フリーランスWebマーケターの年収や案件・なり方や独立できるのか解説

フリーランスWebマーケターの基本情報

「Webマーケティング」とは、Webサイトやオンラインサービスを活用し、より多くの顧客を集め、商品やサービスの購入へとつなげるための一連の活動を指します。

ここでは、そんなWebマーケティング業務をフリーランスとして請け負う「フリーランスWebマーケター」について、次の3つの観点から解説します。

• Webマーケターの種類
• Webマーケターの仕事内容
• Webマーケターの需要と将来性

Webマーケターの種類

Webマーケターと一口に言ってもその種類は多岐にわたり、担当領域によって以下のような職種に分けられます。

フリーランスWebマーケターとして活動する際は、自身の強みや得意を活かせる領域・職種に関連する案件を請け負うことが大切です。


参考：Webマーケター仕事内容

Webマーケターの仕事内容

また、Webマーケターの仕事内容も多岐にわたり、様々なスキルと知識が求められます。

Webマーケターが担う、主な仕事内容は、次の通りです。

フリーランスとして独立する際は、自身の得意・不得意領域を明確にしておきましょう。

Webマーケターの需要と将来性

Webマーケターの需要は高まっており、将来性は明るいといえます。

その理由としては、次の2つの要因があります。

• インターネット広告市場の継続的な拡大
• 企業のデジタルシフト・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進

特に、インターネット広告市場の継続的な拡大は著しく、Webマーケターの需要を後押ししています。

以下のデータは、日本の広告費の変動を示したものです。

グラフを見ると、日本の総広告費は増加傾向にあり、特にインターネット広告費は著しい増加が見てとれます。

インターネット広告市場の拡大は、Webマーケターのが活躍できる場の増加を意味しており、今後もフリーランスを含むWebマーケターの需要はますます高まっていくと考えられるでしょう。

フリーランスWebマーケターとして働く3つの魅力

フリーランスのWebマーケターとして働くことには、会社員にはない多くの魅力があります。

ここでは、フリーランスのWebマーケターとして働く次の3つの魅力について解説します。

• 自由な働き方を実現しやすい
• スキル次第で高収入を目指せる
• 高い需要で案件を獲得しやすい

【魅力1】自由な働き方を実現しやすい

フリーランスWebマーケター最大の魅力は、自由な働き方を実現しやすい点にあります。

自由な働き方を実現しやすい理由としては、働く場所や時間を自分の裁量で決められるから。

たとえば、自宅はもちろん、カフェやコワーキングスペースなど、インターネット環境さえあればどこでも仕事が可能です。

成果物をきちんと納品できれば、平日に休みを取ったり、旅行をしながら働いたりするのも夢ではありません。

ただし、自由には責任がともないます。

仕事量が収入に直結するため、自己管理能力と計画性が不可欠です。

【魅力2】スキル次第で高収入を目指せる

フリーランスのWebマーケターは、会社員よりも高収入を目指しやすい傾向があります。

なぜなら、需要の拡大に反して専門性の高い人材の供給が追い付いていないからです。

市場で高く評価されるスキルを有していれば、高額な報酬を提示しても依頼を受けたり、オファーが届いたりするでしょう。

経験豊富なフリーランスWebマーケターの中には、年収1,000万円以上を稼ぐ人も少なくありません。

スキルを磨き、実績を積み上げることで、収入を青天井に増やせる可能性を秘めています。

【魅力3】副業でも活躍しやすい

Webマーケティング副業でも活躍しやすい点も、フリーランスの魅力です。

そもそもWebマーケターの仕事は、一人が全ての工程を請け負うわけではありません。

複数人がタスクを分担し、1つのマーケティング施策を成功へと導きます。

タスクを切り出して外注することもできるため、副業との相性が良い職種でもあります。

フリーランスとして独立する前に副業から実績や経験が積めるため、独立前に副業を通じて業務委託契約という雇用を経験しておけば、いざ独立した際の失敗や後悔も低減できるでしょう。

フリーランスWebマーケターの平均年収と単価相場

本章では、フリーランスWebマーケターの収入について、次の2つの観点から実態を解説します。

• フリーランスと会社員とのWebマーケター年収比較
• フリーランスWebマーケターの単価相場

参考：Webマーケターの年収はいくら？仕事内容も徹底解説

フリーランスと会社員とのWebマーケター年収比較

 株式会社イールドマーケティングが実施した調査によると、フリーランスWebマーケターの年収は、300~400万円がレッドゾーンとなりました。

本調査は、高年収者の割合が少ないですが、そもそも高年収者ほどアンケート調査に回答しない可能性があると推察されています。

そのため、フリーランスWebマーケターの年収相場は、以下データよりも高額になると考えられます。

引用： 株式会社イールドマーケティング

一方、厚生労働省が提供する「職業情報提供サイト（job tag）」によると、会社員Webマーケターの平均年収は、690.7万円（2025年11月時点）です。

調査元や調査時期が異なるため、比較が難しい側面がありますが、いずれの働き方にしても安定した収入が得られている様子がうかがえます。

参考：厚生労働省が提供する「職業情報提供サイト（job tag）」

フリーランスWebマーケターの単価相場

フリーランスWebマーケターの単価相場は、請け負う案件の内容や規模、工数によって異なります。

おおよその単価相場は、次の表の通りです。

Webマーケティングのフリーランス案件例

フリーランスWebマーケターが手掛ける案件は多岐にわたります。

本章では、代表的な以下の案件例を紹介します。

• 広告運用
• SEOコンサルティング
• データ分析・レポーティング
• コンテンツマーケティング
• SNS運用

参考：マーケティング職に強いフリーランスエージェント

広告運用

広告運用の案件では、クライアントの目的やターゲット層に合わせて、予算内でWeb広告を配信・管理します。

主に、GoogleやYahoo!、各種SNSが提供する広告プラットフォームの管理画面を操作して運用を行います。

CPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）などの指標を常に監視し、費用対効果を最大化するための改善を続ける姿勢が求められます。

なお、以下はレバテックフリーランスの広告運用案件です。

職務内容や求められるスキルなどは、以下をご確認ください。

参考：広告運用フリーランス
参考：Web広告運用で副業できる？費用相場や初心者の方向け解説

SEOコンサルティング

SEO（検索エンジン最適化）の案件では、クライアントのWebサイトが検索結果で上位に表示されるよう、さまざまな施策を講じます。

キーワード調査、コンテンツの企画・リライト、内部リンクの最適化、テクニカルSEOの改善など、業務内容は多岐にわたります。

検索エンジンのアルゴリズムは常に変動するため、最新の情報をキャッチアップし続ける姿勢が重要です。

データ分析・レポーティング

データ分析案件では、アクセス解析ツールなどを用いてさまざまなデータを統計的に解析します。

広告施策の効果を測定した上でグラフなどを用いて可視化し、クライアントの意思決定に役立つインサイトを提供するのが主な役割です。

分析結果から新たな施策を提案する能力や、専門知識がない人にも分かりやすいレポートを作成するスキルが求められます。

なお、以下はレバテックフリーランスに記載されているデータ分析案件です。
関連記事：データ分析でフリーランスを目指す！

職務内容や求められるスキルなどは、以下をご確認ください。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングの案件では、オウンドメディアの運用、記事コンテンツの企画・制作、ライターのディレクションなど、幅広い業務を担当します。

マーケティング知識に加えて、編集スキルやライティングスキルも必要です。

消費者向けのBtoCだけでなく、法人向けのBtoBマーケティングの知見があると、より専門性の高い人材として重宝されやすくなるでしょう。

SNS運用

SNS運用の案件では、X（旧Twitter）やInstagramといったプラットフォームを運用し、フォロワーとのエンゲージメントを高め、ブランドのファンを育成します。

リアルタイムでの情報発信やユーザーとのコミュニケーションが求められるSNS運用は、企業にとってリソースのかかる業務であるため、フリーランスWebマーケターへの需要が高い領域の一つです。


参考：SNS運用代行の副業は稼げる？始め方やフリーランス向けも解説

フリーランスWebマーケターに求められる6つのスキルと能力

フリーランスのWebマーケターとして成功するためには、専門知識だけでなく、ビジネスパーソンとしての総合力が求められます。

ここでは、フリーランスWebマーケターに求められる、次の6つのスキルと能力について解説します。

• Webマーケティングに関する知識
• コミュニケーション能力
• コンサルティング能力
• 仮説・論理的思考力
• 分析・改善スキル
• セルフマネジメント力

Webマーケティングに関する知識

Webマーケターとして活動する以上、専門知識と実践スキルは不可欠です。

Webマーケティングと一言で言っても、SEO、広告運用、SNSマーケティング、コンテンツ制作など、その領域は多岐にわたります。

幅広い案件に対応するためには、上記の知識を体系的に学び、実践で使えるレベルまで高めておく必要があります。

会社員時代にマーケティング関連の業務経験がある方は、その実績をアピールすると、独立直後から案件を獲得しやすくなるでしょう。

スキルに不安がある場合は、Webマーケティングスクールで学ぶのも有効な手段です。

スクールによっては、フリーランス向けの案件獲得サポートを提供しているところもあります。

参考：おすすめのWebマーケティングスクール一覧

コミュニケーション能力

フリーランスは一人で仕事をするイメージが強いかもしれませんが、実際には高いコミュニケーション能力が求められます。

クライアントの要望を正確にヒアリングし、課題を深く理解するのはもちろん、デザイナーやライターなどの関係者と円滑に連携し、プロジェクトを推進する力が必要です。

報告・連絡・相談を徹底し、丁寧で迅速なコミュニケーションを心がければ、クライアントからの信頼を得て、長期的な関係を築きやすくなります。

コンサルティング能力

クライアントが抱える課題を特定し、データに基づいて解決策を提示し、施策の実行までを支援するコンサルティング能力も重要です。

単に作業を代行するだけでなく、クライアントのビジネスを成長させるための具体的な施策を提案する能力は、高単価案件を獲得する上で欠かせません。

上記のスキルは、フリーランスWebマーケターとしての市場価値を大きく左右すると言っても過言ではありません。

関連記事：フリーランスコンサルタントエージェントおすすめを徹底比較

仮説・論理的思考力

フリーランスのWebマーケターにとって、仮説・論理的思考力は、プロジェクトを成功に導くための羅針盤となる能力です。

具体的には、目の前の複雑な状況やデータに対し、「なぜこの結果になったのか」という原因を深く掘り下げ、「次に何を試すべきか」という解決策を筋道立てて考える力のことを指します。

フリーランスは、会社員とは異なり、上司やチームからの具体的な指示がない環境で、自ら問題を発見し、解決までの道筋を立てなければなりません。

特に、クライアントは「売上を上げたい」「成果を創出したい」という抽象的な課題を抱いていることが多いため、マーケター自身が課題を細分化し、データに基づいて最も効果的なアプローチを選び出すことが求められます。

仮説・論理的思考力を持ち合わせることで、感情論や経験則に頼らず、再現性のある成果をクライアントにもたらすことができるでしょう。

分析・改善スキル

フリーランスWebマーケターの価値を左右する要素として、分析・改善スキルが挙げられます。

分析・改善スキルは、施策実行後に得られたアクセス数、コンバージョン率、クリック率などの定量的なデータを深く掘り下げて解釈し、その結果に基づいて具体的なアクションプランを考える一連の能力を指します。

具体的には、Google Analyticsや広告管理画面などのツールを駆使して、「数字の裏にあるユーザーの行動や心理」を読み解くスキルを指します。

例えば、広告のクリック率が低いというデータを見たとき、「単に広告文が悪い」と判断するのではなく、「ターゲット設定が広すぎる」「ランディングページの内容と広告のメッセージが一致していない」といった複数の要因を検証し、最も効果の出やすい改善策を特定します。

この分析・改善のサイクルを高速で回す能力がなければ、一時的な成功に終わってしまい、クライアントとの継続的な契約は困難になるでしょう。

セルフマネジメント力

組織に属さず活動するフリーランスWebマーケターにとって、セルフマネジメント力は、プロフェッショナルとして業務を遂行するための土台となる能力です。

具体的には、時間管理、進捗管理、体調管理、そしてモチベーションの維持など、仕事と自分自身に関わるあらゆる要素を自律的にコントロールする力を指します。

たとえ、高い専門スキルを持っていたとしても、期日までに成果物を納品できなければ、クライアントからの信頼は失われてしまうでしょう。

フリーランスとして独立を目指す際は、自身にセルフマネジメント力が備わっているか見極めることも大切です。

未経験からフリーランスWebマーケターとして独立する3つのステップ

ここでは、未経験からフリーランスWebマーケターとして独立する道のりを次の3つのステップに分けて解説します。

• Webマーケティングの知識とスキルを習得する
• 実務経験を積む
• フリーランスとして独立する

【ステップ1】Webマーケティングの知識とスキルを習得する

未経験からフリーランスのWebマーケターを目指す最初のステップは、必要とされる知識とスキルを体系的に習得することです。

Webマーケティングは非常に幅広く、SEO、広告運用、データ分析、コンテンツ制作など多岐にわたるため、独立後にクライアントの課題を解決するためには、各基礎的な知識を網羅的に理解していることが不可欠となります。

したがって、独立を目指すにあたっては、まずインプットに時間を投資し、自分の得意分野となる専門領域を見極めることが必須となります。

なお、具体的なスキルの習得方法は、以下の通りです。

• 独学
• Webマーケティングスクールに通う
• 未経験OKの会社に転職し、実務を通じてスキルを身につける

この初期段階で身につけた基礎知識は、後の実務経験を積む際の土台となるでしょう。

【ステップ2】実務経験を積む

Webマーケティングの基礎知識を習得した次のステップは、「実際に手を動かして経験を積むこと」です。

特に、Webマーケターは「どのような課題を解決し、どのような成果を出してきたか」という実績が重視される傾向があり、単なる知識の保有だけでは仕事を受注することはできません。

実務経験を通じて、データ分析や仮説検証のサイクルを回す実践的な能力を磨き、自身の成功事例をストックしていきましょう。

実務経験の積み方としては、次のような方法があります。

• 未経験OKの会社に転職し、実務を通じてスキルを身につける
• 副業から開始する
• 自分でWebコンテンツを運用してみる

これらの実務を通じて得られた具体的な成功事例や数値実績こそが、フリーランスとして独立後の営業活動を支える武器となるでしょう。

【ステップ3】フリーランスとして独立する

各準備を滞りなく行うことで、初めて稼働に向けたスタートラインに立つことができます。


なお、フリーランスとして独立する際は、マーケティング領域に特化したエージェントの活用を推奨します。

マーケティングプロパートナーズは、週2・3回から参画できる案件を豊富に取り扱うエージェントサービスです。

案件獲得を目指す際は、ぜひ利用してみてください。

フリーランスWebマーケターになりたい人におすすめのスクール5選

フリーランスのWebマーケターとして活躍するために、スキル習得をサポートしてくれるおすすめのWebマーケティングスクールをご紹介します。

Wannabeアカデミー

「Wannabeアカデミー」はSharewayが運営するビジネススクールで、2,000名以上の受講生を輩出しています。

受講形式はオンラインとオフラインに対応しており、オフラインの場合は東京と長野の校舎を利用可能です。

カリキュラムはフレームワーク実践やアクセス解析、企画の提案やSNS運用方法などWebマーケティングに必要なスキルを網羅しており、3ヵ月かけて即戦力となるWebマーケターを養成します。

スクール卒業後はSharewayが運営する転職サービスを利用してWebや広告業界への就職を支援してもらうのもよいでしょう。

授業料は429,000円（税込）で、最大7ヵ月のサポートを受けられます。

また、経済産業省が推進する「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」に選ばれているので、利用すれば税抜受講料の最大100%^*が還付されます。

WEBMARKS

「WEBMARKS」は、SEOとWeb広告が両方本格的に学べる業界唯一のWebマーケティングスクールで、未経験からでも上流のマーケティングポジションを狙えます。

2つのスキルの相乗効果により長期的で高単価な案件を獲得したい方にピッタリです。

受講は動画視聴が中心で、毎週2～3時間のコンテンツによってSEO・Web広告・生成AIを基礎から学びます。

毎回の講義はもちろん、現役マーケターとして活躍するプロとの個別コンサルティング（月1回）で、案件獲得に関する相談も可能です。

また卒業後はオフライン交流会の招待などもあります。

このように、人脈づくりや情報交換など、フリーランスに必要な環境が整っているのが魅力です。

講師は全員現役のWebマーケターで、プロによる課題添削や無制限の質問対応で実務に直結する知識を得られます。

案件獲得率も93%となっており、フリーランスWebマーケターを目指せます。

デジプロ

「デジプロ」はデジタル広告やディスプレイ広告、SNSや動画の運用など幅広い媒体の知識を身に着けて実践力を獲得するマーケティングスクールです。

カリキュラムでは媒体知識の習得はもちろん、実務研修としてデータ分析や広告の入稿方法など実際のクライアント案件も実施します。

受講形式は「通学プラン」「オンラインプラン」から選べ、通学プランの場合は渋谷や横浜、名古屋や大阪など全国9拠点の教室で最大5名の少人数制授業を行います。

オンラインプランはマンツーマンでの指導です。

現役のWebマーケターがパーソナルトレーナーとして学習継続をサポートしているので、疑問を解決しながらモチベーションを維持できるでしょう。

「転職コース」では求人紹介や面接対策などトータルサポート。

通学プランの料金は385,000円で、オンラインプランは495,000円です。

Break Marketing program

「Break Marketing program」は、2020年に運営を開始したばかりの新設Webマーケティングスクールです。

新設でありながらも、受講者は年々増加傾向にあり、数多くのWebマーケターを育て送り出してきました。

そんなBreak Marketing programでは、実践課題が8割を占めるアウトプット重視のカリキュラムが魅力。

本質的な実践力を身に付けられる環境があるため、卒業後は即戦力として活躍できるでしょう。

またスキル習得の過程においては、プロが添削を実施。

1人ひとりにあった学習法を提供してくれるため、挫折することなく最後まで学び通せるでしょう。

さらに独自のコミュニティも用意されているため、勉強仲間や業界仲間を作れる点も魅力です。

マケキャンbyDMM.com

未経験や異業種のWebマーケティング学習をサポートしている「マケキャンbyDMM.com」では実務を想定した未経験特化型のカリキュラムを設置しています。

受講開始後2ヵ月間は集中学習によって基礎知識やプランニング手法を習得し、3ヵ月目には実際にクライアントとともに課題・施策立案を中心としたグループワークを行います。

ヒアリングから提案まで一連の流れを学べば、フリーランスのWebマーケターに求められる技術を習得できるでしょう。

平日はインプット、休日はアウトプットを行う反転学習やパーソナルトレーナーの専属サポートで効率よく学ぶスキルを身に着けられるのも魅力の一つです。

料金は「学習コース」の場合385,000円で、「転職コース」は657,800円です。

フリーランスWebマーケターが案件を獲得する5つの方法

本章では、次の代表的な5つの案件獲得方法を紹介します。

• フリーランスエージェントを活用する
• クラウドソーシングサービスを利用する
• 企業の求人に直接応募する
• 知人や元同僚から紹介してもらう
• SNSで情報発信し、直接依頼を狙う

【方法1】フリーランスエージェントを活用する

フリーランス向けの案件を紹介してくれるエージェントの利用は、最も安定した案件獲得方法の一つです。

特に、マーケティング領域に特化したエージェントなら、自分のスキルや希望に合った案件を見つけやすくなります。

クラウドソーシングサイトは、システム手数料、エージェントは中間マージンが発生します。

しかし、営業活動を代行してくれる上、契約や請求周りのサポート、トラブル対応も期待できるため、安心して業務に集中できるメリットがあります。

初めてフリーランスになる方や、営業活動が苦手な方には特におすすめです。

マーケティング領域に特化した「マーケティングプロパートナーズ」

マーケティングプロパートナーズは、週2・3回から参画できる案件を豊富に取り扱うエージェントサービスです。

マーケティング領域に特化したサービスだけあり、自身の得意分野・領域に絞って案件を探せるでしょう。

なお、本サービスを運営する株式会社Hajimariでは、自立を促す人材サービスが数多く提供されています。

人材支援に特化した事業を運営している企業が展開しているサービスだけあり、ノウハウに基づいた確かなサポート・支援を期待できるでしょう。

また、マーケティングプロパートナーズでは、アドバイザーがクライアントとの仲介役を担ってくれるため、クライアントとのトラブルが生じた時も間に入りトラブルを解決に導いてくれます。

実務に集中できる環境を作れるため、フリーランス活動に注力できるでしょう。

【方法2】クラウドソーシングサービスを利用する

フリーランスWebマーケターが案件を獲得する方法として、クラウドソーシングサービスの利用が挙げられます。

クラウドソーシングサービスは、企業や個人が発注したい業務をインターネット上のプラットフォームに掲載し、ワーカーがそれに応募・受注する仕組みを指します。

クラウドソーシングサービスは、案件の種類と量が非常に豊富であるため、未経験者や実績の少ない初心者でも比較的容易に最初の案件を見つけやすい利点があります。

また、サイト側が契約や報酬の仮払い・支払いを仲介してくれるため、報酬未払いのリスクが低く、安心して取引できるメリットもあります。

しかし、手軽に利用できる反面、同じ案件に多数のワーカーが応募するため競争が激しくなりがちです。

特に、初心者向けの案件は、単価が低く抑えられてしまう傾向があります。

高単価の案件を獲得するには、地道に実績を積み重ねていくことを意識しましょう。

【方法3】企業の求人に直接応募する

企業の求人情報に直接応募するのも、フリーランスWebマーケターが案件を獲得する方法の一つです。

フリーランスWebマーケターの求人は、一般的な転職サイトや企業のホームページにも掲載・公開されていることがあります。

また、スカウト型の求人サイトを利用するれば、登録したレジュメを見た企業の担当者からスカウトが届くこともあるでしょう。

企業の求人に直接応募して獲得する案件の多くは、クラウドソーシングサイトに比べて高単価かつ、長期契約につながりやすい傾向にあります。

また、仲介業者を介さないため、報酬をすべて受け取ることができます。

一方で、直接応募は高い専門性や具体的な実績が求められることが多く、未経験者や実績の乏しいフリーランスにはハードルが高いというデメリットがあります。

自身のスキルレベルに合わせて、選択を検討しましょう。

【方法4】知人や元同僚から紹介してもらう

以前の会社の同僚や取引先からの紹介は、信頼性の高い案件獲得ルートです。

プロフェッショナル&パラレルキャリア・フリーランス協会が公表している「フリーランス白書 2025」によると、仕事を獲得する経路を問う設問では、回答者の約7割が「人脈」と回答しています。

また、最も収入が得られる仕事獲得経路を問う設問でも「人脈」が上位に位置しました。

引用：プロフェッショナル&パラレルキャリア・フリーランス協会「フリーランス白書 2025」

本調査より、知人や元同僚といった人脈を活用した仕事の獲得は、フリーランスにとって有効な手段と言えます。

また、人脈経由での仕事獲得の場合、相手はすでにあなたのスキルや人柄を理解してくれているため、ミスマッチが少なく、スムーズに仕事を進めやすいメリットがあります。

紹介経由の仕事は直接契約になるケースが多く、エージェントマージンがかからず、利益率が高くなる傾向にあるのもうれしいポイントです。

ただし、紹介者の顔に泥を塗らないよう、品質と納期は厳守しましょう。

期待以上の成果を出せれば、継続的な依頼や、さらなる紹介につながる可能性があります。

【方法5】SNSで情報発信し、直接依頼を狙う

X（旧Twitter）やブログなどで専門知識を発信してセルフブランディングを行い、見込み客に直接アプローチする方法です。

自身のスキルや実績をアピールし、フォロワーや読者との信頼関係を築きあげられれば、仕事の依頼につなげられます。

たとえば、サイトのPV数を改善した実績や、広告運用の具体的な成果などをポートフォリオとして公開すると効果的です。

時間はかかりますが、自分というブランドを確立できれば、指名で仕事が舞い込んでくる状態を目指せます。


参考：SNSマーケティング副業

【稼げるWebマーケターに！】フリーランスで高年収を実現する5つのコツ

本章では、フリーランスで高年収を実現するために実践したい、次の5つのコツについて解説します。

• 複数の専門分野を極め希少性を高める
• 上流工程に挑戦する
• 高単価が期待できる案件獲得方法に切り替える
• 複数の収入源を確保する
• 数値で示せる具体的な実績をつくる

【コツ1】複数の専門分野を極め希少性を高める

フリーランスWebマーケターとして高年収を実現するためには、複数の専門分野を極め、市場における自身の希少性を高めることがポイントです。

単に「Webマーケティングができます」というだけでは、競合となるワーカーが多いため、単価競争に陥りやすくなります。

例えば、SEO対策の知識だけでなく、そこから集客したユーザーを効率的に顧客に転換させるための「LPO（ランディングページ最適化）」スキル、さらには獲得した顧客を維持・育成するための「CRM（顧客関係管理）」の知識を掛け合わせることで、対応できるクライアントの課題解決範囲が広がります。

このスキルの掛け合わせによって、多くの競合が提供できない「集客から成約までを一気通貫でサポートできる」という付加価値を生み出すことができ、高単価での契約が可能になるでしょう。

【コツ2】上流工程に挑戦する

業務の「上流工程」に積極的に挑戦することも、フリーランスとして高収入を実現するコツの一つです。

Webマーケティングにおける上流工程とは、事業戦略や企画の立案、市場分析、要件定義などを指します。

上流工程の案件は、事業全体の売上や利益に直結する重要な意思決定に関わるため、下流の工程と比較して、高度な論理的思考力やクライアントの事業全体を理解するコンサルティング能力が求められます。

しかし、その分、高額な単価が期待できます。

例えば、クライアントの新規事業立ち上げにおけるマーケティング戦略全体を設計するコンサルティング業務は、部分的な広告運用代行よりも遥かに高い報酬が設定されています。

フリーランスとして独立した後は、自身のスキルレベルを高めつつより上流の工程にも挑戦してみましょう。

【コツ3】高単価が期待できる案件獲得方法に切り替える

高年収を実現するためには、より高単価案件を獲得できるサービスに切り替えることも意識しましょう。

多くのフリーランスが利用するクラウドソーシングサイトは、手軽に案件を獲得できるメリットがある反面、ワーカー間の競争が激しく、単価が低くなりがちです。

稼げるWebマーケターを目指すなら、エージェントサービスや専門特化した案件マッチングサイトの利用を検討しましょう。

また、自身のホームページやSNS、ブログなどを活用したセルフブランディングと情報発信も有効です。

【コツ4】複数の収入源を確保する

フリーランスとして高年収を安定させるためには、特定のクライアントや案件に依存しない複数の収入源を確保することも重要です。

フリーランスの収入は不安定になりがちであり、単一の大口クライアントとの契約が突如打ち切られた場合、翌月の収入が激減し、生活が立ち行かなくなるリスクがあります。

しかし、複数の収入口を持つことで、仮に一つの収入源が途絶えても、他の収入がリスクをカバーし、精神的な安定と経済的な持続性を確保できるでしょう。

結果として、クライアントワークにおいても報酬交渉で弱気にならず、自分の適正価格を提示しやすくなり、高年収も維持・実現しやすくなります。

【コツ4】数値で示せる具体的な実績をつくる

フリーランスWebマーケターがクライアントから高単価で評価されるためには、抽象的な表現ではなく数値で示せる具体的な実績を作成・提示する必要があります。

多くの場合、企業はフリーランスWebマーケターに対して、実現性の高い成果・実績を求めます。

そのため、「集客を頑張りました」という曖昧な表現ではなく、「広告費用対効果（ROAS）を前年比で150%改善した」「オーガニック検索からのセッション数を6ヶ月で2万セッション増加させた」といった、達成した成果を具体的な指標と数字で裏付けることが重要です。

数字に裏打ちされた実績は、スキルや能力の客観的な証明となり、高単価案件のスムーズな獲得に寄与するでしょう。

フリーランスWebマーケターへの独立で失敗を防ぐ3つのポイント

ここでは、フリーランスWebマーケターへの独立で失敗を防ぐために意識したい、次の3つのポイントについて解説します。

• 独立後の資金計画を明確にしておく
• Webマーケティングに関する勉強・スキル習得を継続する
• フリーランスと会社員の働き方の違いを理解しておく

【ポイント1】独立後の資金計画を明確にしておく

フリーランスWebマーケターとして独立する際は、独立後の資金計画を明確にし、余裕を持った準備をしておくことが不可欠です。

会社員と比較して、フリーランスは収入の波が大きく不安定になりがちであり、社会的信用も低く見られやすい傾向があります。

そのため、独立を決意する際には、最低でも半年から1年分の生活費に加え、業務用のツール購入や初期のマーケティング費用といった事業資金を事前に準備しておきましょう。

もし資金計画が甘く、想定外の支出や案件の途切れによって資金がショートしてしまうと、事業の継続自体が困難になるだけでなく、「生活のために低単価な案件でも受けざるを得ない」といった精神的な余裕の欠如を招く懸念もあります。

リスクを最小限に抑えるためにも、事前に綿密な資金計画を立てておきましょう。

【ポイント2】Webマーケティングに関する勉強・スキル習得を継続する

フリーランスWebマーケターとして成功を収めるには、独立後も継続的な勉強とスキル習得を怠らない姿勢が求められます。

Webマーケティングのフリーランス市場は完全に実力主義の世界であり、提供できるスキルや具体的な実績が不十分なまま独立しても、案件を獲得できず、収入を得られないまま終わってしまう可能性もゼロではありません。

もし、現在のスキルレベルに自信がないのであれば、独立を急ぐよりも、まずは確かな実力を身につけることに専念する必要があるでしょう。

また、Webマーケティングは手法や技術などの流動が激しく、常に新しい技法やテクニックが登場します。

そのため、学ぶ姿勢を怠ると、自身のスキルが陳腐化してしまい、生存競争に取り残されてしまう懸念があります。

独立した後も、自己研鑽の姿勢を大切にし、常に新しい技術を学んだり、トレンドをキャッチアップしたりすることが大切です。

【ポイント3】フリーランスと会社員の働き方の違いを理解しておく

フリーランスWebマーケターとして失敗を防ぐためには、会社員時代の働き方との本質的な違いを理解しておくことが必須です。

会社員であれば、会社がマーケティング業務以外の営業、経理、総務などのバックオフィス業務を担ってくれますが、フリーランスはこれらすべての業務を自分一人でこなす必要があります。

また、収入面の保障がない点もフリーランスと会社員の大きな違いです。

フリーランスは、会社員では得られない自由な働き方が魅力です。

一方で、会社員時代には発生しなかった作業やデメリットに直面することもあります。

独立後に後悔しないためにも双方の働き方の違いについて、しっかりと理解を深めておきましょう。

Webマーケティングスクールに通い、フリーランスWebマーケターへの独立を叶えよう！

フリーランスのWebマーケティング案件は、種類が豊富で需要も高く、必要なスキルと実績を身につければ独立は決して不可能な目標ではありません。

Webマーケターとして成長するためには、知識を学ぶだけでなく、実践を通じて経験を積むプロセスが何よりも大切です。

実践と検証を繰り返し、クライアントの課題を解決できる市場価値の高いWebマーケターを目指しましょう。

もしスキルに不安があるなら、Webマーケティングスクールで体系的に学ぶのも有効な手段です。

まずは無料相談などを活用して、フリーランスへの第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。