ですが、学習の順番を自分で組み立てる負荷と、ポートフォリオのレビューを受けられない点がネックになります。Cさんは「今やるべき必要なことをプロから教えてもらえたので最短距離で進めた」とスクールを選んだ理由を語っています。
独学で進める場合の手順は「ITエンジニアには独学でもなれる？Webの勉強は何から始めればいいのか解説」を参考にしてください。
営業からエンジニアになると年収は下がりますか？
一時的に下がるケースはありますが、必ず下がるわけではありません。Cさんの場合は未経験からのスタートでも前職の水準をほぼ維持できています。インセンティブの比率が高い営業職から移る場合は、固定給ベースでどう変わるかを内定前に確認しておきましょう。
未経験エンジニアの相場は「未経験ITエンジニアの平均年収はいくら？上がり方や低いのか解説」にまとめています。
未経験でもいきなり自社開発企業に入れますか？
可能ですが、SESやSIerに比べて求人数が少なく、選考の難易度は上がります。Cさんは「未経験でもWeb系の求人をしっかり紹介してもらえた」ことをエージェント選びの決め手に挙げています。
IT/Web特化のエージェントを使い、紹介される求人の種類で見極めるのが確実です。
ポートフォリオはどの程度作り込めばいいですか？
チュートリアルの写経ではなく、自分で課題を設定し、設計から実装まで通した成果物が1つあれば十分に評価されます。面接では「なぜそれを作ったのか」「どこで詰まり、どう解決したのか」を必ず聞かれるため、開発の過程を説明できる状態にしておいてください。
営業からエンジニアになって後悔する人にはどんな特徴がありますか？
入社後のギャップで後悔するケースが多く、その原因は事前の情報収集不足です。Cさんは「働いている先輩方のリアルな話をたくさん聞いて解像度を上げていたので入社後のギャップはほとんどなかった」と話しています。現役エンジニアと話す機会を、選考中に意識して作っておきましょう。
教育業界での接客営業は、具体的にどんなお仕事だったのですか？