フリーランス初心者に必要な基礎知識！案件獲得方法も解説

初心者フリーランスに必要な手続き「開業届」

初心者フリーランスがまず行うべき手続きは、「開業届」を提出することです。開業届は、「事業開始の事実があった日から1ヵ月以内」に提出しなければなりません。

もしも早めに準備が整っている場合は、開業日前に提出することもできます。

開業届には「青色申告」と「白色申告」があります。初心者フリーランスの場合は、青色申告をするケースが一般的です。

青色申告は白色申告に比べて節税効果にすぐれており、収入に応じて10万円・55万円・65万円のいずれかの特別控除を受けることができます。

開業届の提出を怠ると、以下のようなデメリットが発生する恐れがあります。

• 銀行からの融資を受けられない
• 補助金や助成金の申請ができない
• 屋号入りの口座を開設できない

開業届を出すことで社会的信用度が上がり、企業からの案件を獲得しやすくなります。

また、税制面でも優遇されますので、資金面や精神的安定にもつながります。

参考：国税庁｜A1-5　個人事業の開業届出・廃業届出等手続

初心者がフリーランスになる前に準備しておくこと

フリーランスとして独立する前に、事前準備をしておくことは大切です。

では、具体的にどのような準備をする必要があるのでしょうか？

そこで、次にフリーランスになる前に準備しておくことについて紹介します。

名刺を用意しておく

会社員としての肩書が無い状態で仕事をするフリーランスにとって、名刺は自分をアピールする大事な看板となります。

名刺を所持しておくことで、打ち合わせや営業、または交流会などに参加する際に信頼を得やすくなる、または人脈が広がるなどのメリットがあります。

名刺には屋号、メールアドレスの他に、あなたの業務内容なども入れておきましょう。

事業用の銀行口座の開設、印鑑

プライベート用と、事業用の銀行口座が一緒になってしまうと、経費とプライベートの出費や入金の区別がわかりづらくなってしまいます。

確定申告の書類作成がスムーズにできるように、あらかじめ事業用の銀行口座を開設しておきましょう。

関連記事：おすすめのネット銀行8選

また、フリーランスは契約書や請求書などの書類作成時に印鑑の押印が求められます。

事業用の銀行口座用の印鑑とあわせて、契約書や請求書用の印鑑も用意しておくと安心です。

フリーランスの代表的な職種

フリーランスの仕事には多くの種類があり、自分のスキルや経験に合わせて仕事を選ぶことができます。

フリーランスという働き方のなかでも、とくに代表的とされる職種について紹介していきます。

エンジニア

エンジニアのように、Webで完結しやすい仕事はフリーランスに多い職種です。

なお、エンジニアと一口にいってもシステム開発の上流工程を担当するシステムエンジニア、ワードプレスに関わる業務を行うワードプレスエンジニア、アプリ開発などを担うiosエンジニアなど、ITフリーランスエンジニアの仕事内容はさまざまです。

そのため、エンジニアの仕事を選ぶ際は、自分がどんな仕事が得意で、何をやりたいかを明確にした上で仕事した方が良いでしょう。

フリーランスエンジの単価相場を知りたい方は、下記記事も併せてチェックしておきましょう。

下記記事では、フリーランスエンジニアの単価相場を職種・経験年数・言語など項目別に解説しています。

また、エンジニアの中でも人気の高い社内SEとして活躍するためのノウハウについても言及しています。

独立後の収入予想を立てたり、活躍イメージを描いたりする際の参考に役立ててください。

フリーランスエンジニアの単価相場を徹底解説！手取りはどれくらい？

社内SEでフリーランスエンジニアになるには？案件や仕事内容を解説

動画クリエイター

YouTubeによる動画制作などの仕事が増え、動画クリエイターの需要が高まっています。

動画クリエーターは、動画の編集を行う仕事が多いですが、撮影、ナレーション、台本作成などの作業や、企画、ディレクションなどの上流工程も含めて作業を行うとさらに単価が上がる傾向にあります。

関連記事：フリーランス動画編集者は厳しい？稼げるようになるまでは？

近年では企業がYouTube、インスタグラムで動画広告を運用する流れも起きているので、今後もますます需要が増えると予想される職種と言えるでしょう。

ライター

ライターは、Web媒体や雑誌、企業のコラムサイトなどに記事を書く仕事です。

ライターの仕事はパソコンとインターネット環境さえあればどこでも仕事ができるため、フリーランスという働き方で仕事をする人が多い仕事となります。

フリーランスのライターは、時間や場所に捉われず、自由に仕事できるメリットがあります。

ただ、案件を継続して獲得できずにいると収入が不安定になってしまうため、継続して案件を受注できるような工夫をする必要があります。

初心者フリーランスにおすすめの節税対策と保証制度

初心者フリーランスにおすすめの節税対策として、「小規模企業共済」があります。

こちらは、1,000円から7万円までの任意の金額を毎月積み立てると、100%以上の利率で返礼される制度です。

掛金が全額控除となる利点を生かし、退職金代わりに積み立てをしているフリーランスもいます。この制度はフリーランスの特権で、会社員の方は加入できません。

開業後初めての確定申告の際に慌てないよう、必要書類を揃えておくと共に効果的な節税対策について、アンテナを張っておくと良いでしょう。

フリーランスでも加入できる保証制度は、年々増えてきています。中でもおすすめなのは、「フリーランス協会」が提供している「ベネフィットプラン」です。

具体的には、以下の項目ごとにサービスが用意されています。

• 仕事上のトラブル→賠償責任保険、報酬トラブル弁護士費用保険「フリーガル」（任意）
• 仕事上のリスク→「フリーランスDB」、各種スキルアップセミナー、キャリア相談
• 生活健康のリスク→「WELBOX」、収入・怪我・介護の保険（任意）

「ひとり経営者」であるフリーランスにとって、リスクマネジメントは重要な仕事のひとつです。

心身共に安定して仕事を進めていくためにも、自分に合ったサービスを見極め、加入を検討してみましょう。

参考：中小機構｜小規模企業共済
参考：フリーランス協会｜個人事業主や副業人材のためのインフラ＆コミュニティ

関連記事：フリーランスにおすすめ保険4選を紹介！初心者向けも解説

初心者フリーランスが案件を獲得する手段

初心者フリーランスが案件を獲得する方法は、大きく分けて以下の3つです。

• クラウドソーシング型、もしくはエージェント型の案件サイトに登録をして希望の案件に応募する
• 企業へ直接営業の連絡を入れる
• SNS経由で案件に応募、もしくは営業をする

クラウドソーシング型とエージェント型の違いは、エージェント型の運営側が、より積極的に発注側と受注側の仲介に関与する点にあります。

そのぶん仕事への専門性が求められますので、初心者フリーランスで尚且つスキルを持っていない場合は、少し敷居が高いかもしれません。

企業への直営業の際には、自ら企画を提案することで採用率が上がります。

企業側が求める方向性を軸に、自分の得意ジャンルを生かせる企画を提案することをおすすめします。

クラウドソーシング型、もしくはエージェント型の案件サイトに登録をして希望の案件に応募する

フリーランスとして活動を始めるとき、まずは案件サイトへ登録して応募するとよいでしょう。

クラウドソーシング型とエージェント型の違いを把握しておくと、自分の希望に合わせて適切に活用可能です。

クラウドソーシング型は、掲載されている案件をチェックして応募したり、あらかじめ登録しているスキルや条件に合致する案件の紹介を受けたりできます。

スキルの見せ方やアピールの仕方などを工夫できる自由度の高さが特徴です。

一方フリーランスエージェント型は、企業とフリーランスの仲介役として機能します。

フリーランスのスキルや経験を把握し、適切な案件へ参画できるようサポートする役割です。

営業活動や条件交渉などを全て任せられます。

企業へ直接営業の連絡を入れる

企業へ直接営業をしてもよいでしょう。電話やメールでアポイントを取り、スキルや経験をアピールする方法です。

直接営業するときは、あなたに依頼すると企業にどのようなメリットがあるのかを、はっきりと伝えるのがポイントです。

また自分のスキルや経験・熱意などを分かりやすく伝える必要もあります。

ポートフォリオや企画書を作成しておくと、どのようなスキルがあるか・何ができるかなどを示しやすくなります。

SNS経由で案件に応募、もしくは営業をする

SNSで案件に必要なフリーランスを募集している企業担当者もいます。

募集しているタイミングで応募することで、案件を獲得できるかもしれません。

日常的に自分のスキルや経験についてSNSで発信することで、企業担当者から案件の依頼について連絡がくることもあるでしょう。

営業用にSNSを活用する場合には、得意なことやできることが端的に伝わりやすいプロフィールや発信内容にすると効果的です。

初心者フリーランスが継続して案件を獲得するためのポイント

初心者フリーランスが、継続して案件を獲得するために押さえておきたいポイントをいくつかご紹介します。

①素早いレスポンスを心がける

クライアントは、複数のワーカーとやり取りをしていることがほとんどです。

同じ力量のフリーランスがいたとして、契約を継続する際、レスポンスの遅い方と早い方であればどちらを優先するでしょうか。

言うまでもなく、後者ですね。

双方の仕事をスムーズに進めるためにも、できる限り素早いレスポンスを心がけましょう。

②納期を厳守する

初心者フリーランスの場合、いかにクライアントに信用してもらえるかが、契約を継続できるかどうかの重要なカギになります。

そのためにも、納期は厳守すべきです。

最初の段階から納期を守れない初心者フリーランスに、継続で案件を任せようとは誰も思わないでしょう。

「納期を守る」というのは一見当たり前のように思えますが、「守れない」人が少なくないフリーランス業界において、当たり前のことをきちんと継続できる人材は重宝されます。

③複数のスキルを持っている人は、手持ちのスキルを掛け合わせる

例えば、「ライター」としてのスキルのみを持っている人と、「ライター」と「カメラマン」両方のスキルを持っている人ならば、取材記事の依頼をする側がどちらに依頼するかは一目瞭然です。

また、単独スキルは突出した才能がない限り、代替えされやすい傾向にあります。

自分のスキルを上手に掛け合わせることで、初心者フリーランスでも条件の良い案件を獲得できる確率が上がります。

初心者フリーランスにおすすめのエージェント4選

フリーランスはいつ案件が途絶えるかわからない状態のため、定期的な営業活動が必要不可欠。

かといって、業務で忙しい中新たな取引先を開拓している時間なんて作れない…という人も多いはず。

そんなとき、営業活動の代行から案件のサポートまで一任してくれる「フリーランスエージェント」は大変便利です。

ここでは初心者フリーランスにおすすめのエージェントをご紹介します。どれも利用無料なので、ぜひ活用してみてください。

一方で、エージェントを利用する際は、中間マージンの存在について理解しておく必要があります。

より納得感をもってエージェントを活用するためにも、中間マージンについて解説している下記記事もぜひチェックしてみてください。

フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）の相場は？マージンなしサービスも紹介

レバテックフリーランス

数あるフリーランスエージェントの中でも「登録者数」「業界認知度」の2部門において1位に輝いているのが「レバテックフリーランス」です。

2021年時点で20万人ものフリーランスが、本サービスを利用しています。

ITフリーランスエンジニアの求人に特化して18年という実績もあり、取引者数は5,000社以上、提案可能案件数は常時4,000件以上と非常に優秀。

直請案件が多いため、高単価な企業案件が豊富なので、理想の収入を実現しやすいでしょう。

そのほか、言い出しにくい単価交渉や日程調整なども代行してくれたり、案件参画後は専任の担当者がフォローに回ってくれたりと、サポート体制も万全です。

おすすめユーザーは「実務経験1年以上」「週4日～対応可能」な人。

週3日以下の案件もあるものの、参画するにはよりハイスキルが求められるので留意してください。

レバテックフリーランスでは無料のフリーランス相談会も実施しているので、完全未経験の人はそちらから利用してみるのもおすすめです。

マーケティングプロパートナーズ

「マーケティングプロパートナーズ」は、マーケティング領域に特化したプロ人材マッチングサービスです。

週2～5日稼働できる案件やリモート案件が多く、目的やライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を実現できるでしょう。

仕事内容は、SEOやリスティング広告の運用、SNSマーケティングなど、さまざまです。

クライアントと直接契約できる案件が豊富で中間マージンをとられずに済むため、単価アップを狙う初心者フリーランスに特におすすめします。

運営しているのは、株式会社Hajimariです。

マーケティングプロパートナーズの他にもさまざまな人材サービスを展開しており、サービス利用者数はなんと72,000万人にものぼります。

サービス利用社数は3,300社あるため、きっとマッチする案件を見つけられるでしょう。

案件の提案から参画までだけでなく、業務開始後のフォローアップまで一貫してサポートしてもらえるのも魅力の一つです。

面談や条件交渉のサポートも受けられ、安心して業務に集中できるでしょう。

参考：マーケティングプロパートナーズの口コミ・評判

Midworks(ミッドワークス)

IT系フリーランスエンジニアに特におすすめのエージェントが「Midworks(ミッドワークス)」です。

フリーランスは「会社」という盾がないことに不安を感じることも多いかと思いますが、Midworksは「会社員並みに手厚い保障」を提供しているのが大きな特徴。

万が一仕事が途切れてしまったときでも、審査に通過できれば報酬の60%を保障してもらえたり、仕事中にもしケガ・病気になってしまっても安心な「労災保険」に加入できたりと、フリーランスの不安を取り除いてくれるサービスが満載です。

さらには有料のパッケージプランに加入することで、以下に記載するようなさらに充実した保障が受けられるようになります。

Midworksを利用するだけで、フリーランスとして働くための基盤が整うでしょう。

• 月3万円まで交通費支給
• 月1万円まで書籍・勉強会費支給
• 会計ソフト「freee」または「やよい会計」の基本料無料
• フリーランス協会の入会費無料
• 福利厚生サービス「リロクラブ」年会費無料
• 提携保険代理店が提供する生命保険に半額で加入可能

取り扱っている案件は、実務経験2年以上、週3～5日のフルタイム稼働(1日8時間以上)を対象としたものがメインです。

独立する前に企業のエンジニアとして経験を積んできた人、実績をしっかりと提示できるくらい十分実務をこなしてきたフリーランスの人は、サポートの充実したMidworksをぜひ利用してみてください。

余計な不安を抱えることなく、日々の業務に集中できるようになるはず。

ランサーズテックエージェント

「ランサーズテックエージェント」は、ランサーズエージェンシー株式会社が展開しているフリーランスエージェント。

初心者フリーランスがお世話になることの多いクラウドソーシングサイト「Lancers」の姉妹サービスです。

ランサーズグループ内の40万社と連携しているため、案件数が豊富なことはもちろん、高単価案件も多数取り扱っているのが魅力です。

リモートワークに特化しているのも特徴で、掲載案件の実に90％がリモート案件。

通勤・退勤のストレスを感じることなく、理想のライフスタイルを実現しやすいでしょう。

ランサーズテックエージェントはIT系全般の案件を扱っているため、エンジニアはもちろん、デザイナーやマーケター、さらにはライターなど幅広いフリーランスに向いているのもポイントです。

運営会社独自のアンケートでは、稼働者ユーザの10人中8人が「満足している」と回答したとのこと。

実績・評判は申し分ないでしょう。


※以下の言語・FWで経験年数3年以上のものが1つ以上ある方が主な対象となります。
参考：ランサーズテックエージェントの評判

初心者フリーランスの注意点

フリーランスの仕事は自分ひとりで仕事を管理する必要があるため、自己管理能力が求められます。

スケジュール管理の方法は、システム手帳に記入する方法や、スケジュール管理ツールなどを利用する方法があります。

スケジュール管理ツールには、スケジュール管理における様々な機能が無料で使えるGoogleカレンダー、情報共有やビジネスコミュニケーションを円滑に進められるサイボウズOfficeなどがあります。

また、フリーランスの仕事は「契約が突然打ち切られる」というケースも少なくないため、収入が安定しません。

フリーランスとして独立を目指すのであれば、副業のうちに取引先を数件確保する、独立する前までに十分な貯金をしておくなどの対策を取っておくことが大切です。

フリーランスとして独立した後、案件獲得に悩むケースも少なくありません。

下記記事では、フリーランスが仕事がない状態に陥ってしまう主な原因や仕事がないフリーランスにならないために普段から心がけたいことなどを解説しています。

フリーランスを目指している方は、下記記事にも目を通しておきましょう。

フリーランスで仕事がない場合は何をするべき？原因と対策を解説

初心者フリーランスは年間通してのキャッシュフローを把握しよう

開業直後から安定的に仕事を受注できる初心者フリーランスは、ごくまれです。

開業直後は収入が安定しないケースのほうが圧倒的に多いため、資金繰りが重要となります。

契約時には必ず支払い期を確認し、手元の資金が枯渇しないスケジューリングを心がけましょう。

また、freeeなどの会計ソフトを活用してこまめに収支を記録し、年間通してのキャッシュフローを把握できるようにしておきましょう。

次年度の改善点が可視化されるだけではなく、のちに来る確定申告でも大いに役立ちます。

初心者フリーランスに関するよくある質問

ここでは、初心者フリーランスに関するよくある質問を紹介します。

副業でフリーランスを始めたい人は、ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスはどのくらい稼げばいい？

フリーランスになると、職種や働き方も多様になるため、「目安となる年収が分からない」という人も多いかと思います。

一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会が公表した「フリーランス白書2023」によると、フリーランス全体の平均年収は、約200万円と言われています。

引用：一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会 「フリーランス白書2023」

しかし本調査に含まれるフリーランスとは、副業フリーランスやスキマワーカーも含まれます。

副業でフリーランスをする場合は、年収150～200万円を目標にするとよいでしょう。

本業フリーランスの場合は、生計を立てるという意味でも400万円以上は目指したいところ。

フリーランスの魅力は、実力や取り組み次第で青天井で収入UPを目指せる点。

1000万円以上の収入を得ているフリーランスも全体の11.8％を占めるため、スキルや経験を積んでいけば1000万円越えも夢ではないでしょう。

さらに高収入を目指したいと考える方は、下記記事も併せて一読しておきましょう。

下記記事では、フリーランスエンジニアとして年収2,000万円を目指せるのか、解説しています。

フリーランスエンジニアの平均年収は？2000万円も目指せる？

フリーランスは何をしている？

フリーランスとは、組織と雇用契約を結ばない働き方です。

労働に対する対価ではなく、スキルや技術などを用いてクライアントが求める成果物を納品することで報酬を得る働き方を指します。

フリーランスが活躍する職種・業界は多岐に渡り、自身のスキルを販売できれば業界問わず技術を収入に転換できます。

仕事内容・量・報酬などを自身で選択・調整できるため、会社員と比較して自由度の高い働き方を実現できるでしょう。

しかし一方で自分で仕事を獲得したり、事務処理などのバック業務も全て自分で対応しなければなりません。

会社員にはない働き方や会社員以上の収入が見込める一方で、収入が不安定になる・責任の範囲が広いなどの側面もあります。

どこからがフリーランス？

多様な働き方が浸透する一方で、どんな働き方がフリーランスに属するのか境界線が曖昧になっている人も多いかと思います。

一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会ではフリーランスの定義を以下の通りに定めています。

フリーランスの定義は、「特定の企業や団体、組織に専従しない独立した形態で、自身の専門知識やスキルを提供して対価を得る人」です。

引用：一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会

企業に雇用されていない人や自分のスキルを武器に自身の名前で働く人を指すようです。

上記に該当すれば、職種問わず“フリーランスに該当する”と言えるでしょう。

また会社員として企業に雇用されている人であっても、副業で業務委託契約を結ぶ働き方をしている人もフリーランスに該当します。 

個人事業主とフリーランスの違いは？

フリーランスと個人事業主も混同されがちですが、両者の違いは税務署に開業届を提出したか否かとなります。

またフリーランスは「働き方」を差す言葉であるのに対し、個人事業主は「法的な呼称」となります。

フリーランスは、先述の通り特定の企業や団体、組織に専従しない独立した形態で働く働き方です。

一方で個人事業主は、税務署に開業届を出しているため、「税務上の区分」として個人で事業を営む人を指します。

2つは重なる部分もあるため、一概に全く違う定義になるわけではありません。

フリーランスは仕事で何をする必要がある？

フリーランスは仕事に必要なあらゆることを自分で行います。

案件の獲得へ向けた営業活動や、獲得した案件に関する業務などはもちろん、請求書の作成・帳簿付け・確定申告・納税手続き・スケジュール管理なども全て行わなければいけません。

他にも契約を交わすときには内容を読み込む必要がありますし、自分に不利な条件が含まれている場合には条件交渉も必要です。

さまざまな業務に対する基本的な知識や、自分の意見を適切に企業担当者へ伝えられるコミュニケーション能力を持っていると取り組みやすいでしょう。

フリーランスは何年で廃業することが多い？

開業直後のフリーランスは業績が安定しにくく、5年以内に廃業するフリーランスが非常に多いと分かっています。

中小企業庁の「2005年度版 中小企業白書」によると、37.7％のフリーランスが開業から1年経過後には廃業しています。

2年経過後に廃業しているのは24.1％、3年経過後には20.5％、4年経過後には18.8％、5年経過後には16.2％です。

開業から時間が経過するほど事業が安定し廃業率は下がっていきます。

誰しもが最初は「初心者フリーランス」

初心者フリーランスは、あらゆる面において情報収集が必須です。事前リサーチが足りなかったばかりに、大きなトラブルに見舞われてしまうケースは数多く見られます。

しかし、それは裏を返せば、知識があれば未然にトラブルを回避できるということです。

誰しもが最初は「初心者フリーランス」です。フリーランスという働き方を心から楽しむために、必要な情報を集め、自身が望む最適な環境をこつこつと作り上げていきましょう。