フリーランスWebマーケティングの年収や案件・なり方や独立できるのか解説

フリーランスWebマーケターとは？需要と将来性

近年、オンラインサービスの多様化やSNSの普及により、Webマーケティングの重要性はますます高まっています。

本章では、Webマーケティングの基本的な考え方や、フリーランスとしての将来性について解説します。

Webマーケティングの基本

Webマーケティングとは、Webサイトやオンラインサービスを活用し、より多くの顧客を集め、商品やサービスの購入へとつなげるための一連の活動を指します。

集客のためには、検索エンジン最適化（SEO）、リスティング広告、SNS広告、アフィリエイトといった多様な手法を効果的に組み合わせなければなりません。

上記の施策は、一つ間違えると期待した効果が得られないため、データに基づいた分析と改善が常に求められます。

効果的な戦略を立案・実行し、成果を出せるかどうかがWebマーケティングの核心です。

Webマーケターの仕事内容

Webマーケターは、Webを活用したマーケティング戦略の実行を担う専門家です。

その役割は多岐にわたり、担当領域によって以下のような職種に分かれます。


Webマーケターは、顧客が求めるサービスや商品を企画し、デザイナーやエンジニアといった制作チームを動かすマネジメント能力、そしてWebサイトやSNSのアクセス解析スキルなどが求められます。

参考：Webマーケター仕事内容

Webマーケティングの需要は高まっている！

Webマーケティング業界の市場規模は、広告費の推移から読み解けます。

以下のデータは、日本の広告費の変動を示したものです。

グラフを見ると、日本の総広告費は増加傾向にあり、特にインターネット広告費の伸びが著しい事実がわかります。

2020年に一時的な落ち込みがあったものの、その後は力強く回復し、成長を続けています。

インターネット広告市場の拡大は、Webマーケターのが活躍できる場の増加を意味しており、今後もフリーランスを含むWebマーケターの需要はますます高まっていくと考えられるでしょう。

フリーランスWebマーケターとして働く3つの魅力

フリーランスのWebマーケターとして働くことには、会社員にはない多くの魅力があります。

• 自由な働き方を実現しやすい
• スキル次第で高収入を目指せる
• 高い需要で案件を獲得しやすい

自由な働き方を実現しやすい

フリーランスWebマーケター最大の魅力は、働き方の自由度の高さです。

働く場所や時間を自分の裁量で決められるため、理想のライフスタイルを実現しやすくなります。

たとえば、自宅はもちろん、カフェやコワーキングスペースなど、インターネット環境さえあればどこでも仕事が可能です。

成果物をきちんと納品できれば、平日に休みを取ったり、旅行をしながら働いたりするのも夢ではありません。

ただし、自由には責任がともないます。

仕事量が収入に直結するため、自己管理能力と計画性が不可欠です。

スキル次第で高収入を目指せる

フリーランスのWebマーケターは、会社員よりも高収入を目指しやすい傾向があります。

なぜなら、給与が固定されている会社員とは異なり、自身のスキルや実績に応じて案件の単価や数を調整できるからです。

経験豊富なフリーランスWebマーケターの中には、年収1,000万円以上を稼ぐ人も少なくありません。

スキルを磨き、実績を積み上げることで、収入を青天井に増やせる可能性を秘めています。

高い需要で案件を獲得しやすい

市場が拡大を続けるIT業界では、専門スキルを持つWebマーケターが不足しているため、実力のある人材は案件を獲得しやすい状況です。

特に、SEOや広告運用、データ分析などの専門分野で高いスキルを持つマーケターは、常に需要があります。

この需要の高さから、副業者であっても高単価な案件の受注が可能です。

副業よりも多くの時間を投下できるフリーランスであれば、より大規模で高単価な案件に挑戦しやすいでしょう。

フリーランスWebマーケターに必須の3大スキル

フリーランスのWebマーケターとして成功するためには、専門知識だけでなく、ビジネスパーソンとしての総合力が求められます。

特に重要となるのは、以下の3つのスキルです。

• Webマーケティング全般の知識と実践スキル
• 円滑なコミュニケーション能力
• 課題解決に導くコンサルティング能力

Webマーケティング全般の知識と実践スキル

Webマーケターとして活動する以上、専門知識と実践スキルは不可欠です。

Webマーケティングと一言で言っても、SEO、広告運用、SNSマーケティング、コンテンツ制作など、その領域は多岐にわたります。

幅広い案件に対応するためには、上記の知識を体系的に学び、実践で使えるレベルまで高めておく必要があります。

会社員時代にマーケティング関連の業務経験がある方は、その実績をアピールすると、独立直後から案件を獲得しやすくなるでしょう。

スキルに不安がある場合は、Webマーケティングスクールで学ぶのも有効な手段です。

スクールによっては、フリーランス向けの案件獲得サポートを提供しているところもあります。

参考：おすすめのWebマーケティングスクール一覧

円滑なコミュニケーション能力

フリーランスは一人で仕事をするイメージが強いかもしれませんが、実際には高いコミュニケーション能力が求められます。

クライアントの要望を正確にヒアリングし、課題を深く理解するのはもちろん、デザイナーやライターなどの関係者と円滑に連携し、プロジェクトを推進する力が必要です。

報告・連絡・相談を徹底し、丁寧で迅速なコミュニケーションを心がければ、クライアントからの信頼を得て、長期的な関係を築きやすくなります。

課題解決に導くコンサルティング能力

クライアントが抱える課題を特定し、データに基づいて解決策を提示し、施策の実行までを支援するコンサルティング能力も重要です。

単に作業を代行するだけでなく、クライアントのビジネスを成長させるための具体的な施策を提案する能力は、高単価案件を獲得する上で欠かせません。

上記のスキルは、フリーランスWebマーケターとしての市場価値を大きく左右すると言っても過言ではありません。

関連記事：フリーランスコンサルタントエージェントおすすめ8選を徹底比較

フリーランスWebマーケターの平均年収と単価相場

フリーランスWebマーケターの年収は、スキル、経験、働き方によって大きく変動しますが、一つの目安として平均年収は600万円～840万円程度とされています。

上記の平均年収は、日本の平均年収と比較しても高い水準です。

案件の契約形態には、リモートワーク型とクライアント先に常駐する常駐型があり、一般的には常駐型の方が単価は高い傾向にあります。

実務経験を積み専門性を高められれば、年収1,000万円を超えるのも十分に可能です。

参考：Webマーケターの年収はいくら？仕事内容も徹底解説

未経験からフリーランスWebマーケターになるには？最短ルートを解説

まったくの未経験からいきなりフリーランスのWebマーケターとして独立するのは、残念ながら困難です。

Webマーケティングの案件は実務経験を重視するものがほとんどのため、まずは企業で経験を積んでから独立するのが一般的なルートです。

それでも未経験から最短でフリーランスを目指したい場合、Webマーケティングスクールに通ってスキルを習得するのが最も効果的な選択肢でしょう。

スクールを活用すれば、Webマーケティングのプロから体系的かつ効率的にスキルを学べます。

実務研修がカリキュラムに含まれているスクールなら、より実践的なスキルが身につきます。

さらに、スクールによっては転職支援や副業案件の獲得サポートも受けられるため、独立への道を力強く後押ししてくれるでしょう。

独学でのスキル習得は挫折しやすく、時間もかかりがちです。

まずはスクールの無料相談などを活用し、自分に合った学習方法を見つける道をおすすめします。

フリーランスを目指せるWebマーケティングスクールおすすめ8選

フリーランスのWebマーケターとして活躍するために、スキル習得をサポートしてくれるおすすめのWebマーケティングスクールをご紹介します。

Wannabeアカデミー

「Wannabeアカデミー」はSharewayが運営するビジネススクールで、2,000名以上の受講生を輩出しています。

受講形式はオンラインとオフラインに対応しており、オフラインの場合は東京と長野の校舎を利用可能です。

カリキュラムはフレームワーク実践やアクセス解析、企画の提案やSNS運用方法などWebマーケティングに必要なスキルを網羅しており、3ヵ月かけて即戦力となるWebマーケターを養成します。

スクール卒業後はSharewayが運営する転職サービスを利用してWebや広告業界への就職を支援してもらうのもよいでしょう。

授業料は429,000円（税込）で、最大7ヵ月のサポートを受けられます。

また、経済産業省が推進する「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」に選ばれているので、利用すれば税抜受講料の最大100%^*が還付されます。

デジプロ

「デジプロ」はデジタル広告やディスプレイ広告、SNSや動画の運用など幅広い媒体の知識を身に着けて実践力を獲得するマーケティングスクールです。

カリキュラムでは媒体知識の習得はもちろん、実務研修としてデータ分析や広告の入稿方法など実際のクライアント案件も実施します。

受講形式は「通学プラン」「オンラインプラン」から選べ、通学プランの場合は渋谷や横浜、名古屋や大阪など全国9拠点の教室で最大5名の少人数制授業を行います。

オンラインプランはマンツーマンでの指導です。

現役のWebマーケターがパーソナルトレーナーとして学習継続をサポートしているので、疑問を解決しながらモチベーションを維持できるでしょう。

「転職コース」では求人紹介や面接対策などトータルサポート。

通学プランの料金は385,000円で、オンラインプランは495,000円です。

WEBMARKS

「WEBMARKS」は、SEOとWeb広告が両方本格的に学べる業界唯一のWebマーケティングスクールで、未経験からでも上流のマーケティングポジションを狙えます。

2つのスキルの相乗効果により長期的で高単価な案件を獲得したい方にピッタリです。

受講は動画視聴が中心で、毎週2～3時間のコンテンツによってSEOを基礎から学びます。

毎回の講義はもちろん、現役マーケターとして活躍するプロとの個別コンサルティング（月1回）で、案件獲得に関する相談も可能です。

また卒業後はオフライン交流会の招待などもあります。

このように、人脈づくりや情報交換など、フリーランスに必要な環境が整っているのが魅力です。

講師は全員現役のWebマーケターで、プロによる課題添削や無制限の質問対応で実務に直結する知識を得られます。

案件獲得率も93%となっており、フリーランスWebマーケターを目指せます。

リスナビ

「リスナビ」は、Googleの正規代理店である株式会社グラッドキューブが運営するWebマーケター養成スクールです。

運営元となる株式会社グラッドキューブは、「Google partner」制度において、加盟店上位3％に位置する認定パートナーとして事業を展開しています。

Google社から認められたノウハウを落とし込んだカリキュラムは、未経験からでも確かなスキルが身に付くと評判であり、短期間でのスキル習得を可能にしています。

また、コースは副業・フリーランスを目指す方向けと転職を考える方向けの大きく2つのコースが用意されており、目的に合った学びを深められる点が魅力。

「副業・フリーランス 実務コース」を選択すると、最低10万円分の案件保証も受けられるため、フリーランスWebマーケターへの転身を目指す人は、ぜひ受講を検討してみてください。

Break Marketing program

「Break Marketing program」は、2020年に運営を開始したばかりの新設Webマーケティングスクールです。

新設でありながらも、受講者は年々増加傾向にあり、数多くのWebマーケターを育て送り出してきました。

そんなBreak Marketing programでは、実践課題が8割を占めるアウトプット重視のカリキュラムが魅力。

本質的な実践力を身に付けられる環境があるため、卒業後は即戦力として活躍できるでしょう。

またスキル習得の過程においては、プロが添削を実施。

1人ひとりにあった学習法を提供してくれるため、挫折することなく最後まで学び通せるでしょう。

さらに独自のコミュニティも用意されているため、勉強仲間や業界仲間を作れる点も魅力です。

マケキャンbyDMM.com

未経験や異業種のWebマーケティング学習をサポートしている「マケキャンbyDMM.com」では実務を想定した未経験特化型のカリキュラムを設置しています。

受講開始後2ヵ月間は集中学習によって基礎知識やプランニング手法を習得し、3ヵ月目には実際にクライアントとともに課題・施策立案を中心としたグループワークを行います。

ヒアリングから提案まで一連の流れを学べば、フリーランスのWebマーケターに求められる技術を習得できるでしょう。

平日はインプット、休日はアウトプットを行う反転学習やパーソナルトレーナーの専属サポートで効率よく学ぶスキルを身に着けられるのも魅力の一つです。

料金は「学習コース」の場合385,000円で、「転職コース」は657,800円です。

インターネットアカデミー

「インターネットアカデミー」はWeb業界専門のスクールで、ITスキルの習得による新たなキャリア形成を支援しています。

「Webマーケティング講座」ではSEOや広告運用、アクセス解析の検証方法といったスキルを最新の情報とともに学習します。

カリキュラムではGoogle社協力のもとGoogle広告やGoogle Analyticsに関連したノウハウを扱っており、日本でも数少ないYahoo!プロモーション広告の認定講師が在籍しています。

Google AdWords認定資格の試験対策も行っているので就活や転職で自分の知識を証明したい方におすすめです。

料金は184,800円で、受講回数は8回です。

ランサーズデジタルアカデミー

実践形式でスキルを身に付けるには「ランサーズデジタルアカデミー」が向いています。

動画教材をもとに出された課題を解決していく形式で、スピーディーにスキルを習得可能です。

さらに修了試験では仮想案件に対応するため、実際の案件さながらの経験を得られます。

バーチャル教室では、受講生同士のコミュニケーションも可能です。

学んだ知識やスキルをもとにやり取りをすることでアウトプットにつながり、効率良く学習できる効果も期待できます。

バーチャル教室の活用で横のつながりができるのも魅力です。

コースを修了すると専任の仕事コンシェルジュによる仕事獲得サポートがスタートします。

学びが仕事に結び付きやすい仕組みです。

受講料は349,800円で、最大24回払いまで対応しています。

フリーランスWebマーケターの案件獲得方法【3つの鉄板ルート】

フリーランスとして安定して収入を得るためには、継続的な案件獲得が不可欠です。

本章では、代表的な3つの案件獲得方法をご紹介します。

• 専門のエージェントを利用する
• 知人や元同僚から紹介してもらう
• SNSで情報発信し、直接依頼を狙う

専門のエージェントを利用する

フリーランス向けの案件を紹介してくれるエージェントの利用は、最も安定した案件獲得方法の一つです。

特に、マーケティング領域に特化したエージェントなら、自分のスキルや希望に合った案件を見つけやすくなります。

クラウドソーシングサイトは、システム手数料、エージェントは中間マージンが発生します。

しかし、営業活動を代行してくれる上、契約や請求周りのサポート、トラブル対応も期待できるため、安心して業務に集中できるメリットがあります。

初めてフリーランスになる方や、営業活動が苦手な方には特におすすめです。

マーケティング領域に特化した「マーケティングプロパートナーズ」

マーケティングプロパートナーズは、週2・3回から参画できる案件を豊富に取り扱うエージェントサービスです。

マーケティング領域に特化したサービスだけあり、自身の得意分野・領域に絞って案件を探せるでしょう。

なお、本サービスを運営する株式会社Hajimariでは、自立を促す人材サービスが数多く提供されています。

人材支援に特化した事業を運営している企業が展開しているサービスだけあり、ノウハウに基づいた確かなサポート・支援を期待できるでしょう。

また、マーケティングプロパートナーズでは、アドバイザーがクライアントとの仲介役を担ってくれるため、クライアントとのトラブルが生じた時も間に入りトラブルを解決に導いてくれます。

実務に集中できる環境を作れるため、フリーランス活動に注力できるでしょう。

成長につながる案件が豊富な「AGREEGATE TECH」

AGREEGATE TECHには、成長機会を得られる案件が豊富に用意されています。

スキルを切り売りするのではなく企業のミッション実現に携われるため、やりがいが大きいでしょう。

経験豊富なプランナーが在籍しており、ヒアリングからプロジェクト開始まで、手厚くサポートしてくれます。

案件のほとんどはリモートで、週2日～稼働可能。

フレックス勤務OKな案件もあり、ライフワークバランスを重視したい方に特におすすめです。

応募してから案件参画まで最短でも1週間ほどかかるため、早めに行動した方がよいでしょう。

すべての機能やサービスを無料で利用できるので、気になる方はぜひチェックしてみてください。

エージェントから手厚いサポートを受けられる「テクフリ」

テクフリ（techcareer freelance）は、IT・Web業界に特化したフリーランスの専門エージェントで、マーケティング案件も取り扱っています。

お仕事探しからクライアントとの交渉、参画後のお悩み相談まで、幅広くサポートを受けられる他、万が一の病気・怪我などの際の保険や休業補償などの福利厚生も充実しているのもポイントです。

フリーランスは案件探しや保障の少なさに不安を感じてしまうリスクがありますが、テクフリならどちらの面でもしっかりとサポートを受けられるため、仕事に集中して取り組めるでしょう。

マージン率10％の案件もあり、高収入を目指したい方にもおすすめです。

週2日からの高単価案件紹介を受けられる「ITプロパートナーズ」 

ITプロパートナーズは、週2～3日の案件やリモートワーク、時間がフレキシブルな案件を多く抱えているフリーランスエージェントです。

仲介会社などを挟まないため高単価な案件が多く、トレンド技術を取り入れたスタートアップ、ベンチャーの案件も多数揃っています。

希望条件、経験などを専属エージェントに相談すれば、希望にマッチした案件の紹介や企業面談の機会を提供してくれます。

必要に応じて契約交渉や債権管理などを代行してくれるため、独立したばかりで不安に感じている人でも幅広いフォローやサポートを受けられるでしょう。

なお、ITプロパートナーズでお仕事を紹介できる対象は、3年以上の経験者のエンジニア、デザイナー、ディレクター、マーケターの方となっています。

知人や元同僚から紹介してもらう

以前の会社の同僚や取引先からの紹介は、信頼性の高い案件獲得ルートです。

相手はすでにあなたのスキルや人柄を理解してくれているため、ミスマッチが少なく、スムーズに仕事を進めやすいメリットがあります。

紹介経由の仕事は直接契約になるケースが多く、エージェントマージンがかからず、利益率が高くなる傾向にあるのもうれしいポイントです。

ただし、紹介者の顔に泥を塗らないよう、品質と納期は厳守しましょう。

期待以上の成果を出せれば、継続的な依頼や、さらなる紹介につながる可能性があります。

SNSで情報発信し、直接依頼を狙う

X（旧Twitter）やブログなどで専門知識を発信してセルフブランディングを行い、見込み客に直接アプローチする方法です。

自身のスキルや実績をアピールし、フォロワーや読者との信頼関係を築きあげられれば、仕事の依頼につなげられます。

たとえば、サイトのPV数を改善した実績や、広告運用の具体的な成果などをポートフォリオとして公開すると効果的です。

時間はかかりますが、自分というブランドを確立できれば、指名で仕事が舞い込んでくる状態を目指せます。

参考：SNSマーケティング副業

独立前に知っておきたい！Webマーケターがフリーランスで失敗する3つの理由

フリーランスという働き方は魅力的ですが、誰もが成功するわけではありません。

独立後に後悔しないためにも、失敗の主な理由と対策を理解しておきましょう。

• 資金計画の甘さ
• スキル・実績不足
• 自己管理能力の欠如

資金計画の甘さ

フリーランスは会社員と比べて収入が不安定になりがちで、社会的な信用も低く見られがちなため、融資などのハードルが高くなります。

そのため、独立する際には、最低でも半年分の生活費と事業資金の事前準備が重要です。

資金がショートすると、事業の継続が困難になるだけでなく、精神的な余裕も失ってしまいます。

余裕を持った資金計画を立てるのが、失敗のリスクを減らす第一歩です。

スキル・実績不足

IT業界、特にフリーランス市場は実力主義の世界です。

スキルや実績が不十分なまま独立しても、案件を獲得できず、収入を得られない可能性が高くなります。

スキルに自信がない場合は、独立を焦らず、まずはスキルアップに専念するのが賢明です。

遠回りに見えても、確かなスキルを身につけてから独立する方が、結果的に成功への近道となります。

スキルアップにはスクールの活用がおすすめです。

独学よりも体系的かつ効率的に学べるだけでなく、案件獲得のサポートを受けられる場合もあります。

まずは無料カウンセリングなどで、自分に必要なスキルや学習プランについて相談してみてはいかがでしょうか。

自己管理能力の欠如

フリーランスは、本業のマーケティング業務に加えて、営業、経理、総務などのすべての業務を自分一人でこなす必要があります。

タスク管理や時間管理ができないと、納期遅延や品質低下を招き、クライアントの信頼を失いかねません。

また、確定申告などの事務作業も疎かにはできません。

すべての業務を一人で抱え込むのが難しいと感じる場合は、外部のサービスを積極的に活用しましょう。

たとえば、案件獲得はフリーランスエージェントに、税務処理は税理士に依頼すると、自分の負担を軽減して専門業務に集中しやすくなります。

Webマーケティングのフリーランス案件例

フリーランスWebマーケターが手掛ける案件は多岐にわたります。

本章では、代表的な以下の案件例を紹介します。

• 広告運用
• SEOコンサルティング
• データ分析・レポーティング
• コンテンツマーケティング
• SNS運用

参考：マーケティング職に強いフリーランスエージェント

広告運用

広告運用の案件では、クライアントの目的やターゲット層に合わせて、予算内でWeb広告を配信・管理します。

主に、GoogleやYahoo!、各種SNSが提供する広告プラットフォームの管理画面を操作して運用を行います。

CPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）などの指標を常に監視し、費用対効果を最大化するための改善を続ける姿勢が求められます。

参考：広告運用フリーランス
参考：Web広告運用で副業できる？費用相場や初心者の方向け解説

SEOコンサルティング

SEO（検索エンジン最適化）の案件では、クライアントのWebサイトが検索結果で上位に表示されるよう、さまざまな施策を講じます。

キーワード調査、コンテンツの企画・リライト、内部リンクの最適化、テクニカルSEOの改善など、業務内容は多岐にわたります。

検索エンジンのアルゴリズムは常に変動するため、最新の情報をキャッチアップし続ける姿勢が重要です。

データ分析・レポーティング

データ分析案件では、アクセス解析ツールなどを用いてさまざまなデータを統計的に解析します。

広告施策の効果を測定した上でグラフなどを用いて可視化し、クライアントの意思決定に役立つインサイトを提供するのが主な役割です。

分析結果から新たな施策を提案する能力や、専門知識がない人にも分かりやすいレポートを作成するスキルが求められます。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングの案件では、オウンドメディアの運用、記事コンテンツの企画・制作、ライターのディレクションなど、幅広い業務を担当します。

マーケティング知識に加えて、編集スキルやライティングスキルも必要です。

消費者向けのBtoCだけでなく、法人向けのBtoBマーケティングの知見があると、より専門性の高い人材として重宝されやすくなるでしょう。

SNS運用

SNS運用の案件では、X（旧Twitter）やInstagramといったプラットフォームを運用し、フォロワーとのエンゲージメントを高め、ブランドのファンを育成します。

リアルタイムでの情報発信やユーザーとのコミュニケーションが求められるSNS運用は、企業にとってリソースのかかる業務であるため、フリーランスWebマーケターへの需要が高い領域の一つです。

参考：SNS運用代行の副業は稼げる？始め方やフリーランス向けも解説

まとめ：実践を重ねて、市場価値の高いフリーランスWebマーケターへ

フリーランスのWebマーケティング案件は、種類が豊富で需要も高く、必要なスキルと実績を身につければ独立は決して不可能な目標ではありません。

Webマーケターとして成長するためには、知識を学ぶだけでなく、実践を通じて経験を積むプロセスが何よりも大切です。

実践と検証を繰り返し、クライアントの課題を解決できる市場価値の高いWebマーケターを目指しましょう。

もしスキルに不安があるなら、Webマーケティングスクールで体系的に学ぶのも有効な手段です。

まずは無料相談などを活用して、フリーランスへの第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。